黑白记-第23章
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拿出手机，然姐拨通了公司的电话。‘；；方先生，你早上说的话，我已经考虑好了。为了避免不必要的麻烦和猜忌，我现在正式向你提出辞职。阿翌现在学的相当不错了，有机会可以把他提为咨询师。这个是我的意见，不是王永的意见，方先生你不用担心。祝你公司财源滚滚，一帆风顺。。。。。。。‘；；
挂了电话，过了一会儿，然姐苦笑了一下，对覃翌日说到‘；；阿翌，我不应该向方先生推荐你的。。。。。。。这样他很可能会误会你是我和阿永的人了。‘；；
覃翌日轻轻的摇了摇头，说到‘；；没有关系。然姐你不必担心这些。清者自清，浊者自浊。至于你的决定，作为事情来说，我是不大同意的；而作为人情来说，也很难分出对与错。我在这里只能祝然姐和你的儿子一生平安，顺利。。。。。。。‘；；
‘；；好吧，有空我们出来喝茶。我先走了。‘；；然姐甩了甩头，站起来转身就走了，去追寻属于她的幸福去了。
覃翌日一个人坐在长椅上，又抽出一根烟，点燃了，叼在嘴里，看着地面发起呆来。
不记得是谁说过的，事情是没有绝对的错与对的。同一件事，不同人，不同角度，不同时间去看，去判断，可能都会有着完全不一样的看法。
然姐错了吗？她是试图保护自己，保护属于自己的东西。一个经历过很多坎坷的女人，在社会和生活的压力之下，做出的是所谓的自我保护的动作。
王永错了吗？他是在社会底层挣扎了数年，偶然的机会让他可以鱼跃龙门，成为一个人物，甚至成就一番事业。他是害怕失去，所以想尽一切的办法去巩固自己的地位。
方先生也没有错。站在他的角度，把这两个人清除出去，是最好的结果。
覃翌日问自己‘；；你有没有错呢？从某种意义来说，你汇报的一些情况也导致了方先生要踢他们出局的决心。而你这样做的原因是什么呢？为了某个约定？还是为了你自己？‘；；
关于然姐的选择，也许没有人可以说出个对与错来。
也许只有跟事情完全不相干的人才能说出‘；；对‘；；与‘；；错‘；；，因为当局者永远都是‘迷‘；；的。可是，跟事情毫不相干的人，他说出来的‘；；错‘；；就真的‘；；错‘；；了吗？
有人说，这世界最开心的人其实是精神病人，因为他们永远活在自己的理想国度当中，那里没有世俗的烦恼，没有任何约束，他们按着自己最想要的的方式去生活。。。。。。
也许，这样的选择不需要去辩解错与对。
‘；；一朝梦醒，笑春风拂面，落花逐流，俱往矣。他日酒醉，叹人生如戏，往事如烟，皆幻尔。‘；；
。。。。。。
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第三章 入戏 第十四节 出师
带着很多的感叹，覃翌日回到了公司。方先生看了看无精打采的覃翌日，拿了两条资料给他，说‘；试一下。你接下来一段时间可能要独立跑单了。暂时没有多余的人，刚面试了一个，后天到位。‘；
覃翌日扳了扳手指头，韵姐，周师傅，波波，阿雯，阿闲，坊姐，志伟再加自己，正好八个人。如果再招一个进来的话，确实有一个人要独立跑单了。原本阿光也说要下来做业务，可是现在王永和阿然都要走，估计阿光也不可能会留下来了。
关于阿光，覃翌日的印象当中只留下三样东西：一，是个喜欢飑车的主。按波波的说法，如果赶时间的话，由阿光来开车的话，确实是个不错的选择。可是，倒过来讲，平时也用那种速度和方式开车，那就不是很多人可以接受的了。坐着阿光的车，覃翌日的感觉就象在好莱坞的警匪汽车枪战追逐拍摄现场。。。。。。二，阿光的女朋友很多，除了一个已经怀孕的，覃翌日至少知道还有两个。。。。。。。三，阿光的踢毽子的脚法不错，果然是以前踢足球出身的。。。。。当然，也听阿光自己说过，他以前和王永尝试过自己做庄，玩足球私彩，可惜失败了。
走在路上，覃翌日一边看着门牌，一边想着。按方先生的说法，现在的主要精力需要转移了。方先生自己需要多去跑些工会，退管办之类的地方；而覃翌日则有更重要的任务。至于是什么任务，方先生没细说，只是又说了句‘；这两天找个地方我们喝喝酒，好久没跟你喝酒了。‘；
在问了两个人之后，覃翌日找到了资料上的地址。因为这个地址跟之前第一次和波波，坊姐上馆时的那个地址很近，覃翌日便选了这个资料先跑。
敲了敲门，没人应。再问了问左右邻居，才知道这里有好几年不住人了。无奈之下，覃翌日只好拨通了资料上的电话。接电话的是往生者的女儿。因为有了很多的锻炼机会，现在覃翌日打起电话来也是说得头头是道，很有条理，语速适中。只可惜对方问了几个诸如‘；套餐多少钱‘；，‘；套餐包括什么内容‘；的问题后，只是表示要考虑考虑。覃翌日问了对方住哪里。知道那里跟公司很近，便说到‘；梁小姐既然住的那么近，不妨过来我们公司看看。不会花你多少时间的。面对面的沟通效果肯定比电话里交谈要好很多。我们还可以讲解一下哪些殡仪馆的费用是必须收取的，哪些步骤又需要注意些什么。梁小姐，你看今天什么时间方便过来呢？‘；
对面静了两秒钟，似乎在考虑，然后说到‘；下午四点左右吧。到时再通电话。‘；
覃翌日打铁趁热‘；那我先帮梁小姐准备好两份资料吧。下午四点见。‘；
回到公司，将另一张单递回给方先生，然后简单说明了一下情况。反正当时也差不多三点了，覃翌日决定在公司等上那么一个小时。
很快，在三点五十五分再次通了电话，梁小姐和她先生正在过来公司的路上。准备好两份套餐资料，覃翌日便在门口候着。
过了几分钟，一行三人朝公司走了过来。等他们到了公司门口，覃翌日见他们推门了，才上去问了到‘；是梁小姐吗？‘；
那中年妇女看了看覃翌日，问到‘；是覃先生吧？这是我先生和我儿子。‘；
跟三人打过招呼后，覃翌日领着他们到大厅的玻璃圆桌前坐好。上了三杯水，递了份资料给梁小姐儿子，然后放了份资料在梁小姐和她先生李先生面前，便开始介绍起来。
先将套餐的几个大部分讲完了，给他们一个大概的印象。再分成殡仪馆和公司收费两部分详细讲了一遍。当然，在讲殡仪馆的收费的时候，覃翌日加了很多关于殡仪馆的负面消息里面。而放在一边的文件夹里，甚至有覃翌日从各种渠道挖来的信息和剪报来做辅助说明。而且，覃翌日还摆事实，讲根据，把以前跟过的单的情况稍微做点改动讲给那一家三口听。总之，在没听到前面的谈话的时候，很多人会以为这四个人是不是在谈论黑社会，又是恐吓，又是强卖，还有欺瞒，还索要红包。。。。。。。
而相对来说，讲到公司收费的时候，除了讲一些物品的用法，意义所在，还着重讲了服务方面。把公司讲成了整一个‘；青年文明号‘；似的。事后方先生说到‘；我知道我们做的还不错，但是听你讲的弄得我都有点不好意思了。。。。。。‘；
讲完资料后，覃翌日还领着这一家人看了寿衣，骨灰盒（盅），各种被子。然后回到原位，覃翌日看了看时间，心想‘；这一讲，就讲了一个半小时啊。‘；又对梁小姐一家说到‘；大概情况都已介绍完毕，你们还有哪些方面想进一步了解的吗？‘；梁小姐看了看她先生，没说话。李先生又翻了翻资料，才抬起头说到‘；听过你们的介绍，我们大体上了解了。因为今天我们什么手续都还没有办理，那么明天你们公司是派车和人跟我们一起去办手续吗？‘；
点了点头，见对方还没有明确表态。覃翌日灵机一动，又拿出费用清单跟这一家子讲解了起来。末了，说了句‘；如果没有其他问题了，请委办人在这里签个名。以后我们就只认这一个签名了。‘；
梁小姐又看了看李先生，李先生说了句‘；你看我干什么？你是女儿，你签名就是啦。‘；
。。。。。。。
接下来的事情就比较简单了。不过，这一次，覃翌日是完全将整个步骤自己‘；导演‘；了一遍。原来跟师傅学习和自己统领全局还是有差别的。不过，凭借出色的临场应变和服务意识，这张单还是比较顺利的跑了下来。
为什么说是‘；比较顺利‘；呢？原因很简单。在谈妥的第二天，梁小姐一家上公司选寿衣等用品。波波跟方先生请缨来帮助覃翌日。然后阿韦因为套餐外的骨灰盅价格也出场来进行了沟通。覃翌日只好去准备寿衣，福寿被等已经选定的物品。（圆桌只有五张椅子，分别坐着梁小姐和她先生，还有往生者的儿子，然后就是波波和阿韦了，所以没位置坐了。站着的话，毕竟不太礼貌。所以覃翌日就打打下手咯。）
小插曲就发生在这个过程。梁小姐最早跟覃翌日聊的时候，提过一句‘；骨灰要寄存到‘X塘永久墓园‘‘；但是在波波和阿韦坐下去聊的时候，覃翌日听到他们说起了寄存的事。而，过后波波和阿韦也没有提起关于寄存的事。覃翌日就以为骨灰是要寄存到银河园对面的寄存处的。幸好发现的早，覃翌日跟方先生通过电话后，公司又租用了一部面包车过来，带着大家及时赶到了‘；X塘永久墓园‘；。在梁小姐他们拿到寄存证后，覃翌日悬了半天的一颗心才得以归位。
送完家属回家后，覃翌日和坊姐聊起这个差点使得整件事功亏一篑的小插曲。坊姐告诉覃翌日一句梁小姐说的话‘；还有谁啊？不就是那个最多话讲的那个女的咯。我们跟她说了是永久墓园的。不过，幸好事情总算圆满了。。。。。。‘；
事后方先生问过阿韦，然后又告诉覃翌日那个小插曲是阿韦的工作失误造成的。
面对两个完全不同的说法，覃翌日事后又问了波波和阿韦。波波连声否认，说是自己只讲了关于鲜花的问题，寄存的问题不是她解说的。而阿韦则承认是自己的工作失误。
于是，这个小插曲便暂时告一段落。
随之而来的是，覃翌日在第一单后，在一周内又开了张新单，从此便一发不可收拾。终于在开第一单之后的一个月，被方先生提为咨询师。
因为操作师相当是试用期的咨询师，而方先生之前提过的那个新同事因为完全没有业务能力而连两个星期都不够就被方先生炒鱿鱼了。
所以在接下来的一段时间，方先生也会安排两个咨询师一起跑单。而覃翌日怎么也想不到，自己和波波的再一次合作居然会是那样的一个结果。
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第三章 入戏 第十五节 谁的错
不得不说，方先生有时还是比较有远见的。在很多人都不知道的情况下，他在114开通了一个包月的套餐。只要有人打电话查询关于殡葬的电话，114自动给出宗礼仪公司的电话号码。覃翌日觉得如果把这个消息运用到销售当中，应该也有不错的效果。想想看，介绍完一通后，很牛B的说上一句‘；；你打114可以查到我们公司的相关信息。‘；；相信家属的不信任感会立刻降低不少。
还没等覃翌日将这个想法转化为行动。宗礼仪公司便迎来了第一个114热线咨询电话。当然，也有可能成为宗礼仪公司的第一单电话客户。方先生把这个重任交给了波波。刚开始的时候，大家都还没留意。等波波打通了电话，做了自我介绍之后，大家才知道公司在114开通了这个项目。
波波用公司的电话聊了将近大半个小时，便挂断了电话，拿着资料进了方先生的办公室。过了一会儿出来，对覃翌日说到‘�
