20几岁学点心理操纵术-第2章

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结果却大大出乎意料。在那次招聘中，小吉成了惟一被录用的人，这个结果让人感到很纳闷。

半年后，小吉因为业绩突出，升任部门经理。在庆典晚宴上，他询问总经理当初为何选择了他。老总说：“一个人一天能发放多少传单，我们早就测试过。那天我给你们的传单，用一天时间肯定是发不完的。其他人都发完了，惟独你没有。答案就这么简单。”

真正聪明的人都是诚实的人，而那些虚伪的人只能从一些“小聪明”中获得短暂的利益，最终会被自己的小聪明毁掉。你要明白，他人对你的信任，首先来自于你对他的诚实。

如果你不以欺骗的手段让别人来爱你，那么他们就会给你诚实而安全的情感。你越是想靠欺骗的手段全面掌控局势，你就越不能得到自己渴望的东西。

只有当他人认为你是个可靠的人，他才可能靠近你！所以，要让他人肯定你、接纳你，你需要保持自己的“四诚”形象。诚实会升华你的人品，让更多的人支持你，让你去取得更大的成功！

让你“独特”的名字，占据他人心中的位置

千万不要仅仅把你的名字看成一个代号、一个称谓而已，它是属于你的标签。人们只有根据这个标签，才能在芸芸众生中找到你。

由于我的名字比较特别，所以我很容易给人留下一个很深刻的印象。在我上学的时候，我常常为这事苦恼，因为每个新学期开学，上课时老师提问最多的就是我。

或许老师们都太好奇了，“水淼——拥有这个特别名字的学生到底是谁呢？待我点名看看！”于是，无论我坐前排，还是坐后排，每个新老师总是在讲台上的同学名单中一指点中我的名字！这个时候，我只好很无奈地站起来回答问题，他们总是不管我是否知道答案，总是喜欢一厢情愿地找我回答问题。

也正是这个特别名字的原因，在老师的重点注意和督促下，我的成绩慢慢地“被提高”了。走入社会之后，我发现自己越来越喜欢这个名字了，跟其他的朋友们比起来，我更容易受到人们的关注。受到的关注越多，获得的机会也就越多。可以说，周围很多人对我能力的关注是始于对我名字的关注。

所以，我想对你说的是，在与人初次见面时，要想让对方记住自己，最简单的方法，就是让对方记住自己的名字。千万不要仅仅把你的名字看成一个代号、一个称谓而已，它是属于你的标签。人们只有根据这个标签，才能在芸芸众生中找到你。

一位主持人采访一位培训师，问他一个人应该如何展示自己的才能。这位培训师首先请台下的几位观众上台来介绍自己有哪些才能。

第一个人低着头上了讲台，可能是有些紧张，一口气就说完了自己的姓名、职业以及之前的工作经历，声音很洪亮，但节奏太快，他所说的这些让人过耳就忘。

第二个人走上讲台，表现得比较轻松，还没报上姓名，就开始长篇大论地介绍自己的职业和工作经历，以及获得过一些什么样的成绩。他说得很详尽，人们也听得很清楚。

第5节：让人对你刮目相看的心理策略（5）

第三个人走上讲台，并没有急于展现自己的辉煌经历和成就，而是不紧不慢地介绍自己的名字：“大家好，我叫李云飞，‘李’是‘木’‘子’李，‘云’是天上云彩的云，‘飞’是飞翔的飞。父母给我取这个名字的时候，大概希望我将来能在云端自由飞翔吧，我也相信自己能够飞翔！”说到这里的时候，台下一阵掌声。等名字介绍完毕，他才进入正题，将他的功绩娓娓道来。

三个人下台后，培训师问台下其他观众，对谁的印象最好。“李云飞！”台下有人开始叫了。

培训师说，“你们之所以记住了他，是因为记住了他的名字！”

不要小觑了你的名字，与人交往的时候，可以多花一点时间来介绍你的名字，让他记住你。我非常感谢父母给我取了这样一个特别的名字，但是，有很多人觉得自己的名字很普通，没什么特别的，所以认为自己在这方面不占有优势。其实不然，比如上面的那个李云飞，如果不是他花篇幅、别有匠心地介绍，恐怕没有人会记得住这么普通的名字。

在做自我介绍的时候，你只要多用些心思，自然可以造成特殊的印象，再普通的名字也可以在他人脑海中占据一席之地，而且根深蒂固。

比如，你姓“李”，全国有无数的人跟你同姓，在对他人说“我姓李”的时候，相信不会有人留下什么印象。但如果你强调一下“百家姓最新排行第一名”，对方就会附带地记住后面你追加的这句话，即使后来他忘了你姓什么，但只要想起你曾说过“百家姓第一”就会想起来。

有一个成功的销售人在回忆当时进入公司的时候，这样说：

当初，我到现在工作的这家公司应聘时，论学历和工作经验我都不占优势。第一关，招聘方的两位副经理要求应聘人员在顾客与推销员这两个角色之间任选一个角色，现场演示一下自己如何推销。绝大多数人选择了被动人，顾客角色，而我则选择了做推销员，虽然结果不是很理想，但给招聘方留下了印象。第二关，是要应聘者作3分钟的自我介绍。如何用好这3分钟的时间，把自己的长处尽可能多地展示出来，让我手心都攥满了汗，只有硬着头皮放手一搏了。

我刚站起来，一位应聘者已冲上讲台。由于太紧张，他说话一直结结巴巴的，只想着介绍自己的经历，却忘了介绍他叫什么名字，所以都没人知道他是谁。我要求做第二个发言人。

上台后，我先放松一下紧张的心情，介绍说：“从前我写过文章，有人评价是王大妈的裹脚布——又臭又长，没办法，我的名字叫张文昌，所以写的也是长文章……”这一番开头，令招聘方和应聘者都开怀大笑，气氛顿时就轻松了许多。

出于习惯，我用笔记本记下了一些人的特点以及他们的长处。自我介绍完毕，主持人问：“谁来为别人做做点评呢？”我又第一个举手上台，一气呵成地点评了5人。我很顺利地就加入了该公司。几位公司老总后来见到我时，都这样说：“哈，张文昌啊，你那天的介绍非常精彩，我一下就记住了你……”对于那次的应聘成功，我得益于成功运用了他人的经验，当然也与在整个过程中所持的积极态度分不开。

因此，你不妨用心替自己的名字编一个连贯而有意义的介绍词，以使你的社交得心应手。说到名字的时候，还有一个问题不得不说。

第6节：让他人接受你的心理策略（1）

前一段时间，我到一个房地产公司咨询一些事情，有一个姓氏“怪异”的业务员接待了我。这个姓“閤”的男孩，在刚开始简单介绍了自己之后，就言归正传地谈事情。当时我并没有在意他到底姓什么。当我告辞的时候，他递给我一张名片，说今后有什么需要再找他。

后来，我有问题想问他的时候，找出他的名片，却叫不出他的名字来。当时手头又没有字典，就找了他的同事，我之后的合作对象不小心就变成了他的同事。

所以，我想说的是，当你的名字中有一些生僻的字时，不妨主动大声地告诉对方，让对方记住这个字，千万不要鄙视他人“这个字你都不认识？”“怎么样？我的名字特别吧！你不认识吧！”或是等着看对方念不出时的窘样。在对方因为不认识你的名字，而感到尴尬的时候，你要懂得给对方解围，告诉他，很多人都不认识这个字。

总之，你的名字可以为你带来机会，也可能成为机会的拦路虎，关键看你怎么去运用它了。

第2章　　让他人接受你的心理策略

在与人相处中，只有先让他人接受你的人，才有可能接受你说的话，你做的事。而让他人接受你，就需要你对他人进行心理引导。

自尊心是他人最在乎的，要满足和尊重

任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。

有句古语说得好：“君子敬而无失，与人恭而有礼。”只有尊敬别人才能换来别人对你的尊敬，只有互相尊敬才能互相受益。

以前，我们经常说尊重别人是一种美德，而这里，我要说的是，尊重他人是一种处世原则和技巧——利用自己对他人的尊重而得到他人的认可和接纳，因为任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。

我小时候，有一天到一个小伙伴家玩耍。那时的我大概还只有五六岁，跟伙伴玩累了，在地上看小人书休息时，伙伴的母亲从厨房里端出一碗甜酒来。甜酒是她自己酿的，远远地就能闻到香味。

她从厨房端到客厅后，先是问她的孩子吃不吃，孩子说不吃。于是，她就把甜酒端到我面前来，问，“你吃吗？”还没等我开口回答，她就说，“我先放在这里，你不吃的话，等会就倒掉。放了几天，反正家里也没人吃了！”

这句话让我流出的口水硬生生地又咽了回去。她严重地伤害了我的自尊，当时我虽然年纪小，但自尊心却很强。她可能认为我不过是一个小孩子，所以说话没有顾忌，但她没有意识到一个小孩子也会有自尊，也会受到伤害。

当时我想，我又不是小乞丐，为什么要吃你们剩下不吃的东西。于是，我转头就跑开了。

后来，在课堂上，我学了一句话“己所不欲，勿施于人”。自己不要的东西，不要给别人，特别是跟你条件差不多的人。对对方来说，这也许是一个与自尊心紧密联系的举动。

自尊是一个人力量的源泉，在任何时候都不要伤害别人的自尊，这是我们应该把握的最后底线。然而，尊重别人的自尊心，是一件很微妙的事情，也需要把握好分寸。当你尊重过头了，又仿佛有点小瞧别人，比如对某人的过度同情和过度帮助，就会导致对方的自尊心受损。

第7节：让他人接受你的心理策略（2）

有一位小学老师的班上有一个腿脚不太灵活的残疾孩子。有一天，学校安排大扫除，老师没有给这个孩子安排任务，最后这个孩子哭得很伤心。“

你为什么不给他安排呢？”我问。

她说：“我本意是照顾他，他的腿脚不便，所以不想让他干活。当他哭着找我时，我安排他擦桌子。可大扫除完后，他说他以后不擦桌子了，擦桌子是女同学干的活，他要和其他男同学一样去提水。”

有时候你是出于好心，照顾别人，最后却像这位老师一样伤害到了别人。所以，当你想让着别人的时候，不要说出来。比如，当有个朋友非要找你较量一下棋艺的时候，为了照顾他的面子，你可以装作考虑不周全而不小心输给了他，千万不要在开头的时候就“好心”地让着他，“我先让你一车一炮，再跟你下。”否则，你挑战的就不是他的棋艺，而是他的自尊。

给别人留一点信心，或是成功后的成就感吧。如果你过分地帮助他人，就会让他人觉得自己很软弱，至少他认为在你的眼里，他是软弱的。

所以，你要注意下面两点：

维护他人的自尊，不要冒失地给他人提供帮助。

很久前，我买了几条新衬衣放在柜子里一直没有穿，但是标签早就被我剪掉了。前几天，我