重生之法官宝鉴-第245章
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其实萧晨此时心中已经有了一个大体的思路，便是借鉴当下全国知名的凉茶企业清清凉集团的销售概念和手段。
作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了天气特别酷热的广南，广北两省，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题。
这成了清清凉打入全国市场难以逾越的障碍。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
清清凉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”！
“怕上火，喝清清凉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
当下几个市场推广部的小伙子是相继的发言，由于萧晨决定亲自担任营销总监，所以这个部门并没有实际BOSS级的存在。
这些小伙子们每谈完自己的想法，最后都会免不了看潘燕一眼，似乎想等到这位超级大美女BOSS的欣赏。
“大家都说完了，萧总您怎么看的？”潘燕的一句话将所有人的目光都集中到了萧晨的身上。
虽然现在他是老总，不过对于营销方面，小伙子们自然是不服气的！这些人是谢清漩四处挖人过来的，各个都可谓是销售和策划的好手，在自己的领域可不服气什么人。
而潘燕这时候看着萧晨的时候可是媚眼闪闪的，似乎萧晨是她钟情一生的男人，所以小伙子们自然是醋意横飞，看着萧晨的眼眸也隐藏着挑衅。
“大家的发言都很好，关于具体的销售手段都很到位，不过却是少了一些概念，比如说我们的产品的市场定位！”萧晨将所有人的目光都收到了眼底，知道今天不露一手，还真镇不住这些火气很猛的小崽子们了。
他实际也不想想，自己的年纪并不比人家大，谁能服气啊！
话语刚落，许多人心里都微微有些不屑，这么多人的发言几乎把能想到的手段都说了，萧晨这假大空的话可吓唬不住人。
定位，只有一款产品要怎么市场定位啊？还不是靠大家巧舌如簧的去逐步推进，占领小市场么？
“大家一定是想，我们的产品这么单一，要怎么才能市场定位呢？”萧晨接下去这句，让小伙子们吓了一大跳，这老板莫非是会读心术么？
“谁说单一的产品就不能进行市场定位了呢？大家不妨想想，眼下国内年销售产值超过一百亿的凉茶企业清清凉其实不就是一款主打产品开始的么？”萧晨的声音高亢了起来，这时候有人的脸色露出了不解。
清清凉的情况固然和萧晨所说的，不过毕竟是抓住了一个市场从来都没有的一个概念！去火喝凉茶！
“当清清凉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当清清凉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。关键在于什么？”萧晨侃侃而谈，目光四面转了一圈，几句话已经是站在了极高的角度上。
“其成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。所以，我们的产品也完全可以定位！”萧晨很大气的说道。
“萧总，我们的产品是否可以提出一个暖茶的概念？”这时候有个小伙子有些兴奋的说道。
“嗯，你说的很好！这正是我的思路！既然市场上已经有了凉茶的概念，那么我们暖茶的概念也会被迅速的接受！”萧晨赞许的说道。
“如果是这样的话，那我们的产品最适合的就是当下，而且还可以面向胃凉的人群，尤其是那些过度喝凉茶的人！”另外一个小伙子接着说道，引起了一阵哄笑。
“不愧是各行业的销售精英，思维敏捷的很！”萧晨笑着说道，接下里有了这个定位，小伙子们立刻提出了暖茶销售的定点，而且还发现了一个全新的市场。
那便是和啤酒市场进行一定的捆绑消费！总所周知，汉国的啤酒市场是非常庞大的，一年两千多亿的销售市场，而且还在不断的膨胀着。
而喝完啤酒特别是宿醉之后，胃部是极为难受的，这样一来，暖茶这一款产品便可以依附于啤酒市场，最好能营造出一种酒前酒后喝暖茶的一种概念。
潘燕看着萧晨的眼光带着欣赏，这个男人在法律领域实力非凡，****毫不手软，可是在经济上面却又如此的敏锐，几乎可以说是一个全才，也不知道是怎么修炼出来的。
而谢清漩虽然低着头一直在记录着什么，可是心中也不免觉得惊骇了，她可是知道自己找来的这些人都算是精英级销售人才，可是在萧晨面前却是活生生的被压制了下去。
“对于广告方面的投入大家怎么看？”萧晨顺势的引导着思维，这一次的会议之后，整个炎黄实业都要动员起来！
生产，营销，质检，广告，守候，维护这些环节全部都不能疏漏的。
而任何一个进入中低端市场的饮料产品，要想成为全国性品牌，全国性强势媒体的宣传助推必不可少。对于策略对头的品牌来说，强势媒体有效组合投放可以说是企业最好的投资。
清清凉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。
连续十年的广告投入从最开始的三千万都后来的三十亿，整整涨了一百倍。
第315章：商业运作
而萧晨可等不了这么久，毕竟炎黄实业的起点比清清凉要高了许多，所以他一开始便瞄准了央视标王上头！
以央视标王为龙头，地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中也需要较高的机动性和策略性。
会议室中马上展开了剧烈的讨论，各种创意都层出不穷的涌出，包括模仿清清凉进行与全国火锅店，湘菜馆，甚至是冷饮店的合作。
而在最后的总结之中，萧晨顺利的归纳了几点
第一、在进入市场前先夯实品牌基础，包括品牌名称、包装设计、功能和品牌定位、核心概念要做得很到位。
第二、暖茶的口感很重要，出产品之前要不断测试产品的口感，从中找到最多目标消费者接受的口味。
第三、不要把消费者当成可以忽悠的对象，在信息高度发达的时代，消费者是鲜活的现代人，他们有着极强的保健意识和鲜活的思想，在坚持功能诉求的前提下，把暖茶产品时尚化，就能把成功的步伐加快。
第四、要清醒的看到和清清凉的互补兼竞争市场份额的机会，把握住机遇和销售的最佳时机。
“从现在开始，到夏天之前，我们拥有无与伦比的优势！”萧晨很用力的挥舞了一下拳头，登时引起了会议室内的掌声。
“从现在开始，市场推广部取消双休日，全力加班营销策划，起薪翻倍，提成多百分之一！”萧晨接着说道。
虽然没人喜欢加班，不过做销售的人本来就是加班的比较多的人群，何况萧晨给的待遇可谓是优厚无比，所以非但没有什么人有什么怨怼之意，反倒是兴奋异常。
会议结束，小伙子们兴高采烈的散去了，只留下了萧晨，潘燕和谢清漩等三人。
“萧总，按照你的规划，恐怕我们现有的市场推广人员不够了！”谢清漩揉了揉额头，像萧晨这么激进的老板委实是很少！一般人都是稳扎稳打，徐徐进取的，可是萧晨却不是如此！
他充满了霸气和自信，似乎一下子就能把市场给占领住！
“暂时不用，不过对于酒店，酒吧KTV这些公众场所的营销可以先不管，由我来负责！市场推广方面现在主要的任务是把品牌的核心概念给提取出来！”萧晨笑着说道。
“那就是我的工作范围之外了！”谢清漩古板的说道！萧晨也不以为意，这女人就是这性子，若不如此，恐怕也做不好这人力资源的位置。
“这些就劳烦潘总你来执行了！”萧晨对着潘燕笑道，这点事情对潘燕来说是小事一桩。
“您就放心吧！”潘燕娇声了一声，扭着让人垂涎不的**走了！她虽然喜欢故意逗弄萧晨，可是在正事上面却从来没有耽误过。
谢清漩也打了招呼便走了，只留下萧晨在会议室中，沉思着。
他现在最大的优势来自于省委的支持以及东方明日这黑道超级大佬的门路。
炎黄实业眼下看起来虽然平稳发展，可是实际上已经没有多少流动的资金，虽然在一些地方还有涉及到地产，可是眼下却是房地产的冬季，只能仍在那里硬挺着。
而原本这号称市值伍佰亿的大集团，只是一个敛财营销的工具而已，本身就是个空壳。
所以只要这个暖茶一出来，省委省政府下面的公务采购肯定是少不了这一环节。
这就是一个很大的需求量了，而东方明日可是管着南州市以及辐射周边几个繁华城市的酒吧，酒店，夜总会，KTV等娱乐场所的地段，让这些地方进一些饮料自然不算什么大事。
这两者的结合，在广南省自然有一批销量了，所以萧晨的底气才如此之足。
手机从怀中响起，萧晨看了看号码，当即就接了起来！。
“萧晨，你小子什么时候来京城，我可是帮你拿到了央视竞标的入场券，你至少要准备一周的时间来录制唱片！要是延误了我的计划，小心我扒了你的皮！”张叔的声音很郁闷，从认识这小子以来，不是帮他擦屁股就是做苦力，为的就是求他多录制几首歌。
“太好了，张叔真是太谢谢你了！”萧晨大喜着说道！央视标王的竞标，可不是阿猫阿狗能够进场的，都是一些有名望的大企业！炎黄实业虽然也算是有资格，不过萧晨接手的时间已经是大大超过了报名期限了，也只有张叔这样手眼通天的人物才会这么顺利的帮他挤进去。
“客气话就甭说了，赶紧给我滚上来，竞标的时间是12月28号！”张叔气呼呼的挂了电话。
萧晨忍不住摸了摸鼻子，算算行程的话，自己也差不多要准备再度进京了。
在这之前，他必然是要把炎黄实业的具体事务给安排清楚了，至于桃花县那边，应该没有什么问题。
两天之后，在广南省的大小媒体，电视台，都登出了新型保健饮料暖茶的信息，各种层出不穷的广告出现在人们的视野之中。
对于其提出来的呵护您的胃这个概念，许多人自然是大感兴趣的，不少经常有应酬的人都想到若是产品真的出现在市场，自然要先买两瓶试试的。
喝醉酒的滋味，谁都只得委实不好受，只要能够稍稍缓解，自然有许多人愿意去购买。
而在南方省份的一些不起眼的报纸和媒体上，也悄然的打起了暖茶的广告，至于网络上，百度百科，收收问答之类的咨询解疑的定义上也多了暖茶的概念。
一场全方位的营销在汉国全面的展开，而潘燕的执行力也在此时得到了最大的诠释。
不过炎黄实业的举动还是引起了国内许多饮料商的注意。毕竟先前对于炎黄实业要进军保健品市场这
