伤害-第51章
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要眼红，叫红英帮你捶去。”俞兆兴呵呵直笑：“红英洗碗呢。再说，她拖地做饭可以，按摸这手工夫，小林更胜一筹。”俞太太不同意说：“我把小林当儿子看待，这是儿子给当妈的孝敬，你可不能随便使唤。”俞兆兴假意愣气的说：“我倒成了个矮冬瓜，没人理了啊。”俞太太娇嗔地哼了丈夫一声。
客厅里的闹钟当当当响了十一下，林峰从书桌旁站了起来，疲困地伸了伸腰颈。他打开房门上卫生间，看到客厅里还亮着灯。这些天俞太太怕他晚上起来解手不熟路径而专门亮着灯，他心里暖暖的。没想到俞兆兴木然的坐在客厅里没有休息，身形显得那么迟重。林峰打声招呼说：“伯父，这么晚了还没休息呀。”俞兆兴回过神来嗯了一声：“你也没休息呀，睡不惯？”林峰说：“我上卫生间。”俞兆兴用鼻子答应了一声。林峰从卫生间出来，见俞兆兴一人坐在客厅里不看电视也不抽烟显得那么落寞，忙陪他坐了下来，说：“伯父，你在想什么，这么晚了还在操劳。”俞兆兴长长的舒一口气说：“最近家私城的生意很萧条，我睡不着啊。”林峰说：“陈经理会办这事的，伯父您老人家放心吧。”俞兆兴说：“要是生意再这么清淡下去，我看得转让出去了。”林峰吓了一跳，说：“伯父，这可是你一生的心血。”俞兆兴说：“我老了，怕是管不来了。”
林峰安慰他说：“伯父，您老人家会带领我们冲出难关的。”俞兆兴默默不语。林峰见他神色黯然，站起给他倒了一杯热开水，说：“伯父，您喝口水吧。”俞兆兴闷了一口，说：“长江后浪推前浪，我们这些老运动员是该退位了。小林呀，你早一点来就好了。你早点来，我拼了老命带你一年半载，现在你起码也能独当一面了。”林峰说：“伯父，您言重了。宏真家私不会衰灭的。”俞兆兴苦笑几声说：“富不过三代！我们俞家可能走到尽头了。”说完神色惨然。林峰说：“伯父，我这几天想了一下摆脱宏真家私困境的方法。你老人家听听，看行不行。”俞兆兴和蔼地笑笑说：“你说说看。”林峰打开话匣说：“我想要让宏真家私摆脱困境，得从四方面下手，第一、改善购物环境。把购物环境装饰一新，给顾客舒适大气的感觉。同时提高导购小姐的导购素质，让顾客上门就能遇到好心情。第二、建立品牌形象。把宏真家私城的经营理念传播出去。第三、搞好公共关系，建立客户花名册。便于随时了解顾客的需求倾向。第四、做好广告宣传。将经营信息及时传递给顾客。让宏真家私深入人心。伯父，这几项都需要投入资金做大手术。您老人家看，行不行？”俞兆兴点头笑笑不置可否。林峰为了争取俞兆兴的支持以及激活他的自信心，对俞兆兴说：“伯父，我写了一份可行性策划方案，您老人家看看好吧。”俞兆兴没想到林峰这么用心，眼睛一亮，说：“拿来我看看。”
林峰回房间把自己思虑几天的方案呈到了俞兆兴面前。俞兆兴拿在手上掂掂，二十多页的信纸上布满整齐的文字，题纲段落安排明晰有致。想来是林峰为改变宏真家私所处的现状用心良苦。俞兆兴看到妙处不住点头称是，脸上的表情渐渐舒活，进而流露出会心的微笑。看到最后不住说：“好，好，到底是年青人有气魄呀！”林峰说：“投资预算有几百万。伯父，你老人家敢搏一搏吗？”俞兆兴眉毛一扬，说：“小林，大丈夫处事应当豪情果决，人生靠的就是搏击，你不要以为伯父老了。”林峰激动地说：“有伯父支持，我们就轰轰烈烈干一场。”原来林峰的方案需耗资几百万，用于改善购物环境，做各种家私展台。春节前举办一场别开生面的精品家私展。届时将请来妙龄模特做宣传，不再是美女与香车而是美女与家私演绎温馨人生，以此在社会上引起轰动效应。各种抽奖活动将在现场举行。为长久之计，宏真家私还将发行自己的宣传画册，介绍时尚家私以及家居布艺知识。同时开办预约订做新业务。俞兆兴当天晚上兴奋的和林峰讨论着各种环节的具体操作步骤，直至深更半夜竟然丝毫没有疲倦之意。俞太太几次披着衣服来催两人休息，两人仍是兴致勃勃的讨论不休……
“这样做风险太大了！我们做生意要考虑回报。没有百分之六十的把握，就决不能下这么大的赌注。”陈经理看完林峰所写的方案后当场表示反对，“这太冒险了嘛。俞总你老人家可要慎重。”林峰坚持说：“没有高风险就没有高利润！更何况我们现在是处于困境，与其听天由命，不如背水一战。”陈经理讪笑，不屑地说：“不要危言耸听，宏真家私现在的情况只不过如一个人的轻度感冒，要动那么大的手术，简直是多此一举。”林峰说：“宏真家私要焕然一新，这适合社会发展的潮流。”陈经理说：“我们的家私都是一流的，卖了这么多年早就家喻户晓，用不着在吹牛的事情上烧钱。”林峰不满地反驳说：“自以为是往往会导致恶劣的后果。要知道，我们的竞争对手正在以各种手段争夺市场。顾客是上帝不是我们的仆人，缺乏应有的广告和长远的公共关系策略，老品牌也会消声匿迹。“陈经理摊开手说：“一次投入这么大的资金，足可以养活我们一年了。”林峰紧追不放说：“这一年吃完了，明年你吃什么？”陈经理说；“我已经制定好应对方案。俞总，您看看。”一直坐在旁边听他们争论的俞兆兴接过了陈经理的方案，看完又递给了林峰。
林峰看完不禁胸内起火，陈经理居然还玩降价裁员这种老掉牙的经营方法。怪不得今天早上小梅她们见了他不像以前那样热情活泼了，一个个垂头丧气眼神怪异。这肯定是陈经理已露出裁员的口风将她们吓懵了。林峰看完后交还给陈经理，说：“陈经理的方案有一定的道理。不过，未免把我们限入极大的被动状态，我们的商品必竟不是清仓大甩卖。”陈经理羞愤地说：“我这是为了吸引顾客！要知道，每个人都希望用更少的钱买更多的东西。并且，这也是让利社会，也算对社会的一次回报。”林峰说：“我怕这把‘骨头’扔出去，没人来捡反而变臭了。到时候再提高价格，顾客还不一走而光。反复无常只会导致我们的名声不断损坏。”陈经理胀红着脸说：“这简直是诬蔑，无基之谈。”林峰缓和了口气说：“我们现在只能化被动为主动，希望陈经理能意识到这一点。”陈经理点燃一支烟，说：“一切尚在讨论之中，你们年青人意气用事，往往看问题不免过激，对现实问题想得过于简单。我们老队员不能不提示你们年青人。”林峰说：“最后把关还得靠俞总，我想俞总心里自有主张。”
俞兆兴不得不发话了，他说：“小林的方案比较大气，陈经理的比较谨慎。我想了一下，我们宏真家私是该重振士气，抢在春节前后搞一次突击，扬扬名气，让顾客了解我们。小陈呀，我们这回就按小林的思路走一次。一切责任你们都不用负，放开手脚来干一场。”陈经理听后一阵哆嗦，独揽大权的日子一去不复返了，心里愧叹到：一招不慎，满盘皆输。因为羞辱拿烟的手不住颤抖。林峰安慰他说：“陈经理，我们连手大干一场吧。俞总做后盾，一切问题会迎刃而解的。”陈经理懵然地点头答应了。
林峰积极地推行着自己的方案。通过活动，他认识了好多公司的经理老总，互惠互利的经营之道使他迅速和各位老总建立了生意上的伙伴关系。房地产的老板答应他将宣传册附着楼书一起赠予房主，持此宣传册买家私可获得八折优惠。楼房的附加值增加了，老总们当然答应他的建议。他还请来了装饰公司的人设计展台，将宏真家私城设计得品味十足。俞兆兴还介绍自已的老朋友给他认识，林峰办起事来减少不少波折。导购小姐也由他进行了专门培训。陈经理却惶惶如丧家之犬。林峰见他处处回避着自己方案的执行工作，也不去跟他一般见识，就由他抗着吧。离春节的时间已经不多，林峰忙着在各个环节上跳来跳去……
精心的准备终于赢来了精采的一幕。家私大会展那一天，合家团圆的人们纷纷云集宏真家私城。家私城内外形成了火爆的场面。购买的人络绎不绝，不购买的人也砰然心动一睹盛况。美丽的模特或坐或躺或卧或倚做着各种心满意足的温柔姿势。本城的多家报纸给予不同篇幅的报道，言道：市场竞争商家奇招倍出，美女和家私一同走进时尚。俞兆兴做为抽奖嘉宾笑得嘴巴整天合不拢。大大小小的订单纷纷传来，轰动效应带来的市场回报林峰自己也傻了眼。一个多月内销售利润就超过三百万。俞兆兴拍着林峰的肩膀说：“到底是年青人呀。”林峰开玩笑说：“伯父，我见你也年青多了。”俞兆兴呵呵直笑。他在林峰的房间里转了一圈，心情盎然的问：“你现在忙什么？”林峰如实回答说：“写一份搞好公共关系的可行性方案，保持与顾客的联系，让宏真家私深入人心。”俞兆兴说：“我也想搞一次宴会，把这次和我们连手的老总们请过来聚一聚。小林，你可要把握好机会啊。”林峰乐意地说：“谢谢伯父照顾、教导。”俞兆兴摆摆手说：“一家人不说两家话。”
第二十六章 成器以后
俞兆兴乐呵呵的援引着客人进大厅。老朋友和嘉宾纷纷到齐了，一阵热烈鼓掌之后，俞兆兴情绪饱满地举起了酒杯，容光焕发的说道：“各位领导，各位朋友，老总们，非常感谢大家能光临这次薄宴。我俞某人向大家敬一杯，感谢各位对宏真家私的大力支持。来，干了这杯酒！”嘉宾们纷纷举杯应和。俞兆兴不顾医嘱将酒杯倒底倾尽，他实在是太兴奋了。酒杯空后服务小姐及时地上前斟满了，俞兆兴端起酒杯再次激动地说：“各位朋友，我俞某人活到这个岁数，这次欢聚是我平生最开心的一次。除了各位老朋友让我欣慰之外，在这里，我要向大家介绍一个人，希望大家看在俞某的薄面上，能一如既往的支持宏真家私。”宾客们一时肃静。俞兆兴端着酒杯，转身向坐在自己右侧的林峰满怀期待地说：“小林，你使宏真家私走上了新的台阶，伯父敬你一杯。”林峰受宠若惊地瞪大了眼睛，嘴巴僵硬的合不拢来。俞兆兴慈爱的点点头表示鼓励，林峰缓缓站起身来双手郑重的接过酒杯。他知道这是伯父给他扬名给他铺路，希望他再创佳绩激流勇进。那殷殷的期望凝结在慈爱的双眼里，林峰激动得端着酒杯的手微微发抖，给伯父一个坚定的目光之后仰起酒杯一饮而尽。宾客们纷纷鼓掌说：“好！好！英雄出少年，时代本色呀。”林峰也端起一杯酒说：“伯父，我也敬您老人家一杯。祝您福如东海，寿比南山！”俞兆兴欣慰地接过酒杯，也是一饮而尽。宾客们又纷纷叫好：“尊敬长辈，小林德才兼备，前途不可限量啊。”放下酒杯，俞兆兴当众宣布说：“从今天起，我宣布，林峰为宏真家私城的总经理助理兼副总经理！全权代理宏真家私的一切事务。”说完得意狡黠的对林峰笑笑。
林峰惊诧的回不过神来，看到伯父脸上的俏皮之后才弄明白了他的用意。坐在别桌的导购小姐们率先鼓起了掌，小梅兴奋的向他做着鬼脸，指指他又指指俞兆兴。林峰感动�
