史上最强终端-第100章
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“最终端半导体或许只是县花一现，因为他们无法通过正常渠道获得更多的生产设备，无法像台积电和三星那样发展壮大，除非他们公开西方背景，又或者让西方资本进入。”
星际战神动画电影让最终端第一次出现在世人眼中。
星际战神游戏让全球玩家认识到最终端的厉害。
而这一次，虽然最终端还没有做出任何面向用户的产品，但所引起的热议却是空前，涉及官员、媒体、网民，政界、科技界、商务界。
甚至衍生出无数种阴谋论、叛徒论、中国威胁论……
不以为然的评论中，却是透视出他们的不安，以及这个领域的重要。
有人说过，半导体领域所带来的经济影响，不亚于能源领域，不亚于石油的重要。事实上，欧美日阵营在半导体领域每年从中国掳走的财富不下万亿，这是一个会下蛋的鸡，也才以至于一个最终端半导体就能够引起如此大的反响。
相比欧美这边酸溜溜的情绪，太平洋彼岸的中国这边自然是振奋，最终端的出现总算给大家争了一口气。但又没有欧美那边的亢奋，因为大家一致认为，最终端的仪器是从西方走私过来的，甚至最终端这个公司都有欧美势力的背景，说起来貌似没什么可骄傲自满的。
何况最终端还没成长起来，或许真的只是县花一现呢？
或许是欧美的宣传起了效果，让国人都以为这样，也可能是不自信的表现，国人疑虑重重。
总之是，有比没有的好，算是个不错的消息。也只有央视比较给面子，新闻联播再次出现最终端的几十秒钟新闻。
……
但苏最不在意这些，他只在意订单什么时候能到手。
然而相比外界的热闹，最终端半导体却是迎来很长一段时间的冷清。一连等了好几天，高通那边毫无动静，打去电话也被各种理由拖延，最终还是先把海思半导体给盼来。
明显可以看出，海思这次的阵营不大一样，规格都大了不少，为首的直接是海思的总裁何庭波，一个四十多岁的短发中年妇女。
“苏总知不知道，台积电和三星昨天已经从苹果A9的订单里头腾出不小的一部分让给高通？”何庭波上来就给了苏最一次将军。
“……”苏最愣是说不出一句话，心都凉了不止半截，怪不得高通刚开始热情非常，这些天的态度却是变得怪怪的，原来已经被三星和台积电联手讨好。
“三星和台积电虽然是竞争对手，但对于联手打击新生对手，他们显然一拍即合，何况还有西方势力从中作梗。”何庭波叹道，不管是三星又还是台积电，都与西方财团有着千丝万缕的关系，高通同样如此，联手打击最终端不过是一通电话的事情，再简单不过。
掐断了高通的订单，就等于断了最终端的命脉，如今最终端能够接到的业务，恐怕只此海思一家。除非最终端愿意放下架子去接纳其他低端业务，比如28、32甚至是45纳米工艺合同。但这样大材小用不说，甚至很难收回回本。
“不怕给苏总交代，政府方面已经嘱咐我们把更多的订单让给你们公司，让别人赚钱，还不如让自己赚。但我们和台积电签了一定数量的合约，低端产品交给中芯短期内也是无法改变的，目前只有二百多万张16纳米的芯片单子可以提供。但这个数量对你们公司来说，显然杯水车薪。”何庭波缓缓的道。
苏最听了后嘴角轻轻一抽，这次谈判太过被动，最终端这边所有人都插不上一句话。
“但我们还准备了两个合作方案，其一是，让华为入股最终端半导体，组成一个新的公司，我们将在半年内收紧对外订单，海思芯片全由自己的公司制造，仅仅是内需供给就足以让工厂良性运行，甚至实现盈利。”何庭波看着苏最说。
“……果然是狼性文化！”苏最无力的耸了耸肩膀，之前他听刘大成介绍什么狼性文化还不以为然，现在终于深刻的认识到，华为已经把最终端半导体当成一块肥肉。
何庭波听见了也只是轻轻一笑，商业时代就是这样，虽然有些趁人之危的嫌疑，但华为这样做并没有错，对最终端对华为本身都是一件好事，只要苏最能够割舍。
“我很好奇，你们准备了多少资金？”苏最歪头问。
“一百亿。如果苏总感兴趣，我们可以马上进行洽谈。”何庭波笑眯眯的看着苏最，兴趣很大。老总给她的暗示是，只要能够拿到50％的股份，这100亿随时可以全部投入。
“……好大的手笔。”苏最暗暗咂舌，100亿好像跟玩一样，他的最终端还是差得太远啊！当然，他也明白，华为看上的其实是那条生产线，最终端半导体这个名号不值一文钱。
12寸晶圆生产线，外加14纳米工艺的整套仪器，确实能值不少钱，哪怕是二手货也要过百亿资金才能置办。更准确的讲，国内你有钱也办不下来。
“第二个方案呢？”苏最问，他还是不喜欢被人入股，占有欲终归太过强烈。
。
。
第165章价格反击
“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。
一万亿……
马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”
何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”
华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发K3V2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。
但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。
“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。
“代工费用相对降低10％，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。
“10％，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性，下嘴就带血带毛。
代工的收益还是不错的，就算下降10％也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10％，收益大大的减少。
“何总裁，你们这张嘴就要下降10％的价格，是不是狠了些？”刘大成郁闷问。
“这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期，或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄，诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。
200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。
可不管如何谈判，海思方面都不肯松口，决意要下降10％的代工费用。
以最终端目前的困局，貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同，赚的钱虽然不多，但至少能够让公司正常运行下去，不至于亏本倒闭。
而且此举华为虽是为利，但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的，苏最实在没有拒绝的理由。
“我们人工费用比台岛、韩国要低，而且生产线良品率非常高，形成生产线后还能提上去，就算降低10％的费用，我们的利润还是非常可观的，至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。
其实还不仅仅如此，这条生产线的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的优势，就算下降10％的费用，最终端的利润未必会比他们少。
“好，相对台积电的费用相较下降10％，一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三，苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲，最终端可以准备得更加充分，就算接不到单子也不至于赔钱。
“真不让我们入股吗？让华为加入，最终端半导体才能够更快的发展起来，对你们也是有利的。”何庭波遗憾问，华为集团涉及的领域不小，但还缺一个晶圆厂，入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利，否则也不会拿百亿资金来冒险。
“很抱歉，我们暂时没有这方面的打算，等以后实在办不下去，我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。
接下来的一阵磋商，谈判合约上的事情。但术有专攻，苏最也插不上话，只在旁边听着。
一年两千万颗芯片，每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产，每月只需要生产几十万颗，就算最终端刚开始还在磨合阶段，也能够轻松完成任务。
几十万颗听似很多，其实不然，每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片，就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已，实在不多，要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。
“合作愉快！”
“合作愉快。”
当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候，最终端半导体总算有了第一个业务。
但苏最没有笑意，面无表情的，如果不是当着客户的面，他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的，这对贱人居然联手封杀他，说好的是竞争对手呢？
麻辣隔壁，这事不能这么算，日你个仙人板板！
“如果全力运转，我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。
“现在流水线的最快速度还没凸显出来，但我估计，每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计，实在是这条生产线的产能可怕，尤其是对晶圆的制造能力，还没过去几天，晶圆就已经堆积了不少。
苏最知道，这个数字还能往上翻一番，不过初始按600万颗月产量已经可以。
“苏妃，联系苹果公司，就说我们愿意下降10％代工费用给他们做处理器，每月400万颗以上，主要是代工20纳米的A8和14纳米的A9。”苏最马上把苏妃召了来，他还偏不相信，苹果公司会嫌钱多。
最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期’，上个月星际战神在苹果应用商店有一亿多美金的销售额，苹果得到其中的30％，三千多万美金，最终端要联系上他们的另一部门虽然有些唐突，但并不困难。
以最终端游戏的设计和制造能力，苹果公司也不会轻视，再听说代工费用比台积电和三星下降10％，苹果公司相关部门二话不说就派人赶来实地考察。
一颗A8、A9这样的芯片，成本平均在100元人民币左右，400万颗降下10％的代工费，每月就能省4000万人民币以上，长久下去更是一笔不少的数字。
至于三星和台积电在政府的引导下对最终端半导体进行封锁，苹果公司自然是知道，但在资本世界里，金钱永远被摆放在第一位，而且苹果公司也不会怕谁。
别说牛气哄哄的苹果公司，就算睾痛（高通）知道这个代工优惠，也会不甩三星和台积电甚至是他们的政府就屁颠屁颠跑回来，他们永远不会嫌弃钱多。
不过，因为这次被高通放了鸽子，生意场上出现这样
