毕业生黄金岁月-第130章
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不过因为金阳县的面积小，人口少，本来就吃亏，所以其他片区的销售主管基本上不用太担心自己会排到最后一名，通常垫底的就是金阳片区的销售主管，在陈子轩之前，已经有连续三任销售主管被末尾淘汰了。
你可以说，这样的片区划分不合理不公平，但是这个世界上，这个社会中，原本就不可能存在绝对的合理和公平，就像中国三十多个省市，有穷有富，发展不均衡，那些省长市长能去埋怨为什么把我分到这样一个偏远贫穷落后的地方吗？穷有穷做，富有富做，深圳也是从一个小渔村发展起来的，关键是看如何去运作。如何去利用现有的资源和争取更多的资源。
工作目标很明确，陈子轩就是要在自己的业务区域内，尽可能多的发展新用户，售出更多的手机卡，推销更多的固话宽带业务，拉到更多的集团客户。并且让他们尽可能多的充值，不管用什么办法，让他们先掏钱出来，用各种套餐花样绑住他们。
陈子轩看了一下自己手下的促销员和业务员名单，十五名促销员清一色是女性，年龄从18岁到28岁，五名业务员里两名男性三名女性，业务员通常都是从促销员做起，做得好提拔上来的，待遇要比促销员高。业务员中最年轻的22岁，最年长的32岁，促销员在公司的工作时间最短的三个月，最长的一年，业务员资格最老的在公司工作了五年，最短的两年。
陈子轩摸了摸脑袋，没想到自己掉进花丛里了，自己手下竟有18个女人。如果一不留神，自己很可能要陷入桃色漩涡之中难以自拔，看来首先得端正自己的态度，那就是工作是工作，生活是生活，绝不能在工作中和自己的下属员工发展感情纠缠不清，否则自己就没办法在下属中树立威信，更谈不上去创造业绩。
另外，如果自己还不端正态度，家里的三个女人，只怕真的会要造反了。自己已经坐拥五美，这些庸脂俗粉，应该是入不了法眼的。
陈子轩正在宽慰自己不要太在意这件事情，他办公室的门就被轻轻推开了，一阵香风袭进来，接着是一句嗲声嗲气的呼唤：“陈主管……”
陈子轩抬头一看，一位烫着麦穗长发，画着黑色眼线，打着粉色妆容，媚眼如丝的俏女子正朝着自己很萌很萌的笑，不知是有意还是无意的半低着身子，露出那深深的乳沟……
这人难道是自己的下属？她不去做二奶还真是浪费了啊！
第一卷 第二百二十二章 新官上任
“你是……”陈子轩正色问道。
“您是新来的陈主管吧？我是李小艾，是您这一片区的业务员。”李小艾眨巴眨巴眼睛，踩着高跟鞋走进来，又把门轻轻带上。
“进来怎么不敲门？”陈子轩心想没有规矩不成方圆，你不能占着自己是美女就享受特权。
“啊，我忘了，我以前进办公室从来都不用敲门的。”李小艾带着撒娇的口吻说。
“以前是以前，现在是现在，你先出去，敲门，再进来。”陈子轩不为所动，正眼看着她，同一时间，心法启动，壁立千仞，无欲则刚。
李小艾看着陈子轩的表情，微微愣了一下，这个新来的主管，好大的官威啊，竟然摆这臭架子，哼哼！
李小艾站着不动，陈子轩就不说话，板着脸看着她，象一座岿然不动的山峰，李小艾轻轻跺了下脚，转身出门。
“咚咚咚――”门口响起敲门声。
“进来！”陈子轩道。
李小艾这一次进来时有些气呼呼的，怨怨的瞟了陈子轩两眼。她进公司这么久，还是第一次有人这么给她颜色看，前三任的主管，哪一个不是乖乖的拜倒在她的裙下，她进来哪用敲门，那些男人巴不得她悄无声息的溜进来。
陈子轩趁她出门进门的这一小会儿，翻了一下员工花名册。
李小艾，金阳县人，22岁，大专学历，在职两年，业务员，负责金阳县乡镇一级政府机构的集团通信业务，业绩很一般，但还算稳定。父亲在金阳县某镇的镇政府任职，看来这是一关系户，她的业务和业绩主要是靠关系拉来的。
“陈主管……”李小艾站在陈子轩面前，轻轻的唤道。
陈子轩合上花名册，抬起头看着她，问：“你这么优秀的员工，为什么要留在业绩最差的金阳片区呢？”陈子轩先发制人，不过他口中所说的优秀，并非是说李小艾业务能力有多优秀，而是她的姿色还算得上优秀。
李小艾捂嘴轻笑，回答说：“谢谢陈主管夸奖，我留在金阳，自然是因为我家在金阳，离家近上班方便。”
陈子轩点点头，自然明白她的意思，公司业务员的工作相对比较自由，每周一、三、五三天上午在片区办公室报道，汇报业绩和工作，其他的时间主要在外面跑单拉业务，业务员主要是以业绩考核工作的。而李小艾每周来报三次道，其他的时间爱干嘛干嘛，基本上就等于是放假了，因为有父亲在镇政府的关系，所以镇政府的集团业务还是比较稳定，她基本不用怎么做事，工资照拿，福利照有，自由轻松，比在政府部门上班还清闲。说白了，这李小艾就是在公司混日子的。
对待这种员工，前几任销售主管选择了容忍，一则是她就算不卖力工作，也能基本完成保底的业务量，要是少她这一块吧，一个月很可能要少近万的进账，二则是她人长得还不错，又懂得适当的撒娇耍媚，和几位主管常常玩暧昧，勾得他们心痒痒的更加不可能调走她。
“嗯，你今天找我，有什么事吗？”陈子轩问。
“今天嘛，一是提前来见见我们的新主管，二嘛，是想和您商量点事儿。”李小艾眉头轻扬的说。
“什么事。”
“我想继续负责我手头的业务，因为客户关系稳定，您不要调我去做别的工作。”李小艾说着在陈子轩前面的沙发上坐下来，两腿微曲，靠在一边，身体向前倾，那沟沟又露出来了。
陈子轩不禁心中苦笑，这简直就一花瓶嘛！自己虽然管着20号人，但其实权力有限，业绩压力巨大。上面有销售部经理和分公司总经理管着，不过，就算是这样的一个小小主管，手里那么一丁点儿的，可以调动手下员工分工业务的权力，竟然也能有这样饱眼福的机会，你说要是升到经理和总经理，会是个什么样的景象？是不是就真有女员工？
这华夏联通公司算不上收入有多高，但因为是大型股份制上市公司，而且处于垄断性行业，因此待遇稳定，福利齐全，象李小艾这样的基层业务员每个月工资加奖金提成，有近四千，五险一金全有，这在金阳县这种小县城里，算是不错的工作，更何况李小艾基本上不用怎么辛苦工作。不过如果要是把她从现有负责的业务上调离，去负责其他的市场和客户，只怕她就没这么好混了。业务员保底业绩完不成，年终考核业绩垫底的话，是会降级的。李小艾要是降级去做促销员，每天在外面站八个小时风吹日晒的，她只怕干一天就受不了了。
不知道她是怎么混上业务员的，公司的业务员不都是要经过促销员这个阶段的锻炼吗？陈子轩有些不解，不过这事情不必去亲自问李小艾，问其他人就能问出来。
“这件事情，我会考虑的，你可以出去了，对了，其他的人来了没有？”陈子轩说。
“他们应该都来了吧，主管，是不是要去会议室开会？”李小艾道。
“上午不开，下午两点开会。”
“下午两点啊？下午我还要去……”李小艾想说她下午要去逛街，但是看到陈子轩冷冷的眼神，把后面的话咽了下去。
“你去叫他们一下，按照你们的工号一个个依次上来，告诉他们进来的时候，先敲门。”陈子轩想单独和每一个人先见一见，开会这种事情可以暂缓，先逐个了解他手下的员工是第一要务。
“好吧。”李小艾一脸的不高兴，看来新官上任三把火，这位陈主管，暂时还没摸清楚他的脾气，先忍忍吧，反正今天开完会，明天不用来报道。
李小艾出了办公室，下去叫她们片区的其他业务员和促销员，告诉他们一个个按工号依次去办公室见陈子轩，要先敲门，下午2点还要开会，这下让这些人一下子紧张起来，议论纷纷的，大家都对陈子轩报以好奇心，不明白他要一个个见他们做什么。
一个姿色不错的促销员悄悄的问李小艾：“小艾姐，那位新来的主管，色不色？”
李小艾鼻子轻轻哼了一声，说：“你自己进去就知道了。”
这模棱两可的回答，让旁边几位偷听的促销员，心情更加紧张起来了。
第一卷 第二百二十三章 单独面谈
陈子轩一上午单独面谈了所有的业务员和促销员，对这些人有了一个直观的了解，同时通过和他们的交谈，也了解了许多有用的信息。
首先是这个李小艾，虽然她成天混日子，但是在这帮女孩子里面，还具有一定的影响力和号召力，当然这种影响力和号召力，并非是通过工作业绩体现出来的，而是通过女孩子之间平时的交往闲聊体现出来的。李小艾出手大方，追求时尚，爱打扮爱漂亮，喜欢逛街买衣服，这些特征让她在这群年轻女孩子中间，能赢得她们的攀比和羡慕。另外李小艾和前任的三个主管都关系暧昧，不说有一腿，至少前面的三任主管都对她格外关照，而销售部的经理据说也对她有那么点意思，要不是有老婆管着，李小艾又不是直接下属，销售经理只怕早把她收入囊中。
五个业务员，李小艾是负责乡镇一级的政府集团业务，其他的四个里，一名男的负责片区内的民营企业，另一名男的负责个体经营户，他们的工作最为辛苦，每天要去拜访一定数量的客户，还要做维护和回访。另外两名女业务员，一名负责银行、医院、学校这些事业单位，另一名负责县委县政府各机构部门。
其实整个金阳市场还是很大的，每一名业务员能开发的地方也很多，但是现在并非华夏联通一家在做这些业务，另外两家电信运营商也在竞争，相互在抢占市场，各自占据一部分市场份额，而且有些比较牛逼的部门和单位，根本不和片区业务员谈集团业务，他们直接和分公司的销售经理甚至老总去谈，这样的业绩是不能算到陈子轩头上的。
另外，因为金阳是金城市的辖区郊县，很多公司、单位的集团通信业务是直接由市区公司做的，县一级的公司、单位有时候只能够被动接受，而这样的业绩，当然是便宜了分在金城市中心区域的片区销售主管，陈子轩这样的郊县就没有这样的地域中心优势。
陈子轩通过对手下这20人的初步了解，觉得两名男业务员还是做实事的人，不过因为他们负责的客户群体十分庞大，精力很容易分散，有时候一个星期跑十几家企业，也不一定能签成一笔集团业务单。也因为客户群大，他们觉得谈不成就放弃了找下一家，这就像是水中捉鱼，捉这一条，没捉到跑了，就转过身去捉另一条鱼，结果捉来捉去忙活了半天，很可能一条鱼都没捉到，这叫做不得要领。
对于这样的状况，陈子轩心中有计划，可以教
