绝妙口才-第24章
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每人各在一张小纸条上写下一个题目，并立刻站起来就那个题目说上60秒钟。同一题目从来都没有重复使用过两次。一天晚上，我必须谈的题目是“灯罩”。你如果以为这个题目容易，那你不妨自己也试试。我觉得这个题目很难，可是，好歹我总算过了关。
特别重要的是，自从开始玩这个游戏以来，我们三人全都机敏了许多。对于名式各样五花入门的题目，我们有了更多的了解。比这更为有用的是，我们都学会了在瞬间能就任何题目即时凝聚自己的知识和思想，我们因此学会站着思考的本领。
这种方法在卡耐基训练班里是保留节目，每期总有那么几次。
在卡耐基的训练班上，学生经常都会听到：“今晚给每人一个不同的题目，每人就这个题目进行演讲。要等到站起来说话时，你才知道自己的题目是什么，祝各位好运！”
在一次训练中，有个会计师发现自己的题目是讲做广告的事情，而一位广告销售员发现自己的题目是讲幼儿园，一位老师的题目是银行业务，而银行家的题目却是学校教学，伙计的题目是谈论生产，而生产专家的题目是讨论运输……
在得到题目的时候，不是垂头丧气，假装权威，而是认定这个事实。其次，经过一番思索，把自己的知识与这个题目恰当地结合起来，尽量发挥自己的长处。开始的时候，有不少人不尽如人意，可是他们都勇敢地站起来了，开口说话了！有些人认为简单，有些人觉得困难，可是他们都没有放弃。结果，他们发现，自己的表演比自己原先想像的要好得多。
这种方法，对任何人都是一种刺激，这种刺激能够使人兴奋。经过这样一番磨练，很多人都觉得自己居然有这种能力，能够发挥出如此的水平。这种训练的最大效果就是让人们发现自己原来不相信的能力。
其实，卡耐基的学员能够做到的，其他的人也能够做到。只要有一定的意志力，只要有足够的信心，你就会尝试着去做，经过几次训练，做起来就越简单，你的信心就会更足。
使用这种方法训练不经准备的说话技巧效果最好。如果一个人能够获得更多的这种练习，那么。在自己事业和社交生活里遇到说话的时候，他就越能够驾轻就熟地应付可能发生的真实情况。
在你毫无准备的情况下被要求发言时，是希望你能够对某一个问题发表权威性意见。遇到这种情况，你要能面对现实，并决定在自己能支配的短短时间里说些什么。
比如在开会过程中，你应该作好讲话的准备：如果自己对此问题发表意见，自己应该怎么说才比较合适；自己的最适合的题目是哪些方面；对于别人的建议，应该用什么样的措辞，表示赞同或反对……
养成了这样的习惯，你就会不断地思考问题。这样的演讲，其实不是真正的“即席演讲”，因为这是平日就有所准备的啊。题材是已知的，你所要进行的工作就是如何在适当时间、适当场合，对一定的问题发表高见了。你不用心慌，既然是即席演讲，时间就一定很短，因此应先确定哪方面适合当前的场合，然后就大胆地说话，不必因为自己没有准备而表示歉意。
第三个方面：能够举出关系和谐的例子
在即席发言中，可以先举些例子来帮助理顺自己的思路，这样做的好处是很明显的。
第一，你能够从苦苦思索下一句的困境中解脱出来。这是因为，最容易复述的就是经验，就是例子，在即席演讲的情况下，这种情况也是不会改变的。
第二，举一些例子，能够有效地把你逐步带进角色。实践证明，等你的例子还没有讲完，你的紧张情绪已经消失了，你就为自己熟悉主题找到了机会。这种方法是经验丰富的高手经常采用的。
第三，例子具有形象性，最容易获得听众的注意。要抓住听众的注意力，最好的方法就是举例说明，实践证明，实例是立刻攫取注意力万无一失的方法。
经验表明，听众在聆听你举出的富有人情味的实例时，你就在演讲开始后的极短时间里，对自己的能力进行了重新肯定。讲话是一种沟通，而沟通就是一种信息双向交流的过程。善于吸引听众注意力的人是马上就会感知到这一点的。
当一个人注意到那种接纳的力量，并感觉到那种期盼的光芒如电流般在听众头上交射时，他就会感受到听众希望他继续讲下去，而他就会尽最大努力去回应。说话者与听众之间的和谐关系，是一切成功谈话的关键所在。没有这种和谐，真正有效的沟通就不可能发生。因此，以实例开始自己的演讲，尤其被人突然邀请说几句话时，举例是最有用、最简单的方法。
第四个方面：拿出激动听众的热情
在即席发言时，你应该充分显示你的蓬勃生气和力量。如果你拿出自己的力量和劲头来，外在的蓬勃生气便会对你内在的心理过程产生极有益的积极影响。如果细心观察一下，你就会发现，在交谈着的人群里面，如果有个人忽然边说边指手划脚起来，那么他很快就会头头是道地说起来，有时候甚至还会口沫横飞、精彩之至。而且，这种人一开始就引来了一群热切的听众。
这足以说明，身体的活动与心理的活动关系很密切。身体一旦充起电来，蓬勃的生气就会自然出现，你就能很快地使自己的心灵快速展开活动。你应该清楚，一个人总会出现这样的情况：某人在你的肩头轻拍一下，让你说几句话。你可能事先一点准备都没有，可是这种事情突然来了。有时候，你或许正在轻松愉快地欣赏主持人的讲话，可是忽然发现他在叫你，很多人都转头朝你的方向望，你可能还没弄清怎么回事呢，可是主持人已经在介绍，说你是下一个要讲话的人。
遇到这种情况，一个人的心思很容易出现慌乱。这时候，最需要的就是保持平静，这是一个节骨眼，千万不能惊慌失措。你可以先向主持人致意，说上两句，以便获得一个喘息的机会。然后，你就可以发表与听众有密切关系的讲话。
一般情况是，听众只对自己和自己正在做的事情感兴趣，因此，你最好谈谈听众的本身和场合。为了让谈论的气氛轻松愉快，你可以谈论自己就是一个听众，说说自己的感想等。
你也可以讲讲这次聚会的情况缘由，比如是周年纪念日，是表彰大会，是年度聚会，还是政治或爱国集会等。
如果你一直专心地听讲，也可以指出在自己之前另一位演讲人所谈及的某一特殊事物感兴趣，然后将扩大并详述一番……
方法很多，你要善于加以总结，可能很容易发现更多更有趣的方法。
最成功的即席演讲，都是真正的当场表演。其所以说最成功，就是因为这种演讲表达的是说话人对听众和场合的感想。即席演讲是为这个场合和听众而量身订做的。其成功关键在特殊的时刻绽开了鲜艳的玫瑰，是昙花一现，不多时便又萎谢，可是听众所享受到的愉悦却绵延不绝，在尚未弄明白之前，他们就将你当成即席演讲专家了。
利用妙趣横生的幽默
作家普里兹文曾经说过：“生活中没有哲学还可以应付过去，但是没有幽默则只有愚蠢的人才能生存。”幽默是一个人的学识、才华、智慧、灵感在语言表达中的闪现，是一种“能抓住可笑或诙谐想象的能力。
幽默是一种高级的智力活动，能够化解对方的怒火，减轻对方的怒气。所以，在语言使用过程中，善用幽默能够有助于达到自己的目的。
幽默是对社会上的种种不协调、不合理的荒谬现象、偏颇、弊端、矛盾实质的揭示和对某些反常规知识言行的描述。幽默语言可以使我们内心的紧张和重压释放出来，化作轻松的一笑。在沟通中，幽默语言如同润滑剂，可有效地降低人与人之间的“摩擦系数”，化解冲突和矛盾，并能使我们从容地摆脱沟通中可能遇到的困境。
有一次，一位女士怒气冲冲地走进食品商店，向营业员喝道：“我叫我儿子在你们这儿称的果酱，为什么缺斤少两？”
营业员一愣，待她知道其中的原因之后，就有礼貌地回答：“请你回去称称孩子，看他是否长重了。”
这位妈妈恍然大悟，脸上怒气全消，心平气和而又很高兴地对营业员说：“噢，对不起，误会了。”
这里，营业员小姐认准了自己不会称错，便剩下一种可能，即是小孩把果酱偷吃了。如果明说“我不会搞错的，肯定是你儿子偷吃了”，或者“你不找自己儿子的麻烦，倒问我称错没有，真是莫名其妙”，这就不但不能平息顾客的怒气，反而会引发一场更大的争论。因此，营业员用幽默委婉的语气指出妇女所忽视了的问题，这样既维护了商店的信誉，又避免了一场争吵，赢得顾客的好评。
在这方面，美国第十六届总统亚伯拉罕·林肯是一个杰出的榜样。
他出身于一个鞋匠家庭，而在当时的美国社会，门第是很重要的。参加竞选总统前夕，一次在参议院发表演讲时，林肯遭到一个参议员的羞辱。
那位参议员说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你只是一个鞋匠的儿子。”
那位参议员的目的很明确，就是希望打击林肯的自尊心，好让他退出总统竞选。
听到这样无理的话，人们都沉默了，静静地看着林肯，听他会使用什么样的语言来回击这个无理的议员。
林肯是这样说的：“我非常感谢你，真的，你使我想起我尊敬的父亲。他现在已经去世了，但是我一定会记住你的忠告，可是我知道我做总统无法像我父亲做鞋匠那样做得好。”
人们都松了一口气，众人不约而同地鼓起了掌。
林肯回过头去对那个傲慢的参议员说：“据我所知，我的父亲以前也为你的家人做过鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你重新修理。虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟父亲学习修鞋子的技术，完全可以满足你的要求。”
林肯又对所有的议员说：“对参议院的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善的话，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是肯定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能及的。”
说到这里，林肯流下了深情的眼泪，所有的嘲笑都化为了真诚的掌声。我们知道，林肯如愿以偿当上了美国总统，并且被公认是最完美的的总统。可是他没有任何贵族社会的硬件，惟一能够倚仗就是自己出类拔萃的能力和扭转不利局面的才华。正是这一次关键时刻的心灵燃烧，使他赢得了别人的尊重，包括那位傲慢的参议员，成就了生命的辉煌。
因为一个人的出生是无法选择的，所以用别人的出生去攻击别人也是很不道德的。如果你希望上升，你就像林肯那样吧。
下面是另一个美国总统的故事：
1972年，时任美国总统的尼克松访问中国，在登长城时，因为腿疾。他只上了三步石级就站着不动了。
有记者问：“总统先生，您不想登上最高峰？”
尼克松轻松地说：“昨天我与毛泽东的会见，已经是最高峰了。”
尼克松善于逃脱，话锋一转，避开私事谈国
