发行狂潮-第12章
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“各位领导，上午好，我叫关动荡，是厂里经警队的一名成员，今天能站在这里向各领导介绍我自己，我感到很荣幸。本人1991年毕业于沿江市商校，所学专业为中国烹饪。我来厂里的时间不是很久，也就五年多的时间，但是我和沿江化工厂之间已经有了密不可分的关系。我爱这个厂，因而也在工作岗位上努力工作，回报厂里的培养、、、、、”
关动荡一口气将自己准备好的自我介绍的台词说了一遍。自我感觉还算流畅。结尾时他说道：“我很高兴能有机会来竟聘销售人员一职，并期望能得到这个岗位，为化工厂的发展尽微薄之力，谢谢！”
说完后，他扫视了一下台上的领导，并在小播音员的示意下慢慢地坐了下来。这个时候，小播音员手拿一打纸条走了过来，轻声说：“请你抽一张。”
关动荡礼貌地站起身，抽了一张纸条，说了一声谢谢后，坐了下来，他将纸条慢慢地在手中展开。
耳边又传来了小播音员的声音。“请你按照纸条上的问题作答，考虑的时间是三分钟。”
关动荡看了一下纸条，只见上面写着这样一段话：“你如何让别人接受你的观点或主意？” 看完后，他低头沉思了一会，看来这个题目是要考自己在销售过程中和别人沟通交流的技巧。等自己考虑成熟，将语言组织了一下，他再次站起身来。
“各位领导，多年来，我一直在思考这个问题。有时候，我发现好的主意，甚至是伟大的观点，并不能被人们所认同。碰到这样的情况，难免就要加强沟通交流，有一点我很赞同，表达观点的方式同观点一样重要。我通常会从他人的角度来看待这个观点，这样，我就能容易找到说服他们的方法。”
接下来，有几个领导提了几个很简单的问题，关动荡一一作了回答，而后是短暂的沉寂。厂长左右巡视了一下，见没人再说话，便朝小播音员说了声，“可以了。”
关动荡意识到面试工作已经完成，便礼貌地站了起来，向台上鞠了个躬，说了声谢谢，迈步走出了会议室。
第1节
吃过中午饭，关动荡就往城南站赶。晚报城南站位于市中心区域，离关动荡所住的位置只有半小时车程。可是最近一段时间公汽公司好像也在搞改革，将一条条公交线路承包给了个人，国有的公汽已经很少了。即使有，也难得等到一趟车，所以现在居民出行基本上靠乘私人承包的专线车。
经过改革，这些专线车的服务态度是变好了，几乎达到了的士的服务标准。无论在何时，在何地，只要你想乘车，将手一招，就会有车停下来带你走。而且在任何地方，只要你想下车，喊一声，司机就会一脚急刹，等你下了车他再开车。可是公交车毕竟不是的士，乘坐他出行的人太多，像这样下来，服务态度不好的问题是解决了，但是比服务态度不好更可怕的一系列问题却凸显出来。首先一条就是线路上车速不均的问题，在路线的前半程，由于随时准备带人上车以便多带客，司机开始一心二用，不敢也不愿开快。在路线的后半程，司机又怕回公司误了点，被公司罚款，就开始开车狂飚。有乘客总结当时的专线车运行的现象是：前半程专线车是停，带，等，乘客是烦，闷，骂。后半程专线车是冲，抢，险，乘客是惊，叹，怕。其次是在车站等客，造成交通堵塞。专线车进入一个车站后，司机为了多拉一两个人，半天也不想出站，有的甚至熄了火在站里等人，恨不得将每一个在该站等车的人都拉上来。这样一来，前面的车子不走，后面的车子也动不了，好不容易等到车子要出站了，后来突然再跑过来一两个人招手，司机又将车子停了下来。弄得交通混乱，事故频发，导致市民的出行更难了，往往只要半小时就能到的车程，最后是一个多小时都到不了。这样直接造成了司乘矛盾加剧，经常有在车上打架斗殴的现象。
这样的改革，公汽公司受益了，专线车的承包人受益了，老百姓可是受苦了。这种局面直接导致投诉不断升级，有的市民干脆直接将电话打到了市长专线，一时间，交管部门仿佛被人放到了火山口上，成了众矢之的，市民指责谩骂之，媒体口诛笔伐之，政府限期整改之。交管部门被此事弄得焦头烂额，不断地承诺整改，但收效甚微。为了缓和这个矛盾，公汽公司也不得不加大了检查力度，严禁司机乱停乱带，违者重罚，性质恶劣者甚至可以直接取消营运资格。这一重拳砸下来，承租专线车的司机倒是不敢随便乱停乱带了，一些不能理解的乘客又不干了，他们觉得有事的时候想下下不了，想上上不去，远没有以前自由。司乘之间又经常因为这些情况发生争执，有些粗暴的乘客更是因为上下车不方便对司机诉诸武力，致使司机自食恶果，挨打受骂的现象很普遍。弄得公汽公司也有苦说不出。
此刻，关动荡坐在一辆公交车上，闭目养神，心里面盘算着自己的事情，也管不得公汽开得是快是慢了。从关动荡自己的角度来看，今天的面试应该说还是比较顺利的。但是他不敢有很高的奢望。所以中午回家吃饭时丁妮问起来，他也只是说还过得去。丁妮不依不饶地打听每一个细节，包括关动荡抽到的什么问题，他又怎么回答等等，简直要把面试现场搬到家里，让关动荡重来一趟，好做到自己心里有底，弄得关动荡有点烦。在他想来，这事情已经过去了，好坏也只能等结果了。自己在沿江化工厂要关系没关系，要后台没后台的，就是发现有问题又还能怎么着呢。可是这毕竟是改变他们生活命运的一次机会，丁妮热衷于这件事情，关动荡也能理解。但是关动荡有一种直觉，改变他们命运的机会不是这一次，哪怕是晚报也好像不是。
在城南站上班也有两三天时间了，通过这几天和城南站站长的接触，另外加上和一起实习的几个人的分析，让关动荡发觉这次晚报的机会也不是很好的机会，仍然有个大浪淘沙的过程。当然如果能当上晚报站长，收入肯定要比以前有大的改观。就是现在实习时期的工资，也要比在厂里拿得多。当然这只是显性上的工资，如果算上工龄等隐性因素，两边工资也差不多，毕竟自己现在在晚报，除了谈好的货币工资外，其它任何福利都没有。关动荡之所以坚持做下来，是因为他认为这种上班时间应该是可以兼职的，就算是厂里销售科考不上，自己两边兼职，厂里的班上着，这份兼职也不丢，收入上也可以翻上一翻，何乐而不为呢？
和关动荡一起分到城南站实习的一共是六个人，有一个仅仅去看了一下站里的工作环境，当天下午就没来了。其它五个人经过几天的接触，由于要面临共同的命运和挑战，很快相互熟悉了起来，而且在方明亮的鼓动下，大家还排了个座次，结了兄弟。在这五个人当中，老大林正南瘦瘦高高的个子，前额有点秃，头上毛发稀少，假如隔个几十米远看他，简直就是葛优的一个翻版。老二杨怀庆，部队特种兵转业，据他说转业后一直在中俄边境做生意，现在刚回，闲着没事，过来看看。他的人也精瘦，但是双目看起来炯炯有神，整个人从骨子里面透出一种精明干炼来。老三是方明亮，体形微胖，大头圆脸，人很结实。本市名牌大学毕业，据说是一个厂里的下岗工人，属于自动离职，下岗前在厂里跑销售。关动荡排名老四。老五是个女孩，名叫刘紫菱，人长得很漂亮，身材高挑，皮肤白皙，圆圆的脸上一双水灵灵会说话的丹凤眼十分迷人。在五个人当中，她的年龄最小，刚刚十九岁，这么小的年龄就敢出来应聘站长，让其它四个人觉得有点不可思议。按关动荡私下里的分析，这个女孩要么是在报社有关系，要么就是发行部这次站长的招聘并没有多大的诚意。从几个人的情况看，关动荡感觉到自己的背景要差些，刚开始他甚至还有些自卑。可是接触一段时间之后，也就不觉得什么了。关动荡自信在同一起跑线上，自己不会输给任何人。
今天他们约好了要提前半小时到，五人当中主意最多的方明亮说有事商量。这几天他们五人被城南站的站长胡元奎分配到各个线路上跟线，除了觉得比较辛苦外，关动荡觉得也没什么不对的，刚开始熟悉站里的环境也好，毕竟自己对发行完全不熟悉。可是方明亮不这么看，他觉得胡元奎是有意在刁难他们这五个人，方明亮觉得自己不是来做投递员的，这么跟线，两三天就行了。可现在看站里的趋势，是想将他们长期丢到线上，任其自生自灭，这可不是我们应聘来的初衷。听到方明亮如此一说，杨怀庆当即就附和，进而提议约齐一起实习的另外三人共同商量进退之策。由于关动荡和林正南没有CALL机，联系不方便，昨天晚上下班后，方明亮和杨怀庆专门在站外必经的路上等齐了他们五人，说好今天提前聚在一起，好同胡元奎摊牌谈一谈。
第2节
关动荡到达的时候，其它四人早就在约好的地点等着他，见五个人聚齐。方明亮大大方方地带几个人进了路旁边一家小餐馆，围着一个桌子坐下。服务员见来了客人，以为生意来了，连忙拿着菜单上前来，准备服务。方明亮望着服务员笑了笑，说道：“麻烦你倒几杯茶来，我们现在不点菜，一会还有朋友来。”服务员见没生意可做，却又不好说什么，只得回头弄了一壶热茶过来往桌上一放，头也不回地去后堂了。
方明亮环视了一下四周，确信没看到什么熟人，他才回过头来，看着其它几个人，显得老成持重地说道：“是这样啊，哥几个都是在江湖上混过的，像这样一份工作，我们只看一看就是那个事了，老胡这样让我们跟线跑，看样子也没个期限的。这样下去肯定不是个办法，我觉得我们几个人应该约在一起，今天和老胡谈一次，大家都要有个心理准备。他今天要我跟线我肯定不会去的，这不是我们到站里来要学的东西，我们要的是区站管理的一些知识。如果要做投递员，我也没必要到发行部报名去，直接就在家门附近找个站报个名就行了。我听说了，现在发行部各个站里管理都很混乱，这也就是报社招我们这批人的原因，等我们熟悉情况后，好多管理能力差的站长可能会被淘汰，所以现在各个站里对我们都有防备之心。巴不得我们像老六一样，过两天就走。可是我们不能这样，我既然来了，就要把事做好做到位。要不就是哥们太没水平了，等会儿我们直接等老胡过来，我先开口跟他谈，大家看怎么样？”
方明亮一席话说得入情入理，经他这么一说，关动荡还真就觉得这几天站里对他们的安排有些问题。还没等他表态，杨怀庆就发言了，“是啊，我也觉得这样不是办法，这哪是我们进来的初衷啊，今天真该谈。”
林正南刁着根烟，深拔了一口，说道：“是啊，该起板了。”他用了一句乒乓球的术语，这家伙是个地道的乒乓球爱好者。球也还打得不错，说话也三句不离本行。
见关动荡和刘紫菱也表示附和，方明亮笑了笑，“那就这么定了，我们几个人一定要团结，不要反水，要不然大家都会没有好果子吃。我听说其它几个站里的实
