现在,发现你的优势-第18章
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设计，如果你在某个性格特征上得分，就会自动在相反的性格特征上失分。这类问题被称为
“自
模”（ipsative）问题，这意味着，如果两种性格特征你都有，问卷将阻止你把两者都表现出来。
“优势识别器测试
”不是这样设计的，理由很简单：这种非此即彼的假设并不适用于实际世
界。在采访中，我们发现成千上万的人拥有初看相互矛盾的主题。大卫
·G是好莱坞一家电影公
司的总裁。他的两大主题是
“取悦
”（热爱把别人争取过来的挑战）和思维（喜欢独自沉思）。其
“取悦
”主题使他一天能打几百个电话，以求为他的公司吸引好电影。他的
“思维
”主题则赋予他
一种沉思的风格，使他能进入剧本人物的内心世界，并与作家进行内心交流。当我们就这一不
和谐的表象询问大卫时，他说
“取悦
”主题和
“思维
”主题对他来说可谓天造地设。
“我是这么一种
人，最怕参加聚会，但一到场又如鱼得水。
”
再举一例莱斯利
·T是一位投资银行家。她有两大似乎
“对立
”的主题：
“和谐
”（尽可能避免
冲突）和
“统率
”（敢于争辩）。“作为业主联合会的主席，我必须领导附近一个园林项目的招标
过程。因为是桩大合同，我想亲自主持。然而联合会的一名委员在会上提出由他来管，因为他
了解业务，有建筑界的朋友，理由说了一大堆。我本想坚持，但见他非常强硬，就同意了。然
而
一个月以后我看到合同时，却发现他根本没有招标，而是等到最后一刻把合同给了他的一个朋
友。我非常生气。这事很棘手，因为我并不是他的老板。尽管如此，我还是下决心不让他滑过
去。于是我约他见面，直言相告我是多么失望．事情很难办。事实上，时至今日，我们的关系
仍很僵。
”
这只是成千上万个例子中的两个。我们发现一些教区牧师处处帮助别人（
“信仰
”主题），却
仍然好胜（
“竞争
”主题）。我们还发现有些营销人员既热爱概念（
“理念
”主题），又迷恋数据和
证据（
“分析
”主题）。我们甚至发现一些作家，其对过去的热情（
“回顾
”主题）与对未来的憧憬
（“前瞻
”主题）同样强烈。这些组合或许不协调，却证明对个人难以简单分类。我们每个人都
与众不同，有时妙不可言，有时不可思议，但永远与众不同。我们设计优势识别器测试的目的
就是为了揭示这种惟一性。实际上，这意味着，拥有某个主题绝不排除你拥有其他任何一个主
题。
如果我不喜欢现有主题，我能培养新的主题吗？
简短的回答是否．
；“优势识别器测试
”测量你对一系列配对陈述的瞬时反应。通过将这些反
应归纳成模式，测试旨在识别你的大脑网络中最强大的方面，即你的标志主题。如前所述，这
些标志主题是贯穿始终的。无论你多么渴望改变你自己，这些标志主题都难以改变（我们进行
过反复测试研究，让
300个人做了两次侧试，其两次侧试结果之间的相关系数是
0；89，而完全
相关是
1。0）。
然而，在你锁定你的五大主题之前，我们要提醒你两点。第一，虽然你的标志主题一生不
变，但你可以学习新知识和技能，而这些新的知识和技能很可能会将你引向一个全新的舞台。
在研究中，我们采访了丹妮尔
·J，其
“体谅
”和“统率
”主题帮助她成为一名优秀的新闻记者。
她的
“体谅
”才干使她的被访者不觉拘束，而
“统率
”才干又使她敢于提尖锐的问题。由于这些才
干（加上她善于把洞察写成文章），她表现出色，被提升为特写编辑。然而，干了
10年之后，
她突然关闭计算机，重新安排生活，到重症收容所当了一名治疗师。
她觉得，当记者虽然有趣，但不能令她满足。母亲长期生病期间，她多次去医院，继而受
到启发。她重新审视生活，发现自己如果参与帮助那些失去亲人的家庭，就能做出更大的贡献。
于是她参加学习，成为一名治疗师，并到当地一家重症收容所工作。有趣的是，尽管她现在用
的知识和技能完全不同，同样的
“体谅
”和“统率
”主题仍在指导她的行为并帮助她取得佳绩。
“体
谅”不仅帮助她判断病人的痛苦是生理还是心理的，而且引导她寻找最恰当的言语来帮助病人家
属宣泄心中的困惑。用她自己的话来说，这使她能在正确的情感方位与病人的家庭
“汇合
”。
她的
“统率
”主题甚至更为有效。她这样描述
’‘统率
”主题在其新职业中的作用：
“当家属们获知他们的亲人即将死亡时，他们的第一反应是惊愕。他们无法相信。他们愤怒、困
惑，常常拒绝接受事实。这时他们最不需要过分多情。相反，他们需要有人指挥。他们需耍有
人告诉他们，下一步怎么走，该准备什么和做什么。我发现自己非常善于根据他们的愿望控制
局面。我提供了他们所需要的权威和方向。
”
丹妮尔只是一个例子。成千上万的人像她一样，虽然主题未变，但通过学习新的知识和技
能而改变了生活轨道。或许你自己也是一例。你可能认同舞蹈演员布莱恩
·M。当他挂上舞鞋，
转而学习法律之后，他对舞台的热爱（
“追求
”主题）就变成了对法庭讲台的热爱。你也可能认
同教师吉利安
·K。她帮助别人学习的渴望（
“伯乐
”主题）在她转行到一家医药公司后起到新的
作用。作为一名产品支持人员，她的职责是向医生们讲解新药的功能。
一如丹妮尔、布莱恩和吉利安，你可以通过学习新的知识和技能而开始新的生活。如果你
感到被自己的标志主题所困，那就学习他们的例子。你虽然无法对你的大脑重新布线，但通过
学习新的知识和技能你能重新定位生活。你虽然不能发展新的主题，但你能发展新的优势。（饭
。
饭。。论。坛。。手。打。）
第二，你可以决定接受第二次
“优势识别器测试
”。做完后，你可能发现五大主题报告单上
出现一两个新的主题。发生了什么事？难道你改变了吗？难道你突然发展了新的标志主题？不，
不是这样的。你的整体反应模式并无改变。但你的个别反应模式略有变化，结果，你的第六和
第七主题向前越升，替换了原有的两大主题，主题的排序有了变化，但你的本质未变（警告：
如果由于某种原因，你接连做了三次
“优势识别器测试
”，切勿相信测试结果。你做第三次测试
时，测试中至关重要的自发性已经减弱，致使测试信度大打折扣）。
如果我专注于自身标志主题，会不会发展道路狭窄？
这是常见的问题和合理的担忧。你担心，由于专注于自身标志主题，你会变得过于自我投
入，继而无法或不愿对周围多变和多样的世界做出反应。你想象自己变得眼光狭隘、孤芳自赏，
成为一个不敢越雷池一步的专家。
然而，你如果想得深一些，就会发现这些担忧是没有道理的。通过关注你的五大主题，你
会变得更强大、更坚定、思想更解放，并且更重要的是，你会更看重那些主题与你截然不同的
人。
我们在研究中采访了许多宗教领导人。其中一位修道院院长这样描述她的人生哲学：
“我试
图这样度过我的一生．当我死后上帝问我
‘你过好我给你的生活了吗
’时，我能问心无愧地回
答‘是’。”
无论你的宗教信仰是什么，
“你过好你的生活了吗
”这个问题可能令人畏惧。这意味着，你
要过一种对你来说是特定的生活，而其他任何生活都是虚假和不可信的。鉴于我们很多人对生
活漫不经心，同时隐隐地觉得自己在随波逐流，我们甚至害怕考虑这个问题。而且这种恐俱束
缚了我们。由于缺少自知之明，我们就根据自己获得的知识和取得的业绩来界定自我。如此，
我们就不愿改换事业或学习新招，因为在新的事业中，我们不得不抛
弃原有的宝贵经验和专业成就，不得不抛弃我们的身份。
此外，由于缺少自知之明，我们就不愿了解别人。相反，我们同样用他们的教育、性别、
种族等表面指标来界定他们。我们用这样的泛泛而谈来逃避现实。
无论是新经验还是新人，由于缺乏自知之明，我们往往对其他事物模不关心。但是这种情
况你是可以避免的。通过关注你的五大主题，你就能获得自知之明，就会明白你没有随波逐流，
就会了解你的成功和业绩不是偶然的。你的标志主题影响到你所做的每
·个决定。你的五大主题
解释了你的成功和业绩。这种自知之明会导致自信。你就能勇敢面对那个令人畏惧的问题：
“你
过好你的生活了吗？
”你就可以这样回答，不管你选择什么专业，也不管你的职业道路如何发展，
只要你在运用、改进和完善你的五大主题，那么你就过好你的生活了。这种自知之明也会使你
对外界更加开放，更好奇。
例如，这种自知之明会给你自信，去探索新的事业。才干主题的神妙之处就在于它们适用
于各种不同的情况。上述记者／治疗师丹妮尔之所以能戏剧性地改变事业，是因为她知道其
“体
谅”和“统率
”才干在新的岗位上同样有效。这一点同样适用于舞蹈演员／律师布莱恩和教师／产
品专家吉利安。他们都不得不将在原职业中取得的成功和业绩抛在身后，但他们把自己的五大
才干主题带到新职。通过加深对自身标志主题的理解，你同样可以考虑事业大变迁，或在本单
位横向调动，因为你知道你能将自己的最佳才干随身携带。
同样．自知之明将给你自信，使你摆脱各种
“应当
”的束缚：你
“应当
”成为律师、医生或银
行家，因为父母期待你这样；你
“应当
”接受提升进人管理层，因为公司和社会期待你这样。这
些“应当
”可能采取各种形式，但不管是什么形式，它们都对你施加巨大的压力，而且不幸的是，
它们对你的天生才干充耳不闻。要抵御压力，另辟蹊径，最好的方法就是识别你的标志才干主
题。如果你想度过辉煌人生，这些主题和它们所铸就的优势才是惟一值得你听从的
“应当
”。
最后，通过关注你的独特主题．你将赢得自信来欣赏其他人的主题。为什么？因为你越是
擅长识别自己的标志主题组合，你就越对自己的惟一性充满自信。无论你是什么种族、性别、
年龄和职业，你深知没有人像你这样看世界。不言而喻，如果你与众不同，那么别人也一定与
众不同。撇开表面上的相似之处，每个人对世界的看法都有细微而重要的区别。你可能珍惜攀
登下一座山的挑战（
“成就
”主题），而另一个人可能渴望为别人服务
（“信仰
”主题）。你可能擅长
从数据中发现模式〔
”分析
”主题），而另一个人却能从你的发现中看到发展远景（
“前瞻
”主题）。
你可能天生搜长建立关系网，�
