超级客栈系统-第113章
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这些摊贩，只有一张桌子，一个布蟠招牌。
收林记客栈贵宾卡
五钱银子一张，有多少收多少。
本就无人不知无人不晓的贵宾卡，沸沸扬扬起来。随着收购的价钱提高到六钱、七钱、八钱……在各大古玩铺在观望了两天也加入收购队伍之后，沸沸扬扬的贵宾卡，达到了巅峰。价格，也在各大古玩铺盘算出光凭不需要灵力就可以使用储物功能的价值之后，拼命往上窜。
宣传攻势第五天，天刚蒙蒙亮，林东便来到大堂的柜台坐下，两名伙计则将门板一块块放下。
没有客栈刚开张那般人潮汹涌，门外，空空荡荡。
柜台里，林东也未见失望，开张那天，吸引的对象主要是普通平民，而这次，吸引的对象则是大户。虽然贵宾卡的价值已经炒到三两多银子一张，而且还在上涨，但想要一张贵宾卡，得在林记客栈消费满十两银子。折算下，还得亏上六七两银子。
至于确实需要摆酒宴的大户，三四两银子绝对比不上贵宾卡本身的吸引力。但现在才早上，摆酒宴还远远未到时候，贵宾卡再怎么有吸引力，还不至于让他们不顾形象，火急火燎半夜起床跑来林记客栈等开门的程度。
毕竟，早来有贵宾卡，晚来或是隔几天过来，花十两银子同样也有贵宾卡。区别只在于一个可以先见识到贵宾卡，一个得晚见识到贵宾卡。这点控制力，大户们并不缺。
在柜台等了半个来时辰，大堂一楼的食客，渐渐多了起来。
林东正在柜台翻看账本，身旁影子闪动，抬头一看，一直站在身后和食客们打招呼的马春迎了出去。
再看门口，一个光秃秃只有几缕毛发的中年男子率先走了进来，他的身后，几名衣着光鲜的男子紧跟而上。
“牛老板，您怎么这么早就过来了？”
牛金水摸了摸光秃秃的脑袋，笑呵呵道：“还不是你们客栈的贵宾卡让我心里痒痒，这不，正好有朋友过来，聊着聊着，他们也对你们客栈的贵宾卡有兴趣，索性上午也不去寻欢楼了，直接就来了你们这。”
“里边请，里边请”马春连忙招呼。
“对了，马管事……”牛金水从衣襟中摸出以前得到的贵宾卡，询问道：“你们客栈的贵宾卡改了，能不能给我换一张？”
“这……”马春不由看向柜台，贵宾卡第一次推出的时候虽就有十两银子的底线，但事实上，总共送出去四张，却都没一桌达到过十两银子。而这次，为了防止有人拿贵宾卡去卖，林东则规定一定要达到十两银子才送。
牛金水这才看到林东，不由惊讶道：“林掌柜原来也在啊”
“牛老板，有日子没见了。”林东笑着起身拱了拱手，看了眼牛金水手中的贵宾卡，开口道：“贵宾卡不管怎么改都是林记客栈的贵宾卡，自然要给牛老板换。马春，先帮牛老板换卡。”
“嗯”马春连忙点头，接过牛金水手中的贵宾卡，快步回柜台取来一张新的铜卡。
翻看了一下马春交来的新卡，看着反面注明的号码，牛金水咧嘴一笑：“想不到，两次我都是第一个拿到贵宾卡的人。”
“这说明，牛老板注定是我们林记客栈的第一号贵宾。”马春笑呵呵道。
“这话说得好”牛金水大笑起来。
“牛老板，几位老板，里边请。”趁着牛金水心情大好，马春忙亲自招呼他们上楼。
林东重新在柜台坐下，这之后，大户们逐渐增多。楼上楼下，马春和伙计们也开始忙碌起来。
随着时间推移，柜台中，高高叠起的贵宾卡一张张的减少，高度也在不断下降。
马春连着五天都是强颜挤出来的笑容，因此褪去，取而代之的，是打从心底的欢喜和对林东延绵不绝的敬服。
一上午，贵宾卡送出去二十六张。除去牛金水换的那一张贵宾卡，等于客栈光是上午就有超过十两银子的食客二十五桌。换成往常，两三下来恐怕也难以遇到一两桌这种豪客。
一般情况下，真正的豪客大多是去枫林酒楼。林记客栈三楼的包厢，两三天才有人上门。
确定贵宾卡的吸引力达到预期，林东正打算回后院，楼梯口，马春送着牛金水等人下了二楼。
牛金水身后，一个年约四十左右的魁梧男子，摸着滚圆的肚子，打着饱嗝道：“牛老板，咱可说好了，中午我请。”
“晚上算我的。”一瘦高男子呵呵道。
“几位老板小心楼梯，小心……”
闻言，马春眉开眼笑，一直到把人送走，咧开的大嘴依旧足以塞下一个鸡蛋。
“掌柜，您可太英明了，没想到，这贵宾卡居然可以让那些原本一桌只点三五两银子酒菜的人一口气点过十两银子。而且，牛老板跟不少需要和外地大商人打交道老板都问能不能出高价买几张贵宾卡，我看……”
林东摇头：“坚决不卖。”
马春犹豫道：“反正咱们的成本一两银子也不到，他们愿意出到五两银子一张，而且是送给外地的朋友，算起来，不比一桌十两银子的酒菜利润低……”
林东还是摇头，这么做，虽然可以多赚不少的银子，但也同样降低了贵宾卡的珍贵，不符合推出贵宾卡的初衷。更重要的是，长远来看，利益不增反降。
按林东的想法，贵宾卡甚至得控制在客栈二楼所有饭桌的承受范围之内，所有大户人个个腰间吊着张贵宾卡，太多了，反倒不值钱。
贵宾卡真正的作用是增加老熟客，让他们慢慢对不断累积酒菜价钱产生兴趣，这才是正途。
正文第一百七十六章推行顺利
第一百七十六章推行顺利
见林东毫无所动，马春也只得放弃，不过比起接受推出贵宾卡，勉强的程度几乎可以忽略不计。从稳亏不赚变成少赚不亏，对马春来说，已经是件天大的喜事了，不能大赚特赚，也可以接受。
傍晚时分，马春对贵宾卡少赚不亏的心，又坚定了不少。
一天下来，贵宾卡已经送出去六十二张，光是今天一天，客栈最少也比平日多赚了四五百两。这还在其次，最主要的还是二楼的食客数量，也激增到了一百五十多桌。就算以后不可能天天能送出去六十二张贵宾卡，凭客栈竞争能力，食客的数量却绝不会下降太多。
光是花两万多两银子让客栈的大户食客每天最少多出三四十桌，以客栈的灵兽灵材的利润，有一两年完全能够回本，绝对值得。
其后几天，客栈的贵宾卡送出的数量并未出现大幅下降，而各大古玩铺收购贵宾卡的价格，也拉抬到了四两多银子才慢慢停止了上涨。
贵宾卡推出的第五天，府衙突然贴出一张公告，长期悬赏缉拿所有盗窃贵宾卡的小偷。
悬赏的价钱不高，也就一两银子一个，但背后的含义却不同凡响。
府衙抓贼，这是天经地义的事，张贴榜文悬赏缉拿，也是份内的事情。可悬赏缉拿的却是偷贵宾卡的贼，这就有些不同了。
府衙的公告，不是没有悬赏追回某样失窃物品的情况发生，但能劳动府衙悬赏，失窃品绝对都在万两以上。一张贵宾卡，只不过四五两银子而已，绝对有些小题大做。
而府衙小题大做的原因，就算是傻子也能猜得出，肯定和林记客栈有关。
果然，不到半个时辰，林记客栈随后便在门外的墙上贴了张告示：但凡举报偷窃贵宾卡的小偷，每人奖励十两银子。一旦找到盗窃贵宾卡的小偷，失窃物品将如数归还物主。如果失窃品无法追回，经过查实以后，客栈将视失窃品的价值酌情给以补偿。
上有府衙的通缉，下有林记客栈的悬赏，再加上那根用剪刀拼命剪都无法剪断的小绳子……这几乎意味着，只要不用贵宾卡去装价值几万几十万两银子的东西。腰间挂着张贵宾卡出门，比把任何东西揣在内裤里还要安全。
仿佛是为了印证这个猜测，第二天便有一个小故事传得沸沸扬扬。告示贴出的前一天，城南绸缎庄梁老板曾误入小胡同被人敲晕，身上的贵宾卡被人拿去。这两张告示一出来，当天下午便有人看到城南有名的混混头万千飞鬼鬼祟祟去了梁府。
一个混混头大白天去大户人家，敲诈勒索略显过头，而且，梁老板再出门时，心情也明显不错。
原因昭然若揭，万千飞上门，除了还贵宾卡之外，还真不知道有什么其它的可能性。
各大古玩铺，停滞的收购价，再一次涨了起来。只不过，绝大部分的古玩铺都有明文规定，不收赃物。
林记客栈，慢慢下滑的贵宾卡每天送出数量，也随之猛地一窜，竟直追第一天送出的数量。
第十天，就在贵宾卡逐渐淡出所有人茶余饭后的谈论对象时，一个大消息急速在秋风城传播：林记客栈突然宣布，因为贵宾卡的制作流程太长，已经不够应对每天送出的数量，所以更改获得贵宾卡的条件。
想要获得一张铜卡，除了累积十两银子之外，还必须前一个月最少光顾了林记客栈三次，且酒菜价格每次都不低于一两银子。
这条件一经推出，平常极少在酒楼摆宴的大户们立即不满意了。但不满归不满，却也无可奈何。毕竟，卖得好涨涨价也是正常的事，更何况，林记客栈还不是涨价。
同样，因为林记客栈增加了得到贵宾卡的难度，手上有贵宾卡的大户们都乐了。早来早得，晚来的……干瞪眼去吧
难度增加的事，没几天便被所有大户接受了，客栈的大户食客刚开始或许略微减少了一些，但很快便逐渐上扬回到每天一百五十来桌的程度。不仅如此，酒菜的价格隐隐还有上涨的趋势。
铺天盖地的广告让贵宾卡的各种好处街知巷闻，近百个摊贩与问价者的推动下，令各大古玩铺简介成为证明贵宾卡价值的工具，府衙的公告彻底把贵宾卡的安全问题给抹去……一波长达半个月的宣传计划，以完美的结局收场。
整个过程，和林东计划虽有些偏差，但偏差的方向，却是好的一面。在他的预期当中，贵宾卡每天送出的数量绝对不会有这么多，提高获取难度的时间也因此提前了许多。而且，林东原以为提高获取难度之后，大户们铁定对客栈坐地起价心生不满，客栈的生意也将急剧下降一段时间才能重新抬头，结果却只用了两三天便消除影响。
十天的时间，贵宾卡的放送数量是五百一十三张。若手握贵宾卡的大户十天上一趟客栈，以客栈二楼的二十五张桌子来说，仍旧还有不小的发放空间。但细水长流，一口气送出太多难以显出贵宾卡的珍贵，每月发放一批，也很可能几个月后就超过极限，得不偿失。
贵宾卡第二次推出，算得上大获全胜了。想要稳住，还得加强贵宾卡的好处和让手持贵宾卡的大户把累积酒菜价格当成目标才行。
想达到这两个目的，卡的等级不同，酒菜价格的折扣不同自然是一举两得的不二之选。不过枫林酒楼的价格打压阶段，贵宾卡打折绝对是掀起全城所有大酒楼拼命降价的导火索。短期内，也只能用赠送年份不同的百里香作为替代品。
还有一个更实惠，效果更好的方法——彭巧。
得知许纯芬带着彭巧回了客栈，林东等了片刻，当即来到母女二人房外。
敲了几下，房门吱嘎而开，许纯芬站在门内，眉目间的笑意仍未消除。
“林掌柜，您怎么来了，请进，里边坐。”
林东笑着点头，进到房间，入眼所及，布匹、零食、首饰……房间凌乱不堪，桌子椅子床上，到处都堆得严严实实。
