超级公务员-第612章

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你们这个泉水地区地铁建造技术，针对性非常强，应用地区非常狭窄，换句话说，即便在在国际范围内，符合这个条件的大城市，也是屈指可数。

如果我们柳城无力承担这样的技术高价，你们三菱建设的这个专利就只有束之高阁。等到大家都掌握了这项技术，你们就失去了技术优势，这个专利也只能卖个白菜价。

在我们中国商界有句名言，漫天要价，摸底还钱。我非常理解你们的心情，辛辛苦苦研究出来这项技术，自然想卖个好价钱，狮子大开口，漫天要价也是可以理解的。

不过，我非常友善的提醒你们一句，任何事情都有一个度，不可能按照自己的意愿发展。如果你们错失了这个商机，所谓的世界先进专利技术，有可能变得一文不值，大家在网上就可以随便下载。

我给你们三菱建设开一个公道价，只要你们愿意合作，我们柳城在正常造价之外，可以额外附加两千万元的专利使用费。佐佐木先生，你回去给高层汇报一下，看看是不是愿意与我们柳城进行合作。”

听韩秦只肯出两千万元的专利费，佐佐木连连摆手，这简直是开玩笑两千万与一百五十个亿相比，基本可以忽略不计，在谈判的时候，随便让让利，也不止十亿八亿的

佐佐木给两位助手使了一个眼色，两位年轻人心领神会，三人一起站了起来。佐佐木非常矜持地说道：“韩市长，既然你们柳城方面没有诚意，我们只好先告辞了”

韩秦一看佐佐木给他玩这一手，不屑地一笑，那就再陪你玩玩

第二卷凤凰历练第六百一十七章：算你们运气不好

第六百一十七章：算你们运气不好

韩秦一看佐佐木做出欲走的架势，淡然笑道：“佐佐木先生，不用这么着急吗，我们可以慢慢商量。”

佐佐木本来就是做做样子，来吓唬一下韩秦，一看韩秦进行挽留，以为自己的策略起了作用，连忙借坡下驴。

佐佐木又坐回到沙发上，威胁道：“韩市长，我有言在先，如果我们现在合作，三菱建设可以给你们柳城按照最优惠的价格，收取一百五十亿元技术转让费。只要过了这个期限，不好意思，我们可就要恢复到三百亿元的价格了”

作为三菱建设市场部次长，佐佐木就是一个中国通，对于中国体制内的情况了如指掌。柳城既然要大张旗鼓地修建地铁，肯定遇到了交通瓶颈，极大地限制了经济发展，或者就是一种政治行为。如论那种情况，官员们都不会在乎这些钱。

见佐佐木好像胸有成竹，韩秦哈哈笑道：“佐佐木先生，你好像很有把握，怎么就能够断定，我们柳城就一定要采用你们三菱的技术来修地铁？”

佐佐木傲慢地说道：“韩市长，我们三菱建设已经做了充分的调研，对于你们柳城来说，经济发展受到了交通的制约，修建地铁已经势在必行。

根据我们内部的测算，仅仅因为交通瓶颈，你们柳城现在每年的经济损失，就在一百个亿人民币之上，而且这个数字会逐年增加。四年之内，这个数字就会增加到三百亿，也就是我们技术转让费的水平。

道理很浅显，柳城晚修建一年地铁，就要承担巨大的损失。对于有远见的城市管理者来说，不会因为一时的费用，让交通成为一块短板。

放眼全世界的同行，在十年之内，还没有人能够达到我们这个技术水平。只要你们柳城想修建地铁，就只有我们三菱建设有这个能力。对于我们持有的这个专利，我们并不担心它变成大路货，更不担心卖出一个白菜价。”

韩秦心里有数，这个日本人虽然说的很傲慢，却分析的非常到位。柳城的交通状况，已经严重制约了经济的发展，而修建地铁是惟一的解决办法。任何一位有责任感的领导，都不会再等下去。

日本人仰仗着技术上的垄断地位，又看出了柳城的命门，自然能够做到不慌不忙，把刀子磨得飞快，卖出一个天价，对柳城狠狠地宰上一刀。

韩秦冷冷一笑，如果换了别人，只能乖乖地当冤大头，受日本人的宰割。只是可惜，遇到了本市长，算你们运气不好

现在给你们两千万的技术转让费，日本人嫌少，等到本市长修好地铁，你们的世界领先技术就成了废纸

扫了佐佐木一眼，韩秦爽朗地笑道：“佐佐木先生，还是你们日本人会做生意，把市场分析的很透彻。

这样吧，我们回到柳城之后，还要举行正式的招标，你们准备好标书，到时候报名就可以了。至于具体的价格，一切都好商量，我们柳城也不缺这几个小钱。”

现在时机还不成熟，韩秦还不想给日本人翻脸，需要他们从中敲敲边鼓，当当托，把自己的计划完美推行下去。

黄建新代表柳城市公路局，与三菱建设签订了一项初步意向书，有三菱建设承担柳城地铁设计施工。具体合作细节，有双方高层进行会商。

日本人达到了他们的目的，又恢复了彬彬有礼的形象，佐佐木带着他的两个助手，一再对韩秦点头哈腰，请韩市长多多关照。

打发走日本人，韩秦也松了一口气。有了三菱建设在其中凑热闹，这次进京寻求战略合作伙伴，就算取得了一定的成果无论日本人怎样狮子大开口，最起码柳城地铁在技术上获得了突破，具备了可行性。

柳城市地铁项目推介会举行了三天，基本上达到了预定目标。与几个财团签订了投资意向书，虽然还存在很多不确定因素，总算有人对这个项目感兴趣。

最让韩秦满意的，当然还是日本人的露面。有了贪得无厌的日本人做托，韩秦就可以给辅助系统提供的技术，找到一个合适的出处。

当天晚上，推介会结束之后，韩秦在首都大饭店做东，把朋友们约到一块，好好地聚一聚。长城公司的几位合伙人是主要客人，肖雨欣自然也不会漏下。

虽然韩秦满口拒绝，肖雨欣却是下决心选定了自己的生活方式。肖雨欣看见严敏带着儿子过来赴宴，不仅没有一点醋意，反而从内心深处感到亲切。尤其是看见与韩秦长的异常相像的严明，肖美女更是感慨万千。

吃完饭，几位女士尽情地唱歌，韩秦与李逸风开始商谈长城公司投资柳城地铁事宜。经过四年时间的发展，长城公司的资产已经达到了上千亿，资金非常富裕。

按照韩秦的计划，长城公司拿出一百个亿，参股柳城地铁股份公司，持有其中百分之二十的股份。

根据柳城地铁投资计划，第一期工程预算伍佰亿人民币，柳城最多能够拿出一百个亿的参政预算，持股百分之二十，其他投资额度，都需要韩秦去寻找资金。

这样的投资结构，虽然融资难度很大，同时也有一个好处。由于柳城市政府财政投资仅占很小一部分，绝大大部分属于商业自筹资金，在发改委哪里基本上没有什么阻力，属于备案登记就可以建设的类型。

对于参股的事情，李逸风没有任何意见，一切有韩秦说了算。这些年来，凭借韩秦提供的技术，长城公司的业务如日中天，成为世界同类技术公司的一匹黑马。

长城公司不仅与世界几十个跨国集团成为长期合作伙伴，更吸引住了军方这个大客户。仅仅军方的订单，每年都达到五十亿以上。

有辅助系统提供技术支持，长城公司的研发成本非常低廉，可以说一本万利，早已赚得盆满钵满。即便全部持有柳城地铁百分之八十的股份，长城公司的财力也绰绰有余。只是，韩秦为了避免一些不必要的麻烦，不打算这么做。

定下投资事项之后，韩秦又交给李逸风厚厚一叠资料，让李逸风以长城公司的名义，注册一家子公司，专门提供轨道交通技术研发。

时间很紧迫，韩秦要求李逸风，从明天开始立即招兵买马，招聘轨道建设技术人员，以及相关的管理人才，尽快把公司运作起来。

按照韩秦的计划，有了长城公司的这个子公司，辅助系统提供的技术，就有了一个光明正大的出路，就可以与三菱建设正面竞争。既可以为地铁建设节约天文数字的投资，子公司也可以从中赚取一块利润。

更重要的，从此以后，长城公司又多了一块业务，可以在国际市场上与那些老牌劲旅们同台竞技，一决雌雄。

韩秦率领地铁项目代表团回到柳城以后，等了整整一个星期，让人失望的消息一个接一个纷至沓来。

在推荐会上的时候，几家国际著名财团对这个项目很有兴趣，与柳城地铁股份公司签订了初步投资意向书。然而，代表团回到柳城之后，这些财团又接连致函，要求取消已经签订的投资意向书。

财团的理由基本上大同小异，根据他们的考察，作为公共交通，国内所有正在运营的地铁，几乎全部亏损。按照现行的营收状况，扭亏为盈遥遥无期。财团要为资金的委托人负责，不准备投资这样的无底洞。

对于几个财团的反悔，韩秦也没有表示太大的惊讶。资本都是趋利的，如果他们一时看不到盈利空间，肯定不会贸然投资。然而，在韩秦看来，这些财团也非常近视，在用常规方式来分析地铁管理方式，自然看不到一点前景。

放眼全球，不仅国内的地铁运营公司亏损，全世界都是同一种状况。但是，在这其中，香港地铁公司却是独树一帜，以自己独到的经营管理模式，成为在全世界同行中，唯一盈利的企业，而且前景越来越好。

在辅助系统的协助下，韩秦已经制定了详尽的经营管理方案，比香港地铁公司更加先进完善。有了这些先进理念作支撑，世界上肯定要诞生第二家盈利的地铁公司。

地铁建设周期比较长，有了长城公司持有的百分之二十股份，一百个亿的先期投资，再加上柳城市政府一百个亿的财政投资，在地铁建设初期，这些资金已经绰绰有余，韩秦对资金问题并不着急。

韩秦现在急需的，自然还是地铁建设方案，只有把这个定下来，上报国家发改委通过，才能进行下面一系列的工作。

按照韩秦的指示，柳城地铁股份有限公司给三菱建设发出邀请函，让他们到柳城正式投标。同时，地铁公司又收到了一份投标申请，来自长城轨道交通技术公司。

第二卷凤凰历练第六百一十八章：地球照样转

第六百一十八章：地球照样转

一个星期之后，接到柳城地铁公司的邀请，有佐佐木带队，三菱建设株式会社代表团到达柳城。对于柳城地铁项目，三菱建设踌躇满志，认为这个项目已经是煮熟的鸭子，势在必得，不存在任何竞争对手。

环视整个世界，能够解决柳城地铁技术的，还没有第二家。柳城只要修地铁，除了三菱建设别无选择。

为了让日本人尽性表演，当好技术托，韩秦亲自出面，在柳城大酒店宴请了三菱建设代表团，以进地主之谊。

酒过三巡，韩扫了一眼佐佐木，笑道：“佐佐木先生，你们总公司商谈的怎么样了，准备给我们柳城提供一个什么优惠价？”

佐佐木口头上不停地感谢韩市长的盛情款待，骨子里却是异常傲慢，甚至没有把柳城的这位副市长放在眼里。日本技术甲天下，柳城人想坐上地铁，只有来求日本人

沉吟了一下，佐佐木矜持地说道：“韩市长，实在不好意思。我回到日本国之后，一直在与高层沟通，希望公司搞成能够理解柳城的经济状况，在技术转让费上做些优惠。

非常遗