白手起家-第4章
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开展工作的小城镇。距上一次在加油站洗澡已经有一段时日了，而且我刚刚收到了每周的200美元工资，于是我决定当晚找个旅店好好休息一下！
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（6）
开车围着这个小城镇转了一圈之后，我突然意识到，这个小城镇根本没有旅店。实际上，整个城市也只有一个红绿灯……我得抓紧时间找个加油站的卫生间了。
10分钟之后，我开车围绕着这个小城镇又转了一圈，我发现没有一个加油站是营业的。当时夜色已晚，我已经筋疲力尽了，而下一个城镇离这儿有20公里的距离。我决定明天一早尽快完成我的拜访任务，希望客户不要闻到我身上的臭味儿才好，这样我可以坚持到下一个城市去好好洗个澡。
当晚下着瓢泼大雨，于是我将车停在一个教堂的停车场过夜。我总觉得在教堂的停车场过夜比在其他地方安全多了。我认为，如果一个罪犯想抢劫我的话（如果我身上还有可抢劫的东西），在教堂这种地方下手，他也会考虑再三的。
我停好车，将座椅往后倾斜，一边听着雨声，一边试着入睡。虽然当时我累极了，但是我根本睡不着。为什么呢？
因为我可以闻到自己身上的臭味。
如果我明天就这样浑身臭味儿地去拜访客户的话，我肯定他们不会买我推销的任何东西，更何况今晚我在车里度过，又会惹来一身臭汗。看着车外正在下着的大雨，我突然灵机一动，我可以在雨中洗澡啊！
我脱光了衣服，抓起肥皂，冲出车外，全裸地站在教堂停车场的中央，当时我心里不断地祈祷，千万不要有人这时候开车经过，否则他一定会因为我这种不雅的行为而叫来警察的。
如果你曾经在雨中洗过澡的话，你一定知道像我这样在雨中洗澡是非常困难的，而且非常费时，因为雨水完全是散乱的，并不像淋浴喷头的水那样集中。我对自己说，这样还不得洗一个晚上啊！
突然，我再次灵机一动。我环视整个教堂，虽然没有水槽，但是有一股汇聚成的水流从屋顶流到柏油地面上。我走到那股水流下，借助这股集中的水流洗澡。
回到车里擦干身体之后，我深深地反省自己。我已经21岁了，现在却无家可归，在车上睡觉度日，孤单无所依，欠债3万美元，只能在加油站的卫生间洗澡——我甚至因为自己满身臭味，而不得不光着身子在教堂的停车场借着雨水洗澡。那晚我的人生跌倒了谷底。
这给我敲响了警钟。那晚我暗下决心，一定要改变自己现在的生活，一定要取得巨大的成功，虽然我还不知道自己应该怎样做才对。
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（7）
日记——星期六，1998年6月13日
我刚刚经历的是平生最有趣的销售情景。我当时正在客户的客厅向一对夫妇介绍我的产品，这时候他们的儿子跑了进来，把一个小狗交给我，要我抱着。这个小狗太臭了，我闻着它身上的味道都快吐了——这只小狗好像是用自己的粪便洗澡似的。这个小男孩冲着我微笑，好像他是世界上最骄傲的孩子。他笑得咧开了嘴，冲着我大声叫喊“它好臭”。我说，“这只狗确实很臭”，然后以最快的速度放下这只狗。这个小男孩跑开了，我看着他的父母，可是这对夫妻什么也没说。在讲述产品的过程中，我的双手一直散发着小狗身上的臭味儿，我巴不得赶快找个加油站把自己的手洗干净。我不得不找个新工作，选择新的职业生涯！
转折点
那天晚上，我听到了托尼·罗宾斯（TonyRobbins）的录音带。这盘录音带我以前听过，但那时候却是左耳朵进、右耳朵出。
托尼认为人受到激励，往往主要来源于两点：获得快乐的欲望和逃避痛苦的欲望。
那晚我所感受到的痛苦是我今生从未经历过的，正是这种痛苦刺激我下定决心改变现状。这时，再听到托尼的录音带，我觉得完全不同了，有了全新的感触。
说实话，我觉得经历这样的低谷是非常幸运的。我确信，经历了这样的痛苦，定会激励我做出人生的重大改变。我品尝到了极度的寂寞、无助和痛苦，这刺激我做出改变，因为我再也不想经历这种痛苦了。
你看，很多人生活得很舒适，生活虽不是大富大贵，但是也不会很差，所以他们就这样平淡地生活着。即使不是自己喜欢的工作，也要每天按时上班，住在并不是很理想的房子里，为孩子树立一个中庸的榜样，最终平庸地过完自己的一生，平静地走向死亡。
日记——星期六，1998年6月20日
我所读过的小说中，最能激励我的就是《耸肩的阿特拉斯》（AtlasShrugged）了。虽然我读了不到一半，但是书里的一句话深深地触动了我。“人最大的堕落是没有目标。”我现在感到自己非常堕落，因为推销地面游泳池绝对不是我的人生目标。我知道自己还有很大的潜力没有开发，而我也知道现在的窘况是暂时的。我相信不久我就能摆脱现在的困境。但是首先我要找到我的人生目标。
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（8）
我的启示
那晚在教堂的停车场，我听了托尼的励志磁带，从那天起，我突然感觉到自己灵魂深处渴望成功的欲望在不断燃烧。当然，我也知道，仅仅有渴望成功的欲望是远远不够的。我决定做两件事，让我渴望成功的欲望变成真正的成功。
第一，如果我想获得成功，过上自己想要的生活，我首先必须接受那些成功人士的理念，学习并效仿这些人。榜样理论告诉我们，如果想取得很大的成就，就应该找出那些成功人士，看看他们是怎么做的，然后模仿他们做同样的事情，就一定能像他们一样成功。
第二，我必须致力于个人发展问题。当我听说了托尼·罗宾斯从一个400平方英尺的公寓发家，做到每年净赚100万美元业绩的故事时，我决心要和他一样成功。托尼声称他曾经读了700多本有关成功学的书籍。最终他在个人潜能开发这一行业取得了伟大的成就。
虽然当时我没有任何业务，也没有收入来源，但是我知道我可以效仿托尼。如果他读了好几百本成功学的书籍，之后取得了成功，那么我也可以，我决定也这么做。
我读了托尼出版的所有书籍，而且每天花时间认真阅读各个领域的书籍。我所读的书涉及很多领域，包括财富学、销售、沟通技巧、市场、领导力、关系学等各个方面，只要是我想学习的领域，我都会去读。数年后，我已经阅读了好几百本相关的书籍。
我不再听收音机节目，改为听一些专业的音频教材。我对自己说，电台的歌手和主持人不会教我如何变成百万富翁，但是如果我聆听那些培训百万富翁的音频教材，我就有机会实现自己成为百万富翁的梦想。
我并没有一夜成功，但是我确实在一点点地进步。我看到一篇关于人体的文章，文章里谈到人的身体细胞每隔几年就会再生。这意味着每隔几年，人体就会长出新的肝脏、新的胃、新的头发、新的皮肤——新的一切。
我想，既然人的身体能够彻底改变，完全重塑，那么我也可以彻底改变自己的生活，使自己成功。
我当然想说，有了这种新的积极的态度之后，我一夜之间就变成了百万富翁，而且随后做每件事都非常成功，但是生活并不是那样。首先，我必须还清自己的债务，而且保证自己有稳定的收入。虽然我仍梦想着自己在商业上取得成就，但是我懂得了目前自己需要脚踏实地，一步步慢慢来。
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（9）
当时，我做出了人生中最英明的决定，就是找到一个稳定的、体面的高薪工作。我知道，你们一定会觉得很奇怪，我写书教别人如何成为自由的百万富翁，自己却说要找工作。但是当时，我确实需要尽快从沉重的负债中解脱出来。
当我在车中度日过活的时候，朋友给我介绍了一份工作，这份工作是受雇于得克萨斯州的奥斯汀的一家软件公司。这份工作的待遇不错，足以令我自食其力，租个房子好好生活。
别误会我，我并没有因成为一个雇员而高兴，但是当时这份工作对我而言却是至关重要的，因为拥有一个坚实稳定的收入来源时，我才不至于绝望，才能在一个安定的平台上分析我的未来。
因此，我接受了这份工作。首先，你的老板会支付薪水给你，这样你就不至于放弃原来的梦想，你会充满希望，但是大多数情况下，这样的工作不足以唤起你的斗志，无法激励你做得更好。
我相信如果你有份工作，你会尽自己所能做得比任何人都出色。我也绝对相信“种瓜得瓜，种豆得豆”的道理。如果你太计较工资的多少，你会失去很多别的东西。
因此，在这家公司工作期间，我非常努力地工作，对公司所作出的贡献远远大于工资的回报。我觉得比工资更重要的是，这份工作可以让我在成为一个企业家发展自己的事业之前，积累宝贵的商业经验。
但是我还是要提醒你，一定要注意，千万不要让自己沦为平庸之人，陷入中庸的怪圈。当你的生活越来越“好”的时候，你会觉得生活得很舒适，但正是这样的生活会使你忘却自己理想的“优越”生活，会阻止你完成自己的梦想，无法过上真正“优越”的生活。
尽管我还是想成为一名企业家，但是我开始变得有点沉湎于我的“好”生活，失去了追求“优越”生活的动力。
幸运的是我的这种状态并没有持续很久，因为这家公司出问题了，在一天内解雇了三分之二的员工，这其中就有我。虽然失业不是一件高兴的事，但是它给我上了重要的一课，让我明白了一个道理。
世上没有铁饭碗，给别人打工并不是一劳永逸的。
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（10）
因此，我再次回归，继续自己的创业生活。因为之前的工作，我积累了一些积蓄，可以赖以生存，但是钱会花光的，我不想再因为身无分文而陷入绝望。这时候我面临着抉择。
以我当时的能力，我可以很容易找到一个“好”公司的“好”工作，但是不久的将来，我有可能被解雇，再次面临失业。这是我的一个选择。
我的第二个选择是将全部时间用在自己创业上。不幸的是，我曾经尝试这样做，但是结果是自己无家可归。所以我做出了第三个选择。
我决定找一份工作，这份工作可以给我提供经济来源，但同时可以给我足够的时间让我经营自己的生意。最终，我找到了一个符合这个标准的工作，就是为星巴克提供技术服务的咖啡机维修工。糟糕的是，在那之前我还从来没有修理过任何东西。
我当然不是为了钱才到星巴克工作的。我之所以接受这份工作，是因为工作时间比较自由，我可以有足够的时间打理自己的生意。
我的工作时间是上午6点到下午2点，这意味着，每天下午我都有足�
