服饰天下-第205章
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预付款的条件。”
听到这里，二毛眼睛微微瞪大，他下意识地看了一眼陈楚。
陈楚手中拿着茶杯，就像什么也没有听到，继续喝茶。
但他已经听明白二宾话里的意思。
陈楚和二毛在和各家谈判时，开出来的条件是不同。
像一些区域性、名气不大的品牌，陈楚开出的交易条件是预付15％货款；但像玛梦露之家这样名气比较大、有忠实消费群体的品牌，陈楚开出来的交易条件是预付20％货款。
很明显，老吴和二宾已经通过某种渠道打听到这点。
如无意外的话，这样的事是某位陈楚开价预付15％货款的品牌商泄露出去的。
这样“秘室谈判”条件，又有那位品牌商会像放大炮一样向全世界宣扬？
老吴和二宾，这是在展示他们和品牌商有过硬的交情吗？
“谢谢老吴，不过，既然玛梦露之家老总觉得我们不适合合作的话，我们也不必强求。”陈楚将茶杯放下来，直视着老吴道：“像合作做生意这样的事，很讲求眼缘，老吴你说是吗？”
老吴轻笑一声，却没有答话。
二宾却是哈哈一笑，声音稍冷道：“陈老板说的也对，不过合作这样的事，有时候也不仅仅是靠什么眼缘之类的。以前有个羊城人到我们大桦做河沙生意，可是运沙子的泥路总是不断地被人挖坑，沙子总是运不出去。后来吧，他在有心人的指点下，找到当地派出所的小舅子，给了他二成干股，泥路上坑洼很快就填平了。我们做生意的，形势比人强时还是要找熟悉门路、有实力的人合作，陈老板你说是吧？”
老吴脸色拉下来，轻斥道：“二宾，你这说的什么话？”
他转身笑道：“陈老板，二宾胡言乱语，你不要放在心上。”
陈楚脸上保持笑意，心头却是一冷。
这算是威胁吗？
二宾真的以为他有威胁的资本吗？
“明人不说暗话，老吴，二宾，听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢？”陈楚嘴角一扬，问道。
老吴嘴角浮现出一丝笑意。
“陈老板，我手头上有货源，你手头上可以组织销售渠道。你和我之间的合作可是天作之合。货源我们可以帮你找，你只要负责网络销售渠道就可以了。”
陈楚试探地道：“老吴，你就这么看好网络销售市场吗？”
老吴笑意更浓：“我当然看好网络销售，以前我有一位读过大学的跟班，他在网上找了一批淘货店主分销我手头上的库存货。陈老板，你能猜出他每天能分销多少件衣服吗？”
他伸出三根手指，道：“在淡季时，最起码也有三百条裤子，如果是在旺季，差不多五百条。我们收的一些尾货，在淘货上的销量不知道有多好。”
“陈老板不要以为我读书少就看不透，事实上，我很看好网络市场。”
陈楚由不得叹出一口气。
事实的确如此。
在很多人眼中，像“网络”这样新生事物，总是与“年轻”、“新潮”有关；但事实上，一些四五十岁的中年老板，他们虽然不是很清楚网络推广原理，但他们完全可以凭借灵敏的商业嗅觉、多年商场沉浮的经验、雄厚的实力资本强势进入这个市场。
老吴又道：“陈老板，你也是行业人，相信你很清楚，同样质量的产品，只要打上‘名牌’这两个字，利润远远比普通衣服价格要高，往往利润也要多得多。”
“尾货市场也是一样，陈老板，品牌衣服的尾货销售利润肯定比普通衣服要高。”
陈楚脸色变得微微凝重起来。
老吴是对品牌尾货这块蛋糕动心了！
“陈老板，今天下午我们和二毛聊了一会儿。二毛说，陈老板想在网络市场上投入九百万元以上的资本是吗？”老吴问道。
陈楚轻瞥一眼二毛，只见二毛缩了缩脖子，一脸无奈神态。
陈楚笑问道：“老吴，你的意思是……”
“陈老板，你新立的新公司，我们希望能入股。”二宾扬起头，插话道。
陈楚很有兴致地看着二宾，道：“哦，你们想如何入股法？”
“不知道陈老板准备往新公司投放入多少呢？”二宾急问道。
陈楚打了个哈哈，没有答话意思。
显然，在这个机密问题上，二毛还没有将他真正底牌泄露出去。
“老吴，你直接说一说你们的方案就可以了。”陈楚道。
“陈老板，新公司总资本一千二百万，陈老板出资40％，老毛出资5％，剩下55％，就由我、二宾还有其他几位同乡一起出。公司建构上，设计一位董事长，二位副董事长，其中董事长由陈老板担任，二位副董事长就由我们大桦人担任。”老吴落地有声道。
二宾看着二毛，笑道：“二毛，下午你说你在陈老板新公司占股比例不超过百分之十，现在你手头上有5％股份也不少了吧？”
二毛微微沉默下来。
陈楚脸上笑意更浓。
老吴这是要用5％股份拉拢住二毛了！
“二位，你们知道二毛在新公司的股份是多少吗？”陈楚微微一笑，似乎问了个不相关的问题。
“哦，是多少呢？”二宾问道。
“8％”陈楚道。
二宾轻笑起来。
“二宾老板是不是觉得5％和8％没有什么差别？”陈楚洞如观火，一眼就看穿二宾心思。
二宾没有回答，算是默认。
“可是在我看来，这差别大着了。”
如果说，陈楚这次投资失败了，那这百分之八股份就是一张废纸，就是没有任何用处。的垃圾，但是……如果陈楚成功了呢？
如果他成立的网站，达到了人品会前世的水平呢？
在纳市上，人品会市值巅峰期时超过一千亿人民币，那怕是在股价调整时，市值还稳定在七百亿人民币以上。
8％股份，相当于八十亿人民币。
就算有朝一天新公司引进战略投资者、上市稀释掉部分股份，二毛将来持有的股份也不会低于4％。
这4％的股份，相当于四十亿。
但如果按照老吴和二宾的方案，二毛在六七年的身价，足足少了十多亿。
而对于陈楚来说，这更是数百亿身家的差别。
如果按陈楚原本方案，公司上市以后，他的身家绝对会超过五百亿；但如果按照老吴和二空的方案，那他未来的身家最多只有二三百亿。
前一个身家，可以让他勉强排入国内财富榜前十位，排在李超人、马大炮、王万达身后，与企鹅腾、奶茶东同一级别。但如果是后一个身家，那他肯定要掉到房地产大佬方阵，与房地产大佬们为伍了。
这可是好几百亿的差别。
为了未来那可能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。
服务员开始上菜了。
文昌香鸡、清蒸鲍鱼、蟹肉灌汤饺……
饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。
“老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。
“哦，陈老板对分配方案有意见？那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意吟吟，一脸和气。
“老吴，恕我直言，我的提案你们根本不可能接受。”陈楚道。
“有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧！”老吴道。
他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。
“新公司股份，二毛占8％不变，至于你们其他人所占股份，不超过12％”陈楚直言道。
按原本计划，陈楚除了将8％股份转让给老毛，还要转让6％给其他尾货商人。
现在多让出6％股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。
在未来，这6％股份足足价值几十亿……
老吴脸上笑意刹那僵住。
就在他旁边，二宾脸色一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12％的股份，你打发叫花子吗？”
没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。
“老吴，这是我的最后条件。”
老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗？”
二毛苦笑一声。
而陈楚的眉头刹那间凝了起来。
图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具露出真正的白脸。
但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。
一直以来，他都不喜欢被人威胁！。
为了未来那可能的几百个亿，陈楚当然不会做出太大让步。
服务员开始上菜了。
文昌香鸡、清蒸鲍鱼、蟹肉灌汤饺……
饭桌上一阵香气弥漫，让人食指大动。
“老吴，二宾，看来这顿饭是没法安心吃了。”对着这几味美味菜式，陈楚却是淡笑一声，缓缓地道。
“哦，陈老板对分配方案有意见？那不妨说说你的分配方案。”老吴笑意吟吟，一脸和气。
“老吴，恕我直言，我的提案你们根本不可能接受。”陈楚道。
“有商有量才做得成生意，陈老板你还是说一说你的方案吧！”老吴道。
他心中已经确定对陈楚做轻微让步了。
“新公司股份，二毛占8％不变，至于你们其他人所占股份，不超过12％”陈楚直言道。
按原本计划，陈楚除了将8％股份转让给老毛，还要转让6％给其他尾货商人。
现在多让出6％股份，对陈楚来说，已经是一个巨大的妥协了。
在未来，这6％股份足足价值几十亿……
老吴脸上笑意刹那僵住。
就在他旁边，二宾脸色一阵青白，冷笑道：“陈老板，这顿饭还真的是没法安心吃了，12％的股份，你打发叫花子吗？”
没有理会二宾，陈楚直视着老吴双眼。
“老吴，这是我的最后条件。”
老吴重重地叹一口气，似是漫不经心地道：“陈老板，你就不怕我成立一家和你一模一样的网站吗？”
二毛苦笑一声。
而陈楚的眉头刹那间凝了起来。
图穷匕见，入席以后一直在唱红脸的老吴，撕下面具露出真正的白脸。
但很快地，陈楚的嘴角又泛起一丝笑意。
一直以来，他都不喜欢被人威胁！
第250章：对峙
“二毛，听说你从其他同乡那里得到很多客户资料，你还让同乡们介绍合作的品牌客户给你认识，你信不信我只要一句话，老乡们就不敢介绍客户给你认识？”
老吴声势咄咄逼人，就像伏在丛林中猛虎，第一次在猎物面前露出獠牙。
二毛拿着茶杯的手抖动了一下，脸色刹那巨变。
陈楚眉色更冷。
老吴第一个出招，是然够绝！
二毛手中能开发的品牌资源，已经差不多全部开发了。
他们现在开发开发的，是二毛同乡的供货资源。
作为平台建立者，陈楚心里很明白特卖的两个关键环节。
如果在网上将产品销售出去，如何在线下寻找货源。
这二个环节同等重要，但后一个环节，却是整条链条的活水之源！
老吴这是要在货源上卡住陈楚了！
根据陈楚的经验，和二毛打过交道的品牌商，在二毛出面的情况下，起码有八成谈判成功的可能；而被二毛同乡打过招呼的品牌商，也有五成谈成的可能；至于以前没有打过交道的品牌商，陈楚估算谈成的可能性会低得惊人。
“陈老板，不要怀疑我在这方面的能力。”
老吴嘴角浮现笑意，语声却变得柔和起来。
陈楚的确没有怀疑过老吴在这方面的实力。
老吴是大桦人进入处理货市场的带头大哥。二十多年前，正是他和另外一位大桦人来到羊城，先涉足处理货市场。正是在他的传帮带下，�
