官路迢迢-第94章
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薛华鼎奇怪地望着孙副局长地背影，心里默算了一下：按建设计划，全县全年需要五千六百多根十米电杆和近千根更高的电杆。按常曙光的说法十米电杆的毛利就有八十多元，如果加上更高的电杆，平均毛利至少是九十五元，那么电杆的毛利就是六十三万元。现在的电杆大部分是从曙光水泥电杆上运来的。数量几乎被这个厂占了百分之九十。那个私人小厂一个月只供几十根，邻县地那个电杆厂更是被陈明军以距离太远、联系不便为由几乎“闲置”了。唯一庆幸的是曙光水泥电杆厂的电杆质量还可以。
“想不到那东西有这么高的利润。”薛华鼎甚至有点后悔没有接受常曙光地拉拢了。不过，这也是一瞬间的事，后来的他还是拒绝了常曙光以各种名义送上的礼物，只陪李副局长、陈明军一起到常曙光联系好的鱼塘钓过一次鱼，提回来几条不要钱的大草鱼让彭冬梅收拾。
彭冬梅也没有古板地要他退回去，麻利的把它们剖肚洗净腌了起来。有了彭冬梅的收拾，房子干净了、薛华鼎的衣服整洁笔挺了、饭菜也是没说地。她基本上都是匆匆而来匆匆而去，二人也是以兄妹相称也以兄妹之礼相待。
彭冬梅这么辛苦唯一的报酬就是可以在薛华鼎这里舒心地洗一个澡：这里安了液化汽热水器。只要打开水龙头就有热腾腾的热水喷出来，很是方便。
三月中旬安装在天南摩托车公司内的交换机也顺利开通。县委县政府非常重视这件事，县委办公室与天南摩托车公司联系后，决定以县招商引资办公室牵头，在天南摩托车公司召开一个庆祝会。
邀请一些投资商和有投资意向的商人出席会议，以彰显县委县政府为投资商服务的决心和魄力。显然新建成地水泥公路和高技术数字程控交换机被作为展示的重点项目。县政府指定县邮电局要有正副局长和主管电信的中层领导参加。
薛华鼎随唐局长、李副局长坐新桑塔纳出席了这次会议。会议隆重而热烈，与会的政府官员和投资老板都是开心，至少表面上是。
会后就是自助酒会，这种自己拿盘取吃的吃饭方式让很多人都不太适应。大多数人还是按老习惯取了菜找桌子围坐在一起，只有少数参加过这种酒会的人应付自如，或吃或谈怡然自得。
薛华鼎虽然在沿海地区参加开局庆典的时候多次参加过这类酒会，但他还是与自己的领导在一起，没有到处走动。只有当招商引资办公室主任吴明把他这个通信建设的功臣介绍给出席会议的最高领导王副县长时，薛华鼎才离开餐桌。王副县长很和蔼地勉励了薛华鼎几句才走开。
之后陪副县长在一起地天南摩托车公司老板台商董楠杰端着酒杯邀请他到安静处谈话。
“小伙子，这次真是谢谢你。下个月我们就开始生产。正好联上了。”薰楠杰说道。
“之所以这么顺利还多亏你那三点提示。”
“这也要你下决心去做啊。现在我们旁边的驾驶学校正在征地，不久就要开工，你们邮电局能不能再在我们这里建一个移动基站？”
“呵呵，这个我可说了不算。不过我会向领导建议并派人来调查的。不知你们公司估计有多少用户？”
“大约十来台吧。量是少了点，但我们来来往往的客人多，流动地用户也是不少，而且将来驾驶学校建起来后，流动用户更多。前景绝对是好的。”
“行，我一定尽可能地说服领导。不过你得帮我一个忙。”薛华鼎点头道。
“呵呵，跟我做交易？可以，你说吧。”开朗的老头笑道。
“你那十几台大哥大能不能找我买？”薛华鼎道。
“这个——。我准备安排采购课到安华市电信局去买呢，而且我们准备使用我们自己从海外带来的机型。你们邮电局的机型我们不喜欢。”老头实话实说。
“选哪种裸机是你们的自由，完全没问题。”薛华鼎点头道。
“我在哪里买对你们邮电局不一样吗？都是你们邮电局收话费。”老头奇怪的问道。
“呵呵，实话对您说吧，我们邮电局有任务。我有五台的任务呢，现在才完成一台，还有四台完不成。”薛华鼎笑道。
“那就帮你完成四台地任务。”老头虽然不解，但还是很爽快地说道。
“太少了。我还有几个同事。你就好事做到底，四台也是给，十多台也是给，不如全部给了我。让我和我的同事都高兴一下。”薛华鼎无赖似地说道。
“呵呵，你也直爽得可以。你们县里能有什么好号码？只要你能让我选好的号码，我就全部给你，出钱也行。”老头提出了一个要求。
“这个我可做不了主，不过我可以在市局分配的号码内给你选几个好号码。”薛华鼎道。
“那肯定不行，号码都是市局分配给你们的，好的他们肯定截留了。”
“反正是发财，那么在意那些数字干什么，号码好了骚扰电话也多。”
“呵呵。你还想出了这套歪理。我们就把它作为一笔生意来做，你给我好号码，我就满
“那好吧。”薛华鼎无奈地点点头，心里想：大不了找唐局长甚至姚局长。
“呵呵，回答这么勉强是不是很为难？你可以拒绝。”
“就是为难我也要去想办法啊。你们到市局还不一样是要找人帮忙，我对市电信局的领导认识的肯定不会比你少。事成之后我请你吃…吃夜宵吧。大酒店地东西你肯定吃厌了。”
“呵呵。你还真舍得请啊，理由又这么充分。一顿夜宵几十元钱，我让司机开车到你请客的地方回来汽油费都不止这个数。”
“吃不也讲究一个风味和情趣吗？您有这么大的公司还能在乎这几个小钱？”
“呵呵，我还真说不过你了。完成任务有奖吧？方便透露不？”
“嘿嘿，这…这一说出来，您就会说我小气、吝啬。”
“哦，说说看。”
“我们每完成一台大哥大的任务可以赚四百元地奖金。”
“你倒是厉害。十几台大哥大可以赚四五千元，竟然只请我吃十几元的夜宵。”老头说到这里，拍了拍薛华鼎的肩膀道，“跟你聊天真是开心啊。只要能为我们解决一个尾数为三个八的号码。其余的就在你们县里解决吧。”
“呵呵，这就对了。不过，如果三个八要出钱，钱的数目又大于我的酬金的话，你们可得出。您总不至于让我贴钱，是不？”
“是，是，三个八的尾数要花多少钱我们出多少钱，不要你拿一分钱出来。这行了吧？”
“嘿嘿，这就有言在先。行！对了，我还可以跟你打听一件事吗？”薛华鼎笑问。
“说吧。“
“你们生产摩托车用地电瓶不，就是启动摩托车的蓄电池？”
“不生产，我们只生产摩托车上的机械零部件。你想采购？”
“不是。我想生产。”
“你想生产？”
“那可不？你觉得有销路吗？”
“不是我怀疑你的经济实力，要生产新式的电瓶投资可不小。这种电瓶都有定点生产厂家，一般人很难打进去的。”
“我地销售主要针对电信机房。就是免维护蓄电池，你能不能利用你的关系帮我打听一下，或者再给我提点建议什么的。”
“你还有点…怎么说呢。”
“得寸进尺？贪得无厌？”
“呵呵，总算还有点自知之明。”
“我也就这点好。我们可以联合起来生产。”
“哦，谈到生意，讲究的是互利互惠。你能在这个项目中提供什么？”董老头半认真半看玩笑地说道。
“资金、国内电信市场。”具体的东西要谈，薛华鼎也就不在乎吹点牛了。
“你不骗我？”老头显然也不是好胡弄的。
“合作是长期的，没有你看得见的东西你会下水？你在商海漂浮了这么多年，我算一个商盲，能骗得了你？”薛华鼎道。
“呵呵，那倒是。既然你有了市场和资金这二样主要的，还要我做什么？你完全可以自己生产，逐步扩大规模”老头也顺着薛华鼎地话随便说道。
“需要你的技术和经验，还有更多的资金、以及其他行业特别是国外的市场，最后加上你的台商身份。”薛华鼎说到这里，还真有点真心实意了。
“哦，你眼界很广嘛。还没有起步就考虑国外了。”
“因为我看到深圳有一家蓄电池厂家把他们的产品销到了英国，利润是国内的五到六倍。”
“你能筹集多少资金？”
“应该有几百万吧。”
“这么多？你到底是干什么的？我不是想打听你的秘密，但我必须知道你的资金来源是合法。”
“我女朋友，也就是未婚妻的爸爸是商人。”
“哦，是这样。我先派人了解这方面的情况。无论我是不是加入你的项目，我都给你一份真实资料。”
“那就谢谢。”
“半年之内。没有其他事了吧？”老头还是应酬其他人。
“没有了。只是提醒一下，你们公司购买十几台大哥大的事，您可别忘了。”薛华鼎笑着准备走。
“呵呵，你真是大的生意不错过，小的生意也不放过啊。行，我等下跟曲经理说一下，叫他明天到你邮电局找你，我们还要买一批BP机。”老头又说道。
“呵呵，你简直就是我的财神爷，一个BP机我们可以得一百元的奖金。都来我这里买吧，我恭候他的光临。还可以再请你吃一次夜宵。”
“呵呵，那我也要提醒你，把这里的大哥大基站早点纳入你的计划。夜宵再说吧，吃你一次夜宵我亏一笔油钱。”老头也乐了。
“好的。现在光缆已经到了你们工厂里，只要领导同意，市局把设备搬过来就可以开通。”
薰楠杰点了点头，笑着道：“我提醒你，在马路边埋设的管道将来还大有用处。”
“我已经感到了它的好处，至少我现在就已经赚了，真的谢谢你提醒。”
“小子，我们也谈了这么久了，下次再联系？”
“再见。”
…
薛华鼎现在工作顺心，家里有了彭冬梅的照顾也是很舒服，与许蕾的关系也在逐步改善。
第127章【升官的必要条件】
有黄清明的情绪转变用了很长的时间。自从她过年别后就没有主动联系过薛华鼎。薛华鼎打电话过去询问她的情况，她也是三言二语地打发了，让这么多年来一直与她有联系的薛华鼎有点不适应。
不过，时间是治病的良藥，经过一段时间的淡化，黄清明现在也没有开始时的怨气了，不但薛华鼎打过去的电话她接，有时无事空闲的时候还打一个电话过来，述说她工作中遇到的喜乐和担忧。
不过二人都尽量避免谈感情方面的事。
没有几天，天南摩托车公司的曲经理经过薛华鼎的手买走了二十一台大哥大、五十六个BP机。下让电信股的人都解决了揽大哥大、BP机的任务，也帮维护中心的几个人完成了揽BP机的任务。短时间内为他们解决这些任务，使这些部下又是感激又是佩服。按惯例他们把揽机奖励还给了薛华鼎，他们只求完成任务不被罚款。
凭这些大哥大、BP机，薛华鼎赚了近万元，这让他嘴都笑裂了。
不久又在薛华鼎的运作下，市局临时在天南摩托车公司增设了一个三个载频的基站，彻底解决了这里的大哥大通信。事后，董楠杰专门乘车到邮电局来表示感谢。
（PS：93年很多邮电局揽一台大哥大实际可以得五百元甚至更多的奖金，有一个同事的丈夫在一台商企业中任高管，帮她揽了三十几台大哥大，她得�
