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第414章

国际银行家-第414章

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梁绿珠听秦少游提到刚才的糗事。嫣然一笑,气氛也跟着缓和了下来。接下来,梁绿珠把自己公司遭遇的困境对秦少游讲述了一遍。她没指望秦少游能帮上她什么,只是简单地需要一个聆听者,需要一个发泄地端

秦少游听完梁绿珠的话,沉吟了一下,这才开口说道:“一个企业要实现正常的运营。就要围绕一个核心的产品和服务来展开。这其中要凝聚各式各样的生产要素、资金、原材料、人力资本、技术,经过生产的设计、制造、生产销售整体循环结束之后。把产品卖出去之后,获得销售收入。在销售收入中,扣除在前期每一个运营过程中的所支付地成本,最后得到的结余就是利润。”

由于秦少游谈吐间表现出来地强大的自信,梁绿珠已经在不知不觉的和秦少游认真探讨这件事情。梁绿珠也有些惊讶秦少游的口才,殊不知,秦少游本身还是并购专家,这些企业经营知识已经成为他的本能,所以他毫不费力的帮梁绿珠分析道:“这是最基本的生产经营过程,绿珠小姐,你地公司现在出了问题,你有没有想过问题出在哪里?”

“销售,销售业绩不好,还有就是还款压力大,我除了欠高利贷一百多万,还欠银行三百多万。”梁绿珠满脸苦笑,虽然她很有信心带着公司走出困境,但是现在已经到了走投无路地境地。她从银行的贷款是用父亲遗留给自己地几处房产抵押的,现在公司财务状况不好,银行早就不贷给她钱了,所以梁绿珠只好和高利贷借款。本以为这次开发出来的财务软件能扭转一下局面,谁知道市场反应惨淡。想到这里,梁绿珠又是一声长叹。

企业发展的过程中离不开银行,但是又不能把自己的命运交给银行。对于中国民营企业来说,一个宏观调控下来,银行没什么道理好讲,它不管是已经给了你的贷款,还是承诺过贷款的,说不给你就不给你,双方没有一个平等的法律关系。银行在你企业发展的资金需求上,不能成为主流方式,而能成为主流方式的只有资本市场,投资者可以不因你企业整体环境的变化,可以一如既往的支持你。很显然,梁绿珠没有弄清楚这一点。

“那你的软件公司净资产有多少钱?”秦少游紧接着问道。

“两百万。”梁绿珠无奈的回答道,“海南有一个同行想要收购我的公司,就给我出的这个价格。虽然有点偏低,但是我想最多能卖到两百三十万,他们主要是需要我们公司的一个财务软件的专利。”

“两百多万的净资产,接近五百万的欠债?”秦少游皱起了眉头,如果按照常规手段的话,这件事情确实有些棘手。

此刻,梁绿珠双手环膝,看着蔚蓝的大海沉默不语。其实她早就已经想好了,实在不行的话就把公司卖了,先把高利贷的钱给还上,至于欠银行的钱那也没办法了。甚至,梁绿珠已经有了坐牢的心理准备。

秦少游沉吟了半晌,这才严肃的看着梁绿珠说道:“绿珠小姐,也许我能帮上你的忙。”

“你……”梁绿珠回过头来,一脸惊讶的看着秦少游,随即摇了摇头道,“秦先生,我能理解你对我的同情,但是你不行。”

“为什么我会不行呢?”秦少游耸了耸肩膀,“或者说,绿珠小姐只是一个以貌取人的人?”

“秦先生,你别误会,我绝对没有那样的意思。”梁绿珠不想和秦少游争辩,她站起身来道,“秦先生,我有些累,想先回去休息了。”在梁绿珠的眼里,秦少游应该不是什么聪明人,要不然也不会沦落到此。

“绿珠小姐。”秦少游见梁绿珠一脸坚拒的样子,退而求其次道,“如果你打算和那些放高利贷的黑社会谈判的话,我想我至少可以陪你一起去,帮你壮壮胆。当然,如果在谈判之前,能有一个安身立命之所,那就更好了。”

梁绿珠心想,这才是你真正的目的吧。梁绿珠和秦少游不熟,原本准备拒绝,可是她转念一想,疑惑的对秦少游问道:“秦先生,你真的可以陪我去见放高利贷的?”

“我这身板总归还能吓唬吓唬人吧。”秦少游开玩笑道,还故意秀了一下自己扎实的肌肉。

梁绿珠见秦少游一副搞笑的样子,终于点头答应了:“好了,我可以提供车库给你睡觉,但是你的活动范围也仅限于车库。”

“绿珠小姐,我虽然不是什么正人君子,但也绝不会乘人之危的。”秦少游郑重的保证道。

虽然时间还早,但是秦少游实在是太累了,他一被梁绿珠领进车库,躺在折叠床上盖了毛毯就睡。晚餐的时候,梁绿珠特地给秦少游拿来了食物和衣服,见他还在熟睡也就没有打扰他。驻足凝视了秦少游半晌之后,梁绿珠这才叹了口气离开了车库。说老实话,她还真有点羡慕秦少游,有吃有睡没有太多烦忧。可是她对于这个陌生流浪汉的帮助也仅限于此,明天见了高利贷之后,那他们之间的缘分也就到此为止了。半夜时分,秦少游从睡梦中醒来,他伸了一个懒腰,转头见到放在一旁的食物和衣服,动作顿时停住了。此刻,秦少游把面包拿在手中,玩味了很久,脸上露出一丝笑意。这个女人很有趣,应该帮帮她。

第九卷 

第三章 吃白饭的

当清晨第一缕强光照射进车库的时候,秦少游已经醒来,他感觉到自己的精神好多了,打开车库活动了一下手脚。

“秦先生,你起的很早啊。”坐在别墅门口的梁绿珠看见做着扩胸运动秦少游,微笑着招呼道。

秦少游一路小跑来到梁绿珠的面前,今天的梁绿珠和昨天的又不一样,丰满的大腿交叉迭起,俯身看去,胸口的春光隐约可见。而对于梁绿珠来说,秦少游经过一夜的休息,虽然脸部看起来还有些海水泡久了的浮肿,但是浑身却散发着一种无法言语的气势。

“也许,他真的能够帮到自己也还说不定。”梁绿珠心里面突然冒出这个奇怪的想法。

秦少游的目光在梁绿珠的身上一扫而过,对梁绿珠要求道:“绿珠小姐,在我们去见高利贷之前,我想先了解一下你公司的近况,还有一些关于想要收购你财务软件专利的同行公司资料,不知道方不方便?”

秦少游的要求引起了梁绿珠的警惕,秦少游察言观色,连忙补充道:“绿珠小姐,我只要一些基本资料就可以了。”

对于梁绿珠来说,她最重要的就是那个独立开发的财务软件,只要秦少游不在这个方面提出进一步的要求,其他的都是可以接受的。梁绿珠站起身来,对秦少游勾了勾手指:“秦少游,你跟我来吧。”

秦少游跟着梁绿珠走进别墅,四处打量了一下周围的环境,不禁暗自点头,别墅内装饰典雅,梁绿珠的品味不俗。此刻,梁绿珠从自己的文件包里面拿出一份文件。递给秦少游道:“这里有一些关于我们公司的简单介绍,还有就是我的同行天翼软件公司的一些资料,你先看着,我去准备早餐。”

秦少游点了点头,接过资料仔细地翻阅起来。梁绿珠本身就是高级程序员,生活并不是很规律,所以根本就没有吃早餐的习惯,她所谓的早餐也只是用烤面包机做了一份三明治。外加一杯现煮咖啡。

“秦先生,你先吃点东西吧。”梁绿珠用碟子端着三明治出来,对秦少游招呼道。

“谢谢。”秦少游抬头看了梁绿珠一眼,随手接过三明治放在一旁,对梁绿珠开口问道,“绿珠小姐,天翼软件公司比你的公司规模大的多。他为什么要收购你的财务软件?难道他们自己开发不出来吗?”

“秦先生,你有所不知。”说到自己最得意的方面,梁绿珠俊俏的脸蛋上也不由露出得意地神情,“你别看天翼软件公司无论是在资金还是人员规模上,都比我的软件公司大的多,但是我可以保证我开发的财务软件绝对要比他们优秀的多。”

“优秀的多?”秦少游露出戏虐的眼神,“绿珠小姐,既然你说你地软件比他们的优秀,那你的软件为什么卖不过他们呢?”

“这个,这个……”被秦少游打击。梁绿珠有些支支吾吾,随即强辩道,“他们公司有钱啊,有钱自然可以招聘很多销售员帮他们销售,再有,他们和上头的关系很好,我自然不如他们。”

“上头?”秦少游愣了一下,显然不太明白梁绿珠的意思。

“上头就是指政府高官啦。”梁绿珠见秦少游一脸疑惑。对他解释道,“只要那些政府高官一声令下,他们主管的那些政府和民营企业,又有哪个敢不买天翼软件公司的帐?几百家企业那就能卖出几百套。而我的公司就只能靠推销员一家一家的跑,没有门路,这软件再好也卖不出去啊。”梁绿珠说完又是一声长叹,她有姿色也有足够的交际手腕,但是却太保守。如果能够豪放点地话,梁绿珠想到这里连忙拼命摇了摇头。真要那样做的话,就是完全的桃色交易。和做鸡没有任何分别。

“原来如此。”一旁的秦少游若有所思的点了点头。

梁绿珠见秦少游一副我已经了解的样子。没好气的催促道:“好了,吃你的三明治吧。一会给我充当保镖。陪我去见一趟高利贷,然后你该干什么就干什么去。”

秦少游正待开口,别墅地门突然被敲响了,梁绿珠连忙站起身来开门。秦少游转过头去,只见一位西装别挺的年轻男子站在门口,看梁绿珠和他熟稔的态度,秦少游撇了撇嘴。

对方显然也看到了秦少游,脸色微微一变,随即对梁绿珠歉意道:“绿珠,我不知道你有朋友在。”

“他不是我朋友,你进来吧。”梁绿珠随口应答,又开口问道,“杜飞,我让你办的事情怎么样了?”

“一切顺利,昨天晚上我接到你地电话,就立刻联系了天翼软件公司。天翼公司的老总刘倩已经被我说服,天翼软件愿意以两百五十万的价格收购我们公司。”杜飞显得有些兴奋,“这些钱足够还那些高利贷的,至于银行的借贷今年年底才到期,不过我打算把我的那栋房子卖了,然后再找朋友凑凑,应该能补上的。”

杜飞地话让梁绿珠非常感动,她连忙摆手道:“杜飞,你地好意我心领了,但是你犯不着为了我做这些事情。再说了,你卖了房子,你住哪里?”

“这是我……”杜飞谦虚的话还没有开口,吃着三明治地秦少游冷不丁开口道,“今天我算是长见识了,没想到世界上还有这么品格高尚的人。绿珠小姐,他是你男朋友?”秦少游这一开口,良好的氛围顿时被破坏无疑。

“杜飞先生是我们公司业务部的主管,我和杜飞先生也只是普通朋友。”梁绿珠解释了一下,随即又瞪了秦少游一眼,“秦少游,你不说话,没人把你当哑巴。”

杜飞被秦少游奚落,眼中的怒火一闪而逝,不过当着梁绿珠的面他也不好发作,只能按捺住火气对梁绿珠继续说道:“绿珠,我已经和刘总约好中午一起吃饭,到时候就可以商谈一下合约细节。”

“好吧,杜飞,这次真的是谢谢你了。”梁绿珠感激的说道,“你先等我一下,我上楼换件衣服。”

“我等你。”杜飞微微颔首。秦少游看着梁绿珠匆匆走上楼去,却又嘀咕道:“这个傻丫头,恐怕被人卖了还帮人数钱。”秦少游嘀咕的声音不大,却也足够一旁的杜飞听到了。

“这位先生,你说什么?”梁绿珠不在现场,杜飞也没有必要隐忍了,立刻沉声问道。

“我

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