奇幻梦之换位人生-第17章
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〃是吗？〃蓝馨这时才觉得原来这里是家黑店，蓝馨往前面走去被老板抓住了肩膀，蓝馨脚一下往后一移，老板的手被反在后背，老板痛得只得往下蹲，边上的人过来帮忙了，她一脚一个全部踢到在地。〃好好好！退钱给你。〃老板担心自己的店会被她给砸了，还有自己也打不赢她连忙说道。老板把钱退给了蓝馨。蓝馨拿了钱走出了店，街上的人都侧目的看着她。她只得赶紧走回去。回到住处后。她躺在床上想起了刚才一幕，社会怎么会这么黑暗，消费者权益谁保障了，国家的说得那么好，原来尽是放屁。一会她想到，她自己的功夫，还没有达到一定境界，还得继续练，于是她起床练了下，做了200个俯卧撑，直到大汗淋漓她就进去洗澡了，接下来几天她觉得没有手机还是不好，她去了一家大一点的手机店，进门就有售货员问：〃您好请问你要买什么手机吗？〃
〃先看看〃
蓝馨走到了一个放摩托罗拉牌子的手机柜台旁，看了一会。那售货员介绍道：〃这是现在最新款的手机，可以听歌，看电影，还可以登qq，上网。〃〃还有这款有很多商务功能。请问你要哪款呢？〃〃先看看吧！〃
〃就这款〃
〃好的〃蓝馨付了钱就走回去了，蓝馨用了一天，第二天早上，发现手机出问题了，手机显示出现了字体模糊，还有就是显示都是倒立的，蓝馨只得去手机店里换。那里的老板一看，就说：〃手机系统线路出了问题，你没摔地上吧！〃
〃没有！〃
〃换台给你吧！〃老板看了会手机，手机无摔痕说道。老板走到摩托罗拉的柜台，拿出了几台，蓝馨看了一会，选了一台手机，然后就回家去了，3天过后，手机又出问题了，她收到一条信息，她打开一看，手机马上就关掉了。又打开，又关掉。她拔掉了电池。又装上去，想着会不会好起来，因为她真的不想再去手机店了，去手机店来回都几趟了，很累！而且这条街没有车搭，去那个卖手机的街又要走一段长长的路。没想到还是一样，她心里很烦，但是她还得去。她去了那手机店，店里老板态度很好的说道：〃手机出问题了吗？我来看看。〃
蓝馨把手机给了那老板，老板看了看，〃老板，你这手机不行，我想退货。〃
〃哦，你这手机中毒了，没什么大事，本来解毒要20元的，新买的不要钱，我看退货就不用了，退货也可以，不过要加钱的。我看还是省了吧〃
〃是吗？那什么时候可以搞好！〃
〃嗯！下午来拿吧！如果愿意等，我很快就回来了，我现在就骑摩托去。〃老板骑了个摩托拿着她手机走了。蓝馨看老板态度很好也就没想闹事，上午还有事只得回公司去忙了。下午回住处，去取了躺手机，手机没有一点事了。蓝馨这才放下心来，老板嘱咐她，乱码的短信不要去打开，还有上网不要随便进乱七八糟的网站。蓝馨点头。几个月以后蓝馨的手机也没有再发生什么了用得很好。几个月以来蓝馨没有拉到多少生意，这个公司是做珠宝的，生意不是很多，在快三个月就要过年时，蓝馨只得啃老本，钱一点点被用掉，就像身上的血液一点一滴在流逝，这天蓝馨快付不起房租了，她只得在□□上找到自己的同乡借钱，问到他们的手机号，一个个的打过去一个问。一个老乡劝她改行，她也有过动摇，但另种心理又占据了她，以前做的那几份工作都做得很棒，难道这个就这么难做！而后她再也借不到钱了，不仅如此还有人嘲笑她。她终于知道了什么叫世态炎凉，那些个老乡同学变着法的找借口，不借她钱。家里的钱她又不想要，只得晚上去肯德基、快餐店打临时工或者给人发传单，这些事时有时无，她只得省吃俭用。两个月过去了，她瘦得像根电线杆。这天她乱打电话，希望找到一个倾诉的对象，她打通了一个电话。〃喂！谁啊！〃接电话的是个男孩子的声音。
〃你猜猜啊！〃
〃猜不到，快说呗！〃男孩子听到是个女的的声音，声音放得缓和了很多。〃不好意思啊！我今天很烦，随便给人打电话想找个人倾诉下！没打扰你吧！〃
〃哦！没事，你发生了什么事吗？〃蓝馨把自己遇到了的事给那男孩讲了下，男孩安慰她，叫她坚强点，过不了多久就会好起来的。〃你□□号多少？我们网上聊吧！这样打下去话费划不来〃男孩说道。
〃好，2457820##〃
〃好！我记下了。〃
男孩挂断了电话。□□上他们聊了起来，男孩自报姓名他说他叫陈哲，今年25，同龄人！故乡也是J省的，陈哲在Q省当电子技术员，他们一聊就到了半夜，两个人聊得很开心，各自放松警惕。第二天蓝馨继续奋斗在公司的业务线上，而蓝馨和陈哲的关系却越来越好，半个月后，蓝馨说想见见陈哲，陈哲说好，明天早上8点他会去网吧上网，叫蓝馨也去。第二天蓝馨去到了附近的网吧，星期六，网吧里人山人海的大部分人都在那里玩游戏，还好蓝馨去得早，有位置。蓝馨找到了一个有摄像头的电脑，打开□□后，陈哲早已上线，蓝馨就和陈哲开起了视频，视频里，一个长得不是很帅的男生冒了出来。男生向她招手，说道：〃我长得丑，没吓着你吧！〃
〃没有，你长得还可以啊！〃
〃呵呵〃男孩傻傻的笑了起来不知道要说什么。
〃你的头发要做一下不好看，有没有找对象啊？到时把头发做了肯定有女孩喜欢你哦！〃
〃哦！再说吧！〃
……
蓝馨和陈哲聊了两个小时，随后蓝馨说要在网上查点东西，陈哲说去查吧！蓝馨就去查东西去了，随后蓝馨对陈哲说她上网时间到了，没钱了就说了声拜拜，就走了。以后的日子里，蓝馨有什么不开心的事都会和陈哲分享，这段时间，虽然没拉多少业务，但是也算勉强过去了，就这样接近年尾了。蓝馨买票回了家，家里人却看她瘦了，很是心疼，给她好吃好喝的，结果回来几天体重又上了上来。家人叫蓝馨换工作，蓝馨勉强的说可以。过年了，一家人快快乐乐的过着年，蓝馨觉得还是家里的饭菜好。俗话说金窝银窝不如自家的狗窝，一点也没有说错。
☆、开店之初
年过完了，蓝馨只得继续回L市的这个住处，这条路充满着艰辛，蓝馨还不知道什么时候她才能混出头，这天上午，她觉得这样的日子也无聊，那就练练武把自己的武功练得精进起来吧！她翻开了太极拳的拳谱看了起来，边看边练，一上午过去了，她觉得自己练得不错，不过有点累，她想下午应该用什么来填补浪费的时间呢！她想到了去图书馆看书，这里是个大的图书馆，边上还有一些大型的卖书的超市，她走了一圈才找到关于销售和别人拉业务的书籍。就啃起书来，时间过得很快，她的肚子在叫了，往外一走，天黑了，这下还得赶车回去，蓝馨顾不上在这边吃饭就走了。她得搭上402的公交车回去，她看见一辆402的车子就坐了上去，大概走了1个小时，感觉不对劲，这哪里是去向她那里的！难道前面堵车绕行？她这样想着，车子走着走着去到了一个偏僻的地方，然后车子到了总站，全部下车了，她走下了车一看。原来这辆402的公交不是去她那里的，现在好，路边又没过往的公交了，她心里很着急，看看手机9点了，很多车这时候都不开了，她想着该怎么办呢？路边不断有小车过去，但是她招手这些车子都不停，直接走了，蓝馨只得顺着车子来的方向走，走了大概15分钟，见到了一个交叉路口，她看到车子就挥手，不一会有辆出租车停了下来，蓝馨就走了过去说了自己去的地方。走了一段，蓝馨一翻她发现没有带那么多钱，袋子里却有一张建行的□□，里面大概有500吧！车子走到了离她住处不远的一个建行取款机旁，她对司机说：〃今天没料到会搭错车，所以没带钱需要下去取钱，放心！钱不会少你的，我先下去取一下钱。〃〃好〃司机回答道。蓝馨走了下去，她跑过去插了卡，发现取款机里没钱了她心里很着急，她知道对面离这200米处有个取款机她就往对面走，走到前面100米拐了个弯往对面走司机开车跟着她，怕她跑了。〃怎么回事？取到钱了吗？〃当她过到对面时司机问道。〃没有，取款机没钱了〃见蓝馨向前走着，他也跟在后面。她跑到对面的机子上一看，取款机上还是显示没钱，她只得继续向前走，因为前面还有最后一个她知道的取款机，司机跟在后面好像有点生气了，但是没办法！最后一个取款机，蓝馨取到了钱，蓝馨给了司机车费，并向司机道歉，司机看也不看一眼就走了。回去后，时间是晚上10点了蓝馨在想着今天发生的事，要是没那司机，蓝馨不知道要睡在哪个地方。而且那地方又那么偏僻。真的是要谢谢那司机，而到家后，却发生取款机没钱的事，心里真的有点过意不去。但是这事总算告一段落了。怎么追究也没有用，这时她想到今天看的书，如果要这行业混下去的话，自己必须要建立起自己的客户群，了解客户所需，客户的爱好等等，这需要一定的时间才能真正见到回报，她必须得从点滴入手，和客户逐步建立起信任，发展自己的客户关系，就像是播种、浇水、施肥，等到最后才会有收获。这是需要时间的，一般4到5个月，现在她正是处在寒冬腊月，等待着春暖花开的季节。蓝馨认识到与其告诉别人要购买什么有什么益处为什么购买，不如投其所好，看他需要什么，后者更具有战略眼光，而且事半功倍，从供需的理解而言，这一点不言而喻，但是要真正学以致用，还需要时间。她必须得向公司里那些高手去请教。一天她向公司的一位叫石劳的高手请教道：〃你是直接用电话和那些老板做业务的吗？〃
〃不是！我一般省内的我都是自己去敲门，然后自我介绍，这样更容易成功。〃蓝馨记下了他是怎么和他们沟通的，然后说请他吃饭，他也就答应了，他看着蓝馨吃饭都拿着些客户的联络卡说道：〃我见的高手都不用这些的！〃
〃那用什么〃
〃圈子〃
石劳没多说什么，也没给蓝馨什么建议，这就是说叫她自己去领悟。蓝馨也没有多问，后来一天她在图书馆找到一本关于人脉建立的书，她才知道。
上半年，蓝馨没有弄到什么业务，她还得啃老本，她没圈子，人脉也不广，5月份的时候，她没钱了，她只得找人借钱来生活，她打遍了所有同学和老乡的电话，没有一个愿意帮她的，有的还嘲笑她。中国人的恶习就是这样的，你有钱，大家都来讨好你，你没钱，有的不借还好。还会有人踢你一脚。不像外国人，你失败了，你也不要丧气，因为没人听你诉说遭遇，你成功了我佩服你。
最后她只得找觉得最不可能借钱给他的网上认识的陈哲借钱。陈哲犹豫了一会，待会就打了个电话给她，说答应借500块给她，蓝馨终于解决掉了几个月的生活所需。
一天，她打了个电话给了一个老板，老板是个女的，和她谈了半天，谈到了，有个武术冠军，竟然被街上的两个小混混打得鼻青脸肿的，借此对那些学武的人热嘲冷讽。她听了气不打一处出，但是她忍住了，说完后，那老板决定要公司的货，这次蓝馨赚了一大笔，终于还了陈哲的钱。蓝馨叫陈�
