东山再起:职场天王之底牌-第645章
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的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入；
“二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目做好了，可以吸引其他的项目过来……
“而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年……表面上看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际上，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到。”
秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的……其实很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都要做的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主要看情况，见仁见智。”
“是的。”我说：“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低……目前他们亏本，没有赚头，我们可以让他们先尝尝甜头，先把客户稳固住再说……对我们来说，目前最需要是先发展……要的是数量，数量上去了，信誉上去了，效益自然就来了。”
“那好，这事你负责去落实操作吧……你直接和那个工作站的负责人联系就是……”秋
我点点头：“看，你又给我们业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，可惜，按照这个费率，没有你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成……这个就不要和我客气了。”
“看来，当领导也是有坏处的，要吃亏的。”
“必须的，应该的。”
“我承揽了三水集团的单子，集团内部反响比较强烈吧。”
“那是，肯定的！”
“恐怕反响的主要内容是集在我拿了巨额提成吧。”
“这是集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你精神奖励……怎么，你有心理负担？”
“心理负担倒是没有……只是不想成为众矢之的。”
秋桐看着我，沉默了一会儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，只要有我在，只要我在发行公司干一天，只要我担任发行公司的负责人一天，我就不会让你因为这个受到任何人的非难……你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不管的。”
秋桐的声音很果断，口气很坚决。
听了秋桐的话，我的心里涌起一阵暖流，多好的领导啊！虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面，我相信自己就能处理好，但是有秋桐这话，听起来总是很暖人心的。
我当然知道秋桐决不是口头上说说的，她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样，对公司的任何人，秋桐都是这样。
忽然心里又觉得有些怪异，我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱，我是肩负着李顺的指令，肩负着我自己的使命，是来保护秋桐的，怎么现在反而成了我要受秋桐保护，怎么掉个了呢？
正在这时，门口来了三个我的业务员，正要进来，看到秋桐在里面正和我说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。
我看到他们，招招手：“哎——伙计们，来了就进来，在门口干嘛？”
他们互相看了看，然后进来了，一个说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了。”
我说：“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示？”
我这么一说，秋桐轻轻笑了起来，他们三个也笑了，挠挠头皮，显得有些不好意思。
我说：“哎——兄弟们，别不好意思，来，坐——什么事，说吧……跟我别娘娘们们的。”
他们坐到沙发上，又互相看了看，然后其一个说：“正好秋总也在……那我们就直说了吧……易经理，秋总，我们今天过来，是想辞职的。”
“哦……”我和秋桐都有些意外，互相对视了一眼，我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好，但是没想到他们会辞职。
“为什么要辞职呢？”秋桐温和地说着，边站起来，走到饮水机前，用一次性杯子给他们倒了三杯水，放在他们面前的茶几上。
“是啊，干的好好的，为什么要辞职呢？”我说。
“我们三个是老乡，是一起来易经理手下干的，来了3个多月了：“另一个业务员有些愧色唯唯诺诺地地说：“干了这么久，我们做业务的成绩一直很差，一直没有做成一笔像样的单子……我们也不是不想做好，可是……我们就是做不好……我们三个商议了一下，觉得我们可能不是做这个的料，吃不了这碗饭……对不起，易经理，我们辜负了你对我们的苦心培养和期望……辜负了你平时对我们兄弟般的感情……但是，我们确实觉得干不了了……所以……”
“所以你们就想撂挑子不干了走人是不是？平时我怎么引导教导你们的，都忘记了？做不好慢慢学啊，努力去争取啊，怎么这么没毅力，不像话，窝囊废，不争气。”我说着，心里有些着急恼火。当下正是用人之际，招个合适的人很难的，这三个老伙计在我这里熟悉了这么久，被我培训了三个多月，怎么说走就要走，太不仗义了。我三个月的心血白费了。
看我有些恼火，三个人不说话了，低着头。
秋桐这时冲我使了个眼色，示意我不要发火，我不说话了，瞪眼看着他们。
“呵呵……刚才易经理讲话有些着急，你们不要紧张……其实他是想为你们好，是有些恨铁不成钢。”秋桐笑着说：“来，大家先喝口水。”
秋桐的话让他们似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，抬头看着秋桐，不时偷偷看看我。
然后，秋桐说：“来，我们先聊聊，等我们聊完了，你们再决定辞职不辞职好不好？”
他们点点头。
秋桐说：“我给你们讲一个真实的故事，这个故事的主角是一对姐妹，是我曾经认识的。”
他们一起看着秋桐，我也看着秋桐，听她讲。
“这对从农村来星海城里打工的姐妹，带着对美好生活的向往，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去……”
秋桐不紧不慢地说：“无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。但妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别了那家公司……第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。
“那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金……从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。”
我和三个业务员凝神看着秋桐，继续听她讲述。
“六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。最后，妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力……只相差一次努力，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。”
秋桐感慨地说：“其实，在我们的社会上，不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于多了一次努力……你们三位，我相信你们这三个月来一直在不懈地去努力做事情，但是，或许，真的或许再多一次努力，你们就能收到意想不到的收获。”
说完，秋桐带着鼓励和期待的目光看着他们。手机请访问：
第770…772章 男人的优势（）
第770…772章男人的优势
他们脸上露出若有所思的表情。
我这时心里开始平静下来，为刚才自己的冲动有些后悔，我放缓语气，看着他们说：“伙计们，你们一起从农村来到城市，为的是什么？还不是想让自己和家人过上更好的生活，出人头地……你们说，是不是？”
他们点点头。
我接着说：“其实，每个从农村来到城市的人都有一个梦，每个在城市里打拼的年轻人都有一个梦……我和你们一样，也有一个梦……但是，我们的梦想怎么样才会成真？躺在家里睡大觉能成真吗？整天想着不劳而获能成真吗？不去努力不去奋斗能成真吗？我告诉你们，要想梦想成真，只有一个途径，那就是——行动！梦想因行动而成真！”
他们专注地看着我，秋桐也注视着我。
我继续说：“有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅去做的好习惯。在我们身边，在你们周围的业务员同事，你们细细观察就不难发现，许多贡献较大，成绩较优异的伙计，并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃，其梦想和目标常常和身边的人差不多，只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步，并且能够孜孜以求而已。”
“易经理说的非常有道理：“秋桐接过话说：“其实，很多成功的例子告诉我们，实现梦想不仅要肯做还需要锲而不舍地坚持做。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程表现出一种顽强的毅力。
“古人云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。实现梦想最忌讳缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。
“因此，凡想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前。”
我和秋桐轮番苦口婆心地给他们做着思想工作。
三个业务员听了半天，脸上有些动容。
互相看了看，其一个站起来说：“秋总，易经理，我们明白了……我们不是没有能力，不是没有付出劳动，我们缺的是毅力和恒心，缺的是坚持和努力。”
另外两个伙计也站了起来：“我们明白了……我们不辞职了，我们要回去好好干，我们认真要分析检讨自己的不足，找出差距，继续加油努力去做事。”
我和秋桐对看了一眼，我笑了，秋桐也笑了。秋桐看着他们说：“呵呵……其实我认为你们能行的，你们一定能行的……相信自己的实力，相信自己的能力，你们不比任何人差。”
我说：“以后，有工作上的问题和苦难，及时找我下指示，我会帮助你们的，但是，不许走人，要�
