后勤风云-第8章
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，就关系在这几天的忙碌上面啦！而徐良同学，就是这一历史时刻的见证人与催生婆。以后报纸上会怎么给徐先生做文章呢？一定会这样写：《徐总当年轻松掘得第一桶金》、《机会只给精心准备的人》，而关于方良的新闻，哼，那一定要放在中缝儿里面！
徐良很满意自己给自己颁发的见证人称号，全然不想这个称号到了方良耳朵里面，出来的就是“贱证人”这种充满辱蔑味道的词汇。走到面包房，把各色面包一样拿了一个走，再带上一头雾水的李师傅，心情愉悦的哼着小曲儿，出发了。
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第六章（下）
徐良来到东五舍，深吸一口气走了进去。毕竟自己很少做跟外人打交道的事情，而这样就像推销一样的行为让徐良觉得脸红不好意思，但为了钱，不要说推销，就算是直销也认了。
东五舍是全校最大的宿舍楼，也是成分最杂管理最乱的楼。管理员是个不管事儿的中年猥琐男子，成天的工作就是盯着学生看谁像小偷，没有领导来视察的时候就在下面搓搓麻将看看电视抱抱老婆什么的，虽然钱挣的不多，但小日子过得也蛮不错的。这管理员见一个面容猥琐形迹可疑的陌生人走进来，于是放下手中报纸，喝了一声：“过来登记！”
徐良满脸堆笑，好似一个真正的商人一样走了过去：“大叔，我是个卖面包的。我不进宿舍楼，是来找你的。”
大叔满脸疑窦：“找我做啥？！”
徐良笑得脸都被肌肉挤烂了：“这样的，这儿晚上是要关宿舍门的对不对啊。很多学生晚上想吃东西，他们出不来啊，我把面包放你这儿，他们晚上就买的到吃的了。”
管理员觉得莫名其妙：“那管我啥事儿？这里不准做生意，要是天天都有小贩把生意摆到学生楼里面，那成啥样子了，啊？”
徐良愣了愣，陪着笑脸说：“这个不是做生意啊，我们只是急学生所急，想学生所想啊。”徐良决定下来要找自己签名，这么恶心的话也说得出来。
管理员不屑的说：“你说再好听不也就是个推销的嘛，回去给你们老板说，这儿不准做生意。现在小孩子啊，不好生读书，跑到面包铺做传销！”
徐良头上一滴汗滴落……没有方良的说辞，自己真的不行么？第一次自信满满的出山，竟然会这种结局？对方把话说这么死了，显然是没有任何转圜余地了。唉，自己天真的以为，把销售终端放到宿舍楼下是个天才的主意呢，想不到只是个赵括似的纸上谈兵啊。
这时候在外面骑着搭面包的自行车的李师傅恰好跨进东五宿舍大门，她已经在外头等得无聊了：“我说老谢啊，你就这么不给李妹儿面子啊！我回去给你们张姐告状哦，说你不关照我们！”
这守宿舍的谢师傅一看，态度立刻变了：“哎呀呀李妹儿稀客啊，好久没看到啦，你张姐还喊你们来耍呢！哦，这小伙子传销的面包是你们那个面包房的啊！”
李师傅宛如回到了青春年少时众星捧月的那种感觉，看得徐良一愣一愣的，想不到李师傅长这个样儿也很有人气啊，说不定年轻时候还是什么后勤之花也未必啊……果然是女大十八变，越变越难看。李师傅巧目对着看门老谢一盼，嫣然一笑到：“这是我们老板儿，徐老板儿。莫要把我们当外人子看啊。”
老谢听得年轻时候的偶像李小妹子把自己不当外人，幸福得腿肚子都哆嗦了，欢欣无限，喜不自胜的说：“不敢不敢啊，哎呀徐总，啊，徐总，年轻有为，年轻有为，啥子风把你跟李妹儿吹到我这儿来了啊……”老谢不停的咂吧着徐总这两个字，仿佛在掂量徐良的分量。
徐良暗叫一声惭愧，这社会，还是关系硬才能办事，想不到自己第一次出山就失败，还要李师傅救场，连个鸡鸣狗盗之徒都不如，失败啊：“谢师傅，这样的，晚上有同学想吃面包可是不能出宿舍门，只好饿着，我们想把面包放在你这里卖。”
老谢狡黠的看着徐良没说话。李师傅也饶有兴致的把头歪过来看着徐良。
徐良暗骂一声老家伙，马上紧接着说：“当然了，谢师傅费心帮我们照顾着生意，我们给谢师傅好处。”
老谢打蛇随杆上，马上顶了一句：“多少？”
徐良一听这话，觉得有戏，马上笑了：“呵呵，谢师傅，这个卖面包的事情，如果你帮忙打点着，卖得多，自然生意就火，我们卖到了钱，不会忘记谢师傅的好处的。这样吧，我们按提成来，当月在你这里售出多少，你提成10％如何？”
老谢歪着脑袋想了想，一天卖100个面包，一个面包就算是1块钱，一个月就是300块钱，而自己一个月工资还不到500块钱，那实在太划算了，又不赔本，又不用太费力！但原则上不能让这小子说啥就是啥啊，他说百分之十我立刻就答应了，那他就看出来我很希望有这几百块钱，那老脸可朝哪里挂啊。
老谢果然是精明人，于是装出一副犹豫的样子，不冷不热说了句：“再考虑考虑吧。”
徐良心想，你这演技，你这唱腔，你这念白，哪一样比得上方良？莫看我年纪小，比你奸猾万倍的方良我也能应付得了！当即也不咸不淡的笑笑：“那好吧，等待谢师傅的回音，我们走东六瞅瞅去。”
老谢仿佛死了亲人一样舍不得作别那区区300块钱，猛喝一声：“等等！”徐良奸猾的笑着转身过来，举手投足全是方良味儿。老谢不多犹豫的讲：“百分之15，成不？”
徐良转身继续走：“呵呵，谢师傅，我们是小本生意……”
老谢发现自己原来不是在菜市场上讨价还价，他还发现自己其实只是徐良看上的那盘菜，没有还价的资格。他摇摇头，却不敢再跟徐良说话：“算了算了，算我照顾李妹儿生意！”
徐良猛的再转回来，热情洋溢的拉起老谢的手猛握，真挚的说：“呵呵！那太好了！祝我们合作愉快！傍晚我让李师傅给您把货送来！”
……
就这样，徐良同学用一下午的时间跑完了三十多个学生宿舍楼，仅有三个楼的管理员没有同意把面包放到楼下收发室卖。不过徐良不太担心这三个例外，只要他们见到了利润，就不可能拒绝了，到时候就是他们求徐良，而不会是像今天这样让徐良去求他们了。楼道管理员提出了各种各样的问题，比如卫生许可，收款方式，过期面包的回收等等，这些都不是大问题，不过有个问题让徐良皱着眉头：这些员工都是后勤的人，收发室也是后勤的地儿，后勤会允许别人在他自己的地盘搞事儿么？
第七章（上）
三位好朋友的事业，经历了第一个变革。而这个变革竟然在一个下午之内完成。以后的任何动作，都只是对这个变革的一些小调整和修订，只要有了这套渠道，哪怕面包房的铺子被后勤收回，也完全可以采购其他面包房的面包，来进行销售。这套了不起的渠道，正是由大一新生徐良一手建立起来的。其他目睹渠道建立的人有很多，但，谁也没有意识到这是一桶金子。徐良的过人之处，往往体现在不经意之间。
当天晚上徐良就给方良汇报了这件事，方良破费的买来两颗棒棒糖为徐良庆功。这一颗珍贵的棒棒糖，徐良舍不得吃，拿了三张略显干净的卫生纸，重重叠叠包裹了起来揣在贴胸口的衣袋里，说要带回去给梁楣吃。结果第二天糖化了，徐良洗了好半天衣服上的糖渍。
作者的废话真是多啊，这不，他还没唠叨完，时间已经过了一个月了。当徐良把第一个月的收支明细表摆在方良面前的时候，方良猛吸一口气，捂住胸口做痛苦神色，口里叫到：“啊啊！太让人吃惊了！简直不敢相信！快，帮我叫白车！”
徐良很兴奋的说：“怎么样怎么样，大吃一惊吧！第一个月我们的营业额居然达到了九万多接近十万！你知道黄老师在的时候他们才多少么？才五六万块钱啊！”
方良有气无力的说：“老大，拜托啊，我看到这个数字晕，是觉得太少了！你看你看，你营业额比别人多了一倍，但你看看你利润，啊，才两万多一点，人家黄老六万块钱的销售额有一万五的利润，你十万才两万的利润，我看到怎么不激动啊！”
徐良愣了愣，扮个鬼脸，表情怪异极了：“老大，不要叫我老大，你才是我老大。两万六的纯利，你也不能说是‘才两万多一点’啊！你看看后面我连夜赶出来的费用明细表，我们这个月销售额高，是因为晚上卖面包卖得特别好，而利润率低，主要是给了那些管理员百分之10的提成啊，算下来的话，也有接近5000块钱了。”
方良将信将疑拿过费用明细表，随便翻了翻：“这是你做的？还是连夜——做出来的？”
徐良有一种要被挖苦的预感，但还是老老实实回答：“是啊。怎么了？”唉，老实人就是吃亏，方良这种人老欺负我们徐同学善良，不遗余力的挖苦讽刺他人，造成人家徐良同学心理发育的严重创伤，真是可鄙。
“哦——你学过财务会计么？没有吧。你有财会经验么？没有吧。非专业人士做的财务报表我不看。”唉，看看，果不其然，方良这小子果然开始讥讽徐良，真是一张口就知道没好话。
好在呢，我们徐良同学听方良挖苦了十多年了，耳朵早就起了茧，所以呢也就大人大量，装作没听到，不去追究方良的这些恶行了，他继续与方良探讨面包铺的情况：“目前我们的面包已经进入了所有的学生宿舍了，以前没有敢卖我们面包的，一周后看到别人得利心中羡慕，都投向我们了。我们找到了一个新的销售渠道，但跟我上次说的一样，后勤不会很爽快让我这样干的吧。方哥你有啥意见没有？”
方良也没有什么好的建议和意见，但他不肯露短，所以唔唔两声，叉开话题：“我说的那个花生奶停止销售之后，每天早上的销售额有没有增长？”
徐良挠挠头：“这个，因为没有专门统计早上的销售额，所以具体情况不能说十分清楚。但是我上个月做了三次统计，应该说，你的那个方案对销售额的增长帮助很有限，大体上不会超过百分之五。”
方良叹一口气，说：“唉。虽然比不上你，不过有增长还是不错了吧，这个月你试着把早餐分类量化然后加以销售，看看还能不能提高效率。”
徐良犹豫了一下，还是说了：“我觉得这样搞可能成效不大，不如先缓缓？”看来徐良做过的三次调查效果应该不好才对，他对这个做法没有什么信心。
方良再叹一口气：“那你现在有没有更好的做法？没有。所以你做了再说吧。要是不好再换回来。虽然只有百分之五的提高，但也是提高啊。”
徐良忽然笑了：“呵呵！你说我们两个哥们儿，可真够搞笑的！本来今天是庆功的！但怎么讨论着讨论着，这基调怎么就变成批评与自我批判了啊！”
方良无言的笑了笑，喃喃自语：“庆功……呵呵，没到时间啊！一个月，再低效的体系，也应该有所反应了吧。”
……
