奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第14章
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赚到钱又可以省回一些费用－－每一个都是这样讲。当你也是这样讲
的话，你就一点都不特别；你不特别就没有人会注意！市场上很多人
用这种方法，你们也用同样的方法，就是机器人的做法，就好像是你
去到某些商店，销售员对你说：「欢迎光临，有什么可以帮到你？」
完全没两样。
除非你的公司本来就闻名中外，你是MICROSOFT、IBM，又或
者，你打电话给你的客户时，你说：「我是总统府打来的！」「我是首
相府打来的‥‥」这样你肯定可以吸引到他的注意力。
假如你不是的话，就千万不要这样做。
真心诚意也没用
有没有人告诉你：「做销售就是要下定决心，坚持到底，你听到
很多人对你说：NO，表示你越来越接近：YES‥‥」想一想，你去
做销售的时候，你可以被拒绝多少次？别人会不会因为同情你而出钱
向你购买？
难道你们忘了，在茶餐厅吃饭的时候，有一些销售员特意前来跟
你说：「先生，要不要买笔／领带／安全套？」或在购物商场遇到衣
服穿得光鲜整齐的年轻人问你：「请问要不要申请信用卡？免年费，
有送东西‥‥」
通常来说，你们每一天都会遇到这样子的人，你们的第一个反应
是什么呢？一般人都会即刻就拒绝，希望马上把他赶走。很多人远远
看到他们，就会急忙说：「不用！不用！」你拒绝了他吗？－－不！
你连看都没有看，算不上是拒绝，而是做了你完全没有兴趣的机器人
反应！
假如他跪下来求你呢？你会不会同情他？会不会因为同情他而
向他购买？你会怎样？－－你会觉得很尴尬！一就是骂他；二就是叫
他快点走；三就是自己走！每一天你都这样拒绝了很多很多的销售
员。
如果你在开始的时候，没有办法用一句话就引起别人的情绪反
应，把对方封闭的头脑打开，别人会机械式的想：怎样尽量有礼貌的
把你赶走？
怎样用过期垃圾推销信用卡？
在许多大型的购物中心，你们可能会看到很多信用卡的销售员会
这样做：拿着一张纸和一些申请信用卡的表格在人来人往的人群当
中，他会走进人群中问你：「这位先生，请问要申请一张信用卡吗？」
这些方法用过一百次，一千次没有效，但是这些销售员仍然在运
用着这些方法。可是所有的客户当看到销售员拿着那张申请表格前来
的时候，他会怎么办呢？他会立刻变成机器人，跟他摇头摆手讲：「不
要！不要！」然后就离开了现场。
接受过勾魂训练的学生，他们明白要打破客户的机械性反应，令
他们进入能量最低点，头脑一片空白后，才开始做销售。我们有一位
学员，他也是信用卡的销售员，曾经用了一个很特别的方法来吸引客
户的注意。首先，他合起手掌，双手合十，里面夹了一张「垃圾」。
当他看到路人（准客户）走向前来时，就合掌靠近该名准客户，
然后好像神秘兮兮慢慢打开他的手掌。那个客户看见这样的动作，就
愣了一下，很好奇往他的掌心看了看，其实他掌中夹着的是一张过期
的彩票的票根。
然后，突如其来的问路人：「你有没有下注万能？」客户傻了一
下，还没回答，只是口开开的：「吓？」就在这时候，他就立刻将手
上过期博彩的票根交到准客户的手上。接着，他又再从口袋里面，再
拿出了另一张的过期彩票票根交给路人，同时又问：「你有没有下注
多多（Toto）」路人又「吓？？」多一次。（注：「万能」和「多多」
是两种最多人下注的彩票，绝大部份的马来西亚人都是彩票的常客，
我的母亲甚至拥有几本教你把梦境翻译成博彩号码的书。）
此时，路人傻傻的拿着两张票根，更好奇地问他：「你是做什么
行业的？」我们的学生就大笑的说：「不好意思，我给错东西了。」
他收回两张票根，再拿出他的名片放回对方空空的手而说：「我代表
ABC银行，今天你见到我，就好像买了彩票一样‥‥」路人又再愣
住。接下来，他就把准客户带到一旁（把人带到一旁是和洗脑有关），
很详细的向他解释申请信用卡后，如何享有多次抽奖的细节。
我们的学员跟我们报告整个情况：他还没上我们的课程之前，百
分之八十的路人见到他就如见到丧尸，马上回避。当他用这种勾魂的
手法做销售，几乎是百分之九十的客户会完全停下来，听他讲完所有
公司要他们讲的促销资讯，所有人的注意力都会被完全吸引住。他
说：「最起码他们给我机会讲话。」
权谋法则
勾魂就是在别人的头脑内买下了广告时间。
曾经有一位持有白金卡的老板对这位销售员说：「看你的表演简
直是赏心悦目！」
鬼崇又幽默的销售技巧
我们的另外一位学员，是一家国际银行的信用卡销售员，当时公
司派给他的任务，是要说服旧客户（已经有了两张信用卡的人）申请
一张附属卡给他的亲人。他们须要趁着客户到银行还信用卡的账单
时，向他们进行游说。
每一天，都有很多客户到达该家银行准备还钱。其他的机器人销
售员会这么做：拿着一张申请表格，走到人家的面前说：「请问先生，
你要申请多一张信用卡吗？请问你的太太有了我们银行的附属卡
吗？」
当然，客户也会像机器人一样的说：「不用！不用了！」机器人
销售员听到客户这样说，就好像很关心的回应：「为什么不要呢？我
们的公司，有很好的促销，你看一看吧！」（老实说，机器人也是人，
他们是有感情的，所以表面上他们要关心客户。当然，客户只看到他
们关心佣金。）
假如你用这种守规则的手法的话，你认为你可以抢到生意吗？这
种生意手法变成是靠运气了，这么巧对方又有想过要附属卡的话，你
才有可能成交。想像一下有个好色又不想寻花问柳的男人，在酒吧里
每见一个女士就问：「要不要和我行房？」要问多少位女士，给人刮
了多少个耳光才有一次的成交呢？当你做不成生意时，你的公司会如
何看待你呢？我们的学生有一个特别的方法，让他的客户会完全停下
来，很想听他讲话。做法是这样：当客户来到银行的柜台前，准备要
还钱的时候，销售员就在这个时候走上前，鬼鬼祟祟的对客户说：「先
生，请问你是不是跌了钱包？」
客户听到对方这样说，第一时间会很紧张的摸一摸口袋说：「不
是，不是，我没跌。」（这是第一次能量最低点）这时候，销售员就
满脸笑容的说：「你现在还钱给我们的银行，不就等于跌钱在我们的
公司吗？」当讲完这么幽默的话后，客户就会跟着一齐笑。只要一笑，
客户心中的防线就松懈下来了。销售员看准此刻问他：「现在你是还
MASTER呢？还是VISA呢？」
假设客户的答案是：「哦，我还两张，就是MASTER和VISA。」
这时候，我们的学生就趁着这个机会，再制造客户另外一次的能量最
低点，让客户继续听他的促销，他就说：「本来我有一个消息告诉你，
不过我怕讲了以后，公司会辞退我。但如果我不讲的话，我的良心又
会过意不去。」
通常客户听了之后，都会很好奇的问他。他就会说：「因为只要
我告诉了你这个秘密，你就可以开档卖旅行袋赚钱了。」此时，客户
会有第三次的「吓！？」
销售员就说：「先生，假如你有一张VISA和一张MASTER卡的
话，那么一张卡可以申请九张附属卡，两张卡就可以申请十八张附属
卡，每申请一张附属卡，公司会送你一个精美旅行袋。」讲到这里他
才展示该旅行袋。然后，他会接着说：「假如你向我公司申请十八张
附属卡，你就会得到十八个很精美的旅行袋了。你有了十八个旅行袋
后，你就可以开档，卖给你的亲朋戚友。但是，如果公司知道我送了
十八个旅行袋给你，肯定会很生气的把我辞退。」
客户听了就会笑，然后拿起那个袋来看看。当然是没有人会笨到
申请十八张信用卡，但是最起码客户会向他申请一张。就是因为他作
了一些别人不敢做的，不愿意做的，和别人没想过的事，所以他才拿
下他的成果。
权谋法则
魅力高手会先把你的头脑关掉，然后才把资讯塞进你脑
海中。
再好的产品，再有价值的东西，没有人肯听你说，都没有用。不
是你的产品不好，不是客户没有眼光，而是你不肯突破自己的机械性
反应，你又怎能要求别人放下他们的机械式反应？
一根手指的勾魂力量
在一个神圣仪式里和美女过电
我从加拿大回来之后，曾经在公共数百人的场合上做过个惊人的
实验，得到了我意料外的经历。
回到了马来西亚后的几个月，因为我有九年时间不在家乡，所以
很好奇的想看看到底家乡的女人有什么变化。（我所观察的结论是：
各国美女都各有各美，马来西亚的女人在讲话的声调有很大的「进步
空间」，我在回马的第一个月觉得很刺耳。当然，几个月后就习惯了。
我和几个曾经在不同国家住过的国外朋友一齐风花雪月时下了一个
结论：马来西亚的华裔女性的腿是全世界最美的。）
在刚回到的那一段时间，我也见回一些老朋友，其中一个朋友带
了我去参加一个宗教仪式，那是一个数百人的西藏佛教法会。当然，
我去的兴趣不是为了看和尚，而是想看看家乡的女人当时流行什么样
的装扮、如何化妆和什么发型。过了不久，我看到一个穿得很密实的
混血美女走了进来。
她「惹火」到什么程度呢？她进场时，在前面的一两个年轻西藏
出家人，口中一直喃喃唸着梵青藏文，眼睛就一直断断续续的看了她
两三眼。她坐在我们的左前方距离约三四十呎。我后来发现原来她的
兴趣也不是和尚，因为我看到她久不久就东张西望。我等着一个机会
的出现，果然，她不久就刚巧看到我的方向。所以，我决定做一些事
情。
她转头朝我方的时候，我就用了我在课程里有传授的一个「电眼
神功」来电她。这个眼神是可以让对方觉得你很真诚和无企图。这种
眼神功夫我传授过给很多学员，但是，得我真传的只有两位，一个在
加拿大，一个在马来西亚。
在马来西亚的这位真传徒弟曾经有一天在商场购物时，发现一个
小姐一直在他的身边不远左行右走的偷看他。十分钟后他才想起：原
来一个月前他在咖啡室有「电」过她，没想到她还对他念念不忘。所
以大家可以想像一下，我身为祖师的威力会到什么程度。不过，在西
藏法会的当天，我遇到的是高手。
可能这位美女是男人眼光焦点的关系，给人「电」对她来说已经
是家常便饭。她是位高手，高手的意思是中了招过后还是假装没中
招
