中华之怒-第34章
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另外他还告诉王学龙另外一件事，他说业务员在推销产品的过程中，得知了当地一家卷闸门厂想与我们合作生产铝合金卷闸门的意向，业务员与对方的领导进行了接触，他们只谈了个大概，要等我们两人去做进一步的协商。对方说他们提供材料和技术图纸，我们厂负责加工和组装，他们说能保证一年有二三百万的业务，至于利润他也估计了一下，大约四十多万吧。
就这些事，两人合计了一会儿。对于汕头的事这一段时间可以放手不理，只要把王学龙临走之前设计的机械部件找一家机械厂生产出来就可以了。
对于徐闻迈陈机械厂的事，两人都觉得按对方的意见办算了。说实在的做这些东西并不需要什么高深的技术，现在对方来请求我们合作，并不是真的需要我们的什么技术，而是从我们已经占领的市场里面分一点，他们得到的利润只是比我们节省的运费稍微多一点点而已。
对于帮卷闸门厂做配套的事，两人还是有不小的差异。按王学龙的意思可以上这个项目，但考虑目前资金紧张，应该降低一些目前生产高速公路护栏立柱的规模，将大部分订单转给徐闻迈陈机械厂，也就是高速公路护栏为卷闸门让路，因为高速公路护栏迟早都要减少生产规模的。
谢延峰的意思则是单独另行组织一个新的生产部分，专门生产卷闸门，他认为现在是工人工作热情正高的时候，做这些工作也习惯了，目前的工效接近以前的一倍，如果突然要工人们去生产卷闸门，工作一下变得生疏，工资收入肯定要减少。他们本来对转移订单有意见，如果还来这么一手，恐怕也很大程度上打击工人门的积极性。因此应该建一个新的厂房。
王学龙一想，觉得也有道理，事情还得慢慢来。平时自己还真没有考虑过工人们的思想情绪与积极性的问题。
两人定下主要思路后，就只剩下讨论钱的问题了。讨论来讨论去还是没有什么好的办法，觉得有二个办法可以一试，一是说服卷闸门厂提供一些资金或设备，费用可以从加工费中逐步扣除。另一个办法就只有找银行，再贷款二百万。明天让业务员跟对方联系，看双方什么时候进行协商，而谢延峰则跑银行，来一个双管齐下，只要钱到位就开始建厂房。王学龙则就能量场发射设备的试制问题订出一个计划来。
两人谈完后，谢延峰就继续做刚才手头的事。王学龙则开始审核苏小妹放在他桌子上的工程技术图纸。
第二天，谢延峰就去银行找人去了。王学龙就把业务员喊来，吩咐他与对方联系，商定与卷闸门厂进行进一步协商的时间。业务员出去以后，又喊来苏小妹，就图纸审核时发现的一些问题双方讨论了一下，之后她就拿回去修改。
做完这些，王学龙又到工厂去转了转，发现工人们的情绪确实高昂，动作熟练到位。王学龙在车间里转的时候，许多工人都在认真干活没有注意他的到来，有些工人看见了他，也只是礼貌地笑笑，没有放下工作。这都让王学龙很满意。
这时同样在车间巡视的车间主任看见了他，连忙过来打招呼。王学龙就问了一下现在的生产能力，原材料情况，送货情况等等，觉得都还符合自己的想法就离开了车间，回到了自己的房子里，开始制定能量场发射设备的试制计划。
试制能量场发射设备需要解决的部件有：光波发生器、高精度高频率晶振、微型步进电机、镜面系统、单片机芯片、其他附属件。目前还只能说水晶介质、高速数字开关、稀土陶瓷这三个部件基本上算已经解决了。
对于决定谁来生产开发光波发生器，当时王学龙颇费了一番脑筋的。听了王学龙的介绍几个研究室都愿意提供或合作研究他需要的光波发生器，但他们提供的光波发生器的体积和重量相对于能量场发射设备而言都过于庞大。王学龙只好决定请人来开发，本来王学龙开始中意的是哈尔滨工业大学的光电子研究室，因为他早就听说过马祖光教授的伟名，对马祖光教授的人品和他惊人的成就佩服得五体投地，虽然自己不是什么激光领域的专业人士，但通过一些军事网站知道了马教授为中国军队发明了激光方面的几个杀手锏还是知道的。也知道马教授是我国光学界著名专家、国际激光领域知名学者，是我国从事激光研究从基础理论导出现实激光成果的少数先驱者之一。他虽然逝世了，但相信他领导下的研究室绝对不错。但想到他们名气大，任务肯定也重，请他们开发的话需要的钱绝对不是小数字，再说自己也不想因为这个大树而把风招到自己身上，自己现在还不想惊动他人，因此还是联系了深圳大学激光研究所。
第三十三章 《奔波》
动身前往深圳之前，双方在电话里已经做了一番交谈。深圳大学激光研究所在王学龙能提供国外的样品的情况下，同意可以进行开发，但知识产权归他们所有。王学龙一听，担心今后从这里泄露自己的技术秘密，因此没有立即同意，而是提出自己的方案：知识产权归双方所有，在前三年内，任意一方对第三方转让需征得另一个同意，在此期间内王学龙须出一定的资金独家买断该技术的专有权，否则在此期限后，双方各占一部分股份，可以不经过对方同意而进行出让。
深圳大学激光研究所则又提出，三年内王学龙具有独家买断权，买断金额为二百万，买断前各方所占的股份比例为百分之三十五和百分之六十五。其中王学龙占小的股份。今后的王学龙需要这个产品的话，生产将由深圳大学激光研究所进行监制并收取百分之十的费用，除非王学龙自己开发出新的设备。同时要求王学龙提供五十万元的启动资金，说是协议生效后三个月内分二次付清，第一次在协议生效后的五个工作日内到帐，不少于十万，以后所需金额双方再协商，但可以限制总的开发金额，比如不高于一百五十万。
当然双方同意当面再协商。
交待好自己的工作，王学龙又离开了自己的工厂，坐车来到了深圳。
王学龙带着早已从能量场发射设备上取下来的光波发生器来到了深圳大学激光研究所，找到了卢所长后就开始协商开发事宜。双方主要分歧在开发总金额上以及时间进度上。按王学龙的意思，所谓开发总金额不超过一百五十万，实际上就等于双方默许了一百五十万，这样开发费就太高了，加上技术买断费用，就是三百五十万。本着利益共享，风险分担的原则，深圳大学激光研究所应该也应该承担部分开发费用。所以王学龙提议干脆在协议中写明开发费用总额为八十万，开发期限为六个月，到时候如果研究所没有能提供成功的试验品，研究所须支付王学龙二十五万的违约金。同时提出，如果提前完成则每一周奖励研究所二万元。
研究所也没有太坚持自己的意见就同意了，但同时要求提高一次性买断的金额应该提高到二百二十万。王学龙考虑到一次性买断的行为是在成功之后，因而风险不大，只不过是自己少一点收入而已，就同意了。同时限制研究所在技术买断期限前和买断后不能就此光波发生器的相关技术发表论文，即使将来这种技术已经解密也不能提及双方合作的事和光波发生器的有关名称、参数等等。
说实在的，王学龙的底气还不是很足，用别人的东西用得好，并不说明自己做出来的同样的东西就会好，万一失败了呢？
当天下午，双方就签下了合作协议，王学龙也把十万元的支票当场交给了研究所。
王学龙办完深圳大学这边的事就马不停蹄地赶往深圳雄伟精密仪器有限责任公司协商镜面系统的制造问题。在这个公司宽大而漂亮的会客室里，对方负责负责生产的朱副总经理接待了他。当王学龙拿出图纸后，朱副总经理看了很久，又打了几个电话，然后表示可以加工。
原来王学龙预计的那个很难用机床加工的微小深细孔，朱副总经理说他们正好才进口了一套电火花加工设备可以完成这个任务，要是在半年前，他们可能拿不下这个活，除非到国家航天工业总公司去。
之后两人又讨论了一些技术上的细节问题，朱副总经理还为王学龙提了许多很好的建议，毕竟王学龙已经多年没有接触这这方面的专业知识了，而苏小妹大学才毕业，经验也没有朱副总经理的丰富。王学龙很高兴地接受了他的那些意见。
技术方面解决后，两人就开始商谈费用问题，考虑到量不大，朱副总经理就要求先提供二十万元的开发费用，然后每个按五千元计算，同时要求每次定货不能少于五十个，超过一百个，则可以适当降低价格，但最低不低于每个三千元。
王学龙心里确实不太愿意，一个不到普通香烟盒体积一半的机械部件，竟然需要五千元一个，那也太贵了一点吧。况且现在自己还要试验，怎么可能一下子买五十个呢？王学龙摆明了自己的想法：“朱副总经理，你也知道，我是一个小厂的人，确实没有这么多的钱来试制，你看能不能通融一下？”
“王厂长，你看我们这么一家大公司，如果业务量太小了，我们也不想接。要不这样，你提出一个方案，我们再讨论讨论？”朱副总经理还是松了一个口子。
“朱总，我也知道大公司的难处。我也相信你知道我们这些小厂的难处，那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些，毕竟是试制风险太大了一些。开发费我们出十五万，第一批我想只定十个，价格在你订的基础上还上浮一点，六千元一个，你看怎么样？”王学龙为了早点出产品也只好做一些让步。
“我看你也是一个实在人，你跟我说句实话，如果试制成功了，今后你们一年需要的量有多大？”朱副总经理也没有说可以还是不可以，而是问到另一个问题。
“朱总，我还真不好说，也许只要几十套，也许要几百上千套。要看今后的市场发展。”王学龙知道这种事情是不可能瞒的，只好实话实说。
“哦，这样，对我们而言，这次你这个产品确实没有什么赚头。好吧，好事做到底，就按你的说做。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用，你就交八万元作启动费用吧，将来抵开发费。你们什么时候把八万元打到我们帐上，我们就什么时候开始做，你看可以吗？”朱副总经理想到现在业务难做，也只好同意了。
“那真的谢谢你朱总。我现在就把支票交给你，我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有按期交货怎么处理。”王学龙高兴之余还是没有忘记自己的权益。
“好的，我要秘书先写一个草稿，等下我们就签字。”朱总同意了。
“我想请你吃一餐中饭，不知你有空没有？”王学龙问道。
“我还真的没有时间，但愿你们成功了，我们今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的，知道你们的难处。你的产品我保证做好，达到你的要求就是。时间嘛，大约四个月吧，因为你的量太少，我们不可能专门为你的产品挤一段时间出来，工艺流程和加工都要插在其他的工作中进行。虽然量少，我还是保证高质量地完成，你不知道，就是你刚才主动提出加价的事感动了我，现在好多人做生意，生怕自己吃亏，要他多出一点钱，心痛的要命，总要大家相互逼迫才做一点让步，最后出的钱也不见得少。哈哈。�
