误入官场-第263章
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“我有一点不成熟的看法，仅供大家参考。”朱代东谦逊的笑了一下，说，“摩托车属于大宗商品，
昌隆达摩托车有三种型号，便宜的75型要四千二，100型五千八，125型是达到了八千五。要让县里的干部
想买，必须要价格上有优势。我跟昌隆达的港方总经理耿海祥谈过，昌隆达愿意以优惠的出厂价供应我们
三百辆摩托车，价格比刚才的价格要便宜百分之三十，而我们县里可以再财政上补贴百分之十，以市场价
百分之六十的价格买到昌隆达的摩托车，我相信会有人动心的。”
“财政补贴？这好像对那些没有买摩托车的人来说不公平吧？”吴燕群眉头微蹙说。
“这只是我的看法，还要请大家讨论，如果财政不补贴，百分之三十的价格，应该也能打动别人的心
。”朱代东微笑着说。
事实证明，朱代东的想法还确实有些不成熟，虽然座的常委对经济手段不太懂，但官场规则他们比朱
代东清楚。当官为的是什么？除了要有一种能掌握别人命运的权力外，还要有一种超越别人的优越感。所
有人都享受同样的待遇，怎么能区别对待？
因此常委会后决定，对于一般的科员和事业编制的职工，购买昌隆达摩托车时，可以享受百分之二十
的优惠，副科级干部享受百分之三十的优惠，正科级干部享受百分之四十的优惠，副级以上的干部，享受
百分之五十的优惠！
中国的事情，很多是不能从经济规律来看待，朱代东这次算是又学习了一回。
第三百四十九章正位县长
第三百四十九章正位县长
通过降价优惠的方式推销产品，只会有一时的效果，不会长久。&幸好雨花县采用行政手段干预的只
是针对政府官员和机关干部，因此，示范作用比实际销售成绩重要。整个雨花县，只要没有资格用专车的
干部，一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车，大街小巷到处都是昌隆达摩托车，而且县里出了文件，
半年之内，也就是到明年元月一日前，摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠，这样一来
，昌隆达摩托车的广告，雨花县内还是效果显著。
但仅仅依靠雨花县的市场，显然不可能消化昌隆达摩托车的产量，哪怕仅仅是一个星期的产量，也不
可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急，昌隆达摩托车，只有百分之三十是出口到东南亚，剩下
的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业，产量惊人，当初的预想，面前全国市场。
但现，全省的销售网络暂时也没有铺开。
虽然中国的经济这几年增长速度都两位数，但那是总体经济增长速度，而不是摩托车市场的增长速度
。而且仅仅有这样的数据，也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急，找到朱代东。
“朱县长，摩托车的销售很不乐观，你得帮我们一把。”耿海祥开门见山的说，还好，说的是英语，
李墨轩旁边只能听个大概，倒上茶就退了出去。
“要解决销售的问题其实并不是什么难事，你外国留过学，又是国际大都市回来的，这方面应该比我
们这些没见过世面的大陆人要强啊。”朱代东调侃道，为销售摩托车的事，之前他不止一次找耿海祥商量
过，但耿海祥信奉的是国外的那一套，每个省找一家代理商，然后就不管不顾。
现每个省的代理商是找到了，但昌隆达摩托车生产出来后，主动来提货的没几家，耿海祥普通话也不
标准，只能让业务员一个个打电话去通知，但响应者寡。
“朱县长，我知道错了，对内地市场，你比我加熟悉，一定要帮帮我。”耿海祥急道，现昌隆达摩托
车公司，资金、技术上都很雄厚，唯独销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次，但耿海祥认为，把
昌隆达这三个字刷墙壁上，意味着昌隆达贬值，坚决不允许。
朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观，熟悉他们的销售方法，昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语，
耿海祥并不笨，只是对于内地的销售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的
国外，此时的中国大陆，跟国外的经济，至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功
营销手段，就能很好的完成国内的销售任务。
县农机厂、狮子山家具厂取完经后，昌隆达马上就采取了一系列的措施，对96年的中国大陆来说，很
多公司广告上的投入，是生产成本和技术创的数倍，甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只
占企业资金的百分之二十，这显然是本末倒置，至少对大陆市场来说，是如此。
昌隆达马上决定加大中国大陆的广告营销，国内营销方面投资大就是电视广告投入，包括中央电视台
和各省级电视台，只要价格合适，昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告，狮子山的那支近六百人
的准专业队伍被昌隆达全部聘用，首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言，要让中国的每一个角落，都
出现昌隆达摩托车的广告！
一时之间，关于昌隆达摩托车的广告，铺天盖地，各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系，主
动汹涌而来，看到每天都有上百的经销商、代理商来提货，耿海祥的牙都差点笑掉。
广告上面的投放大了些，昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格，羊毛终还是要出羊身上。
原本昌隆达摩托车的价格就不是很高，提价之后也没有超出别人的预期。现昌隆达已经取得很大的知名度
，如果价格太低，反而会让人质疑质量。
昌隆达摩托车的销售火爆，相应的带动了周边产业，特别是相关的配件厂，当初市招商引资洽谈会上
，被朱代东引来雨花县的浙江商人郭宝金、张润生等人，现都已经开发区内建了好几家工厂。他们原来都
是从事五金、机械配件方面的生产，现慢慢向摩托车配件靠拢。
虽然昌隆达给的价格不算很高，但每年光是昌隆达的订单就做不完，这样的生意利润就算不很高，做
起来也是劲头十足。不用担心销售的企业，怎么做都不会亏本，只是赚多赚少的问题。
昌隆达摩托车经过几个月的营销，以过硬的质量，和不断的技术，很快就赢得了市场的认可，连续几
个月，销量不停的上涨。进入十二月时，香港昌隆达作出决定，扩大昌隆达的生产规模，此消息一出，蜂
拥而来的求职者，差点造成开发区内的交通堵塞。因生产摩托车，对员工的要求较高，原市里几家军工企
业的下岗工人成为优先招录对象。
昌隆达摩托车的生产、销量都创造了辉煌，雨花县玩具制造公司的生产也走上了正轨，每个月，玩具
公司的订单都排得满满的，特别是从十一月份开始，玩具厂的订单就已经排到了明年六月。这其中跟三位
高薪聘请来的副总潘小冬、设计创意总监方华和销售总监盛世龙有着不可分割的关系。
还有雨花县的公路建设改造升级，将会农历年前全部竣工，从明年开始，雨花县就要告别出行难的问
题，各个乡镇到县城，全部是平坦的水泥马路。公路的畅通，也变相的增加了昌隆达摩托车的销量，从乡
里到县城，哪怕就是偏远的树木岭和狮子山，骑摩托车也只有一个小时不到，相比原先，不要好得太多。
一九九七年，元月八日，雨花县第十四届***常委会第二十三次会议作出决定，确定了雨花县第十四
届人民代表大会第六次会议召开的时间、议程。
一、召开时间：1997年1月12日县政府大礼堂召开，会期预计5天。
二、会议议程：免去朱代东常务副县长职务，补选雨花县人民政府县长。听取和审查雨花县人民政府
工作报告；听取雨花县建设经济强县规划草案的说明，审查和批准雨花县建设经济强县规划；审查和批准
雨花县1996年国民经济和社会发展计划执行情况的报告及1997年国民经济和社会发展计划；审查雨花县
1996年财政预算执行情况的报告及1997年财政预算草案，批准1996年县本级财政预算执行情况的报告及
1997年县本级财政预算；听取和审查雨花县***常委会工作报告；听取和审查雨花县人民法院工作报告；
听取和审查雨花县人民***工作报告。
看到这份通知的时候，朱代东印象深的有两点，一是***会召开日期，1997年1月12日，二是会议的第
一项议程，补选雨花县亿政府县长，也就是说，这将是自己正式成为雨花县县长的日子。
现朱代东实际上已经正式履行县长的职责，但代理县长与县长，还是有很大区别的，至少行政级别上
，自己就还是副处而非正处。至于***会的其他几项议程，都是老生常谈，跟朱代东既有关系，也可以说
没有关系。真正有关系的，其实就是第二项议程，作政府工作报告。
1997年1月12日，对朱代东来说，是一个很重要的日子。这一天，他正式跨上了正处级的职务，这一
天，他依法担任雨花县人民政府县长之职。虽然朱代东没有拿到全部的选票，但百分之九十九以上的***
代表投了他的赞同票，还是创造了一个雨花县选举史上的高。
随后作的政府工作报告中，朱代东承诺，雨花县将用三年左右的时间，实现全县医改，到时，全县人
民，都可以像现的狮子山、开发区、树木岭那样，免费看病就医。还有全县的国民经济和社会发展，雨花
县今后几年的经济发展增长，都不会低于国家经济发展的速度。
正式担任县长，与代理县长，职权上相差不是很大，但对人的感觉还是非常不同。虽然是人代会期间
，朱代东每天还是忙得脚不沾地，特别是到了中午和晚上的用餐期间，他喝的酒绝对比别人喝的水还要多
。李墨轩天天跟着朱代东，对朱代东每天喝多少酒大体上有个数目，每顿饭，朱代东至少喝了不少于五斤
白酒。一天下来，至少十斤以上。李墨轩想起这样的数字就觉得恐怖，干革命，真的要有好身材才行。
第三百五十章齐聚雨花县
第三百五十章齐聚雨花县
朱代东正位县长，他的常务副县长自然也空了出来，但令人意外的是，市里和县里都没有这次人会上
提出候选人，人代会上，陈树立、谭志鸿都很活跃，他们的目的很清晰，盯着常务副县长，或者常委副县
长。八戒文学&
但是这次他们恐怕都要失望了，市里已经有领导跟朱代东打过招呼，雨花县的这名县委常委将从外面
调来，这几年，雨花县的人事变动，基本上都是雨花县内解决。包括朱代东内，已经有三名副县长是从雨
花县提拔，雨花县成什么了？针插不进，水泼不进！这样的情况，王力军、朱代东不愿意看到，也不想看
到，也不能做到。
因此，这次市里征求雨花县意见的时候，王力军跟朱代东异口同声的宣布，支持市里的决议。
“树立县长，晚上有时间吗？好久没跟你一起喝酒了。”朱代东***会开到第三天的时候，还是给陈
树立打了电话，这两天，陈树立�
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