误入官场-第132章

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，一个月之内将雨花农机厂的产品广告打遍全市。六百人干一个月的活，可得三十万。当知道需要这么一

大笔钱时，张松清自己都惊呆了，就遑论其他人。但是朱代东却支持这种做法，这原本就是他的计划之列

要做的。县里二百万资金，用农机厂的实际上只有一百五十万，剩下的钱，将用来做广告宣传。

五十万的广告资金，一下子就用掉了三十万，如何用好剩下的二十万，就成了摆周松清面前的问题。

朱代东要求他做一份详细的计划，这二十万，每一分都要用实处。朱代东所能帮的，就是把白丁给拉来，

让他市报上写篇稿子《深化改革，雨花县农机厂重焕发活力》。

白丁这段时间很忙，到了年底，他的采访任务也很重。但是只要朱代东相邀，他能挤出时间，就一定

会来。对于朱代东的成长，白丁可以说是一点一滴都看眼里。白丁曾笑言，朱代东换职务比他换钢笔还要

频繁。

朱代东拿出我是党的一块砖那一套，白丁大笑，你这是应付领导的公式化语言，我面前说就成了个笑

话。白丁既然来了，朱代东向他咨询，如果农机厂拿出二十辆农用车开到外面去做流动广告，能不能上闻

报道？

白丁想了想，光是二十辆农用车上路，并不能造成轰动效应，应该再干点什么事，要让人忽略农机厂

做广告的事实。朱代东请白丁出主意，说这是你的强项。到时你出的主意不灵，，后果由白大记者负责，

别人不报道，你日报必须要报道一下。

白丁说每次来都没什么好事，朱代东笑了笑，这事也就你能解决啊，日报我只跟你熟，别人也帮不上

忙。白丁想了想，你可以用支农的名义下乡，这些车路上做够宣传后，后全部捐赠给下面的乡镇，到时再

搞个仪式，请县里的领导出现，到时他肯定来，也可以帮忙联系一下市电视台。

朱代东马上想到那二十万的用处，农机厂上个月还穷得揭不开锅，现却要慷慨解囊，真他妈讽刺。但

不得不说，白丁找的这个理由很好，农机厂本来就是为农村服务，真要是送出几十辆车，还真能吸引眼球

。

朱代东让财务室算个明细出来，除了留足县电视台和各个乡镇电视台半年的广告费用外，剩下的钱够

送多少辆车的。结果很快就出来了，全部送三轮车的话，能送四十多辆。一辆四轮车辆成本相当于两辆三

轮车，全部送四轮车的话，也能送二十来辆。如果光送三轮车，显得有点小家子气，可全部送四轮车，量

又下来了。全县十六个乡镇，每个乡镇两车车，就得三十二辆，一个乡镇一辆三轮车和一辆四轮车呢？资

金超出了一万多。

周松清给出了个主意，每个乡镇包销二十辆车，三轮车四轮车各销十辆，则农机厂赠送三轮车和四轮

车各一辆，算是支农。如果不能包销，就送一辆三轮车意思一下。这个主意得到朱代东和白丁的一致认可

，不能什么事都由农机厂干了，也不能让那些乡镇净得便宜。

一个月后，农机厂的农用车正式走下生产线，经过检验，县农机厂生产的农用车，质量可靠，跟同类

产品相比，性能超群，重要的是，省油。生产线一旦建成，每天的产品就会越积越多，这对供销科带来了

很大的压力。这次农机厂的户外墙体广告效果并不是十分显著，毕竟这是没有经过市场检验的产品，农用

车又不比其他产品，只看一眼就能知道质量优劣。得使用一段时间后，才能看到真正的好坏。

没办法，马上就要过年了，朱代东总不能让农机厂守着一地的农用车过年吧，供销科的人全部派了出

去，向各个乡镇落实捐赠事宜。他给树木岭的陈树立打了个电话，说农机厂需要树木岭大力支持，请陈书

记发话，要不然他朱代东这个年没法过了。

听到朱代东诉苦，陈树立那边呵呵直笑，树木岭就是你的娘家，不支持你还能支持谁？朱代东表示感

谢，电话里，朱代东向陈树立透露了狮子山明年准备大搞医疗卫生的事，陈树立哂道，狮子山能搞，树木

岭一样能搞。树木岭不搞则已，一搞就要搞大，搞好，搞赢。

朱代东笑了，能让树木岭和狮子山投资基层医疗，哪怕不能实现所谓的免费医疗，至少也能让老百姓

因此受益。现的陈树立和凌长金就像一个暴发户一样，钱多得不知道该怎么花。朱代东不希望他们大搞面

子工程、形象工程，这有违自己的初衷。只要把钱用老百姓身上，不管怎么花，都是值得的。

朱代东一个电话，树木岭养殖场一口气买了一百辆三轮车。但养殖场也提了个要求，得给每辆三轮车

配一个单独的铁栏猪笼。养殖场的猪都是分散全乡各个农户家里，每天都有近千头生猪出栏，用货车去运

，并不划算，而用三轮车送猪就很不错。要是能加上铁猪笼，给猪称重的时候就加方便了。

加个铁猪笼当然没有问题，反正羊毛出羊身上，到时把价格加上去不就行了？树木岭养殖场的这笔业

务让农机厂一下子就进账六十五万，纯利三十万。朱代东没跟树木岭客气，也无需客气，这样的价格比市

价还是要低不少的。

养殖场大力支持朱助理，狮子山的家具厂也不能例外，朱代东跟凌长金打了电话，对方让他找郭春华

，凌长金知道朱代东与郭春华的关系，说买车是家具厂的内部事务，家具厂作主就行。

养殖场需要的是三轮车，家具厂则对农机厂的四轮车情有独钟。自从家具厂的板式家具上市后，家具

的运输就要方便得多。原来一辆大卡车多能装三整套的家用家具，可是现，一车板式家具，足能装下三十

套。一些零散客户再用卡车送货就显得有些浪费。像县市或是周边地区，用四轮车送货也是很恰当的，而

且一辆四轮车，免费也能装下一整套的家用家具。

郭春华接到朱代东的电话，并没有说具体购买的数量，他让朱代东开口，农机厂有多少货销不出去，

他家具厂包圆了。这是郭春华对朱代东的感激，前几天曹长宽去了狮子山，当时郭春华正好下了村。曹长

宽跟凌长金说，务必把春华同志找来，自己要当面听他汇报工作。以至于郭春华急匆匆的赶回来后，凌长

金酸溜溜的对他说，县领导还真是关心你。

朱代东对家具厂的情况很熟，郭春华上次跟他汇报过家具厂出的板式家具后，他其实就已经想到了，

要让农机厂的四轮车销住家具厂。朱代东对郭春华说，农机厂将为家具厂定制一批四轮车，主要的是车厢

，将采用封闭式的，另外对车厢的减震系统也要特别改装，同时封闭式车厢内也要增加防撞措施，保证路

上的运输不出问题。家具运输过程中，怕就是碰撞，要是蹭掉块漆，家具的价值就会大减。不是所有乡镇

的道路都像树木岭和狮子山一样的。

郭春华听了是高兴，说老领导办事他一百个放心。郭春华甚至还提出，能不能把家具厂现有的五十辆

卡车车厢也拿到农机厂改装？现朱代东就快成为一个生意人了，对这样的业务，他当然接。只要对农机厂

有利的事，朱代东都不会放过。

第一百八十六章农机厂正走入正轨

第一百八十六章农机厂正走入正轨

朱代东两个电话就实现农机厂销售收入过二百万元，这得益于他原来栽下的树，现乘凉也情理之中。

但是农机厂供销科的人，则没有这么好的运气，而且他们也不习惯这种主动联系客户的工作方法。原来的

农机厂，客户都是主动找上门来的，每个乡镇都有农机厂的配额，但现已经进入市场经济时代，如果再不

改变观念，农机厂只能家里啃铁板吃。

农机厂供销科的人被分成八组，每组二人，负责联系两个乡镇。此次八个小组每人一辆农用三轮车，

既是向乡镇介绍产品，也可用来当交通工具。周海波与李静分到了一个组，两人刚刚从白马镇出来，往树

木岭乡进发。

“真冷，厂里的人也真是的，驾驶室的密闭性一点都不好，车里跟车外什么区别。”李静一路上就不

停的发着牢骚，小丫头原来是厂办的文员，这次被下放到供销科，感觉像是倒了血霉似的，对厂里意见大

得很。

“静丫头，你就知足吧，没让你走路就不错了，我们是农用车，又不是小轿车。”周海波呵呵笑道，

虽然业务联系的不太顺利，但丫头片子面前，并没有表露出来。

“周叔，你说我们这趟出来，要是一事无成的话，回去后周科长会不会训咱们？”李静问。

“他敢？！”周海波怒骂道，其实他知道，自己这个儿子还真敢，厂里，他把儿子当成领导尊重，回

到家里，老子的架子端得十足，饭要儿子去添，洗脚水要儿子倒，他得找回平衡。

“您也就嘴上说说罢了，出来跑业务真不是人干的活，真应该让朱助理也下来看看那些乡镇干部的嘴

脸，个个说得比唱得还好，真要动真格的，个个逃得比兔子还快。下来连顿饭都混不到，这叫什么事嘛。

”李静一肚子怨气，上午白马镇，找到主管副乡长，一开始还挺客气的，县农机厂是国有企业，跟镇政府

也算一家人。可后来听到他们是来推销农用车的，态度马上就发生了变化。白送三轮车他们愿意要，但要

捆绑销售二十辆农用车，则免谈。

“你还别说，朱助理要是下来，肯定比咱们强。你知道狮子山家具厂吧？当初就是朱助理去跑的业务

，把县委县政府县直机关所有的办公家具全换成狮子山产的，刚才你白马镇看到的家具，也是狮子山出品

。跑业务，咱们县都没人能强过朱助理。”周海波对朱代东还是很佩服的，人家只比儿子大两岁，但都干

了些什么事呢？副乡长、乡长、党委书记，一个都没落下，现又调到县里当县长助理，负责搞农机厂，一

个多月时间，农机厂就大变了样，现虽然销售还有些困难，但困难是暂时的，困难也会过去的，他相信，

农机厂的辉煌将不远了。

“既然如此，那就应该让他下来跑了嘛。”李静嘟嚷道。

“什么事情都让领导干了，还要我们这些人干什么？朱助理树木岭当过乡长，树木岭咱们可不能丢朱

助理的脸。”周海波正色道。

“我看他这个乡长也没用，人家不服县官只服现管。”李静已经对这样的跑业务失去了信心，说话得

低声下气，事情还办不成，真真是气死人也。

“你这张辣椒嘴啊，什么时候才能学会饶人？”周海波呵呵笑了笑，进入树木岭地界后，路面跑进来

舒服多了，车内的嗓音也像少了许多。

路面好，开起来也快，半个多小时后，雨花县农机厂的三轮农用车稳稳的停了树木岭的乡政府大楼前

。活动了一下手脚之下，李静和周海波都为这栋豪华的乡政府办公大楼赞叹不已。

“周叔，树木岭这么有钱，我们绝对不会白来一趟的。”李静望着这栋落成的办公大楼，对这次树木

岭之行信心倍增。

到里面一问，主管农业的副乡长下了村，问去了哪个村？周海波他们也算有车，可以直接去村里找他

谈，但对方告诉他们，不太清楚，现树木岭的公路