药商风流-第61章
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而生产厂商一面应付着易康，一面安排人员悄悄打听科环开什么条件，一些在易康长期被拖欠货款的小品种厂家更是正大光明找到科环要求合作。
各地市二级商业单位更是破天荒在旺季快到时减小了进货量，为的是等科环开业活动时享受更好的拿货政策。要是在往年，这会儿他们正是大量备货应付旺季到来的时机。
这天，沈佳凝又约了萧遥下班见个面。
“臭小子，看你挺开心的嘛，科环的事知道了吧？”沈佳凝望着一脸招牌似坏笑的萧遥，抿了口咖啡，悠然地对萧遥说。
（）
“香丫头，又能闻到你的香奈儿，你说我不应该开心么？”萧遥故意耸了耸鼻子坏笑着说。
“哦？看来你们已经有了应付措施？”沈佳凝没理会他的调笑。
“他开他的业，关我什么事？反正我们分公司只能在总部拿货。”萧遥不紧不慢地说。
“你说，科环会不会发展起来？会不会取代你们易康总部成为蜀州老大？”沈佳凝凑了过来，耳垂上月牙形耳坠轻轻晃动。
“切！废话，以后蜀州的市场铁定是易康老大，科环老二，不信走着瞧！”萧遥神定气闲地说。边欣赏着对面沈佳凝胸口的雪白肌肤。
“哦？愿闻其详！”沈佳凝眼也不眨盯着萧遥，一付讨教的模样。
“嗯，让我再闻闻？啊，真香！”萧遥冲沈佳凝凑了凑身子，深呼吸了一下，气得沈佳凝一下子坐直。靠！看不见了，萧遥失望地看到沈佳凝紧了紧衣领。
“易康几年的上下游基础不是开玩笑的，现在易康逼着厂家表态，要么签明年的省独家代理，要么产品全部下架，要知道，郝小希也是个狠角色，当年在渝州，旗下千家药店一齐下柜一个品种的事你知道吧？”萧遥停了停，喝了一口咖啡。
“嗯，知道，当年那个减肥食品被大易集团下属的所有门店一齐下柜，结果硬生生逼得那个牌子的减肥食品从市场上消失，再也没能东山再起。”沈佳凝点点头，轻拂了一下垂下的秀发。
“对了，现在易康领导层全体出动，提前摊牌，逼那些厂家表态。你说要是你，宁愿立刻被易康下架去等一个口头叫着年销十亿的新公司呢，还是在易康降低各项费用承诺尽快付款的基础上签下协议？要知道，这次郝小希可是公开表了态，用的是蓉都易康和渝州批发公司及两地数千家可控门店同时下架的威胁。”
“这招可损了点！”沈佳凝倒吸一口凉气，“谁敢轻易同时放弃蜀州和渝州两个大市场？何况是渠道和终端一齐下架，光市场上不明真相的传言都能毁了这个品种，毕竟老百姓一看这么多药房都不卖了，会不会这个品种有问题了？”
“所以呀，”萧遥润了润嗓子，“科环的上游资源只能是一些小品种厂家，毕竟本来就没多大量，易康也不值得为它动下架这一招，或者是一些牛B之极的独家品种，毕竟他们从来都是不愁销路的。”
“至于以后，总会有些厂家因为与易康合作不愉快投入科环那边，但是，市场上主销品种铁定是易康的，所以我说，易康铁定是老大，主销主流品种，只是发展势头不会有前几年那么猛，如果科环做得好的话，能当到老二，主销小品种，如果对下游的服务做得好，能尽可能减小与易康的差距，但永远当不了老大。所以，科环的成立带来的影响简而言之就是：上游厂家偷着乐，易康科环拼得火热，下游分销商笑着数钱。OK，你的明白？”萧遥坏笑着结束了自己的长篇演讲。
“嗯，也对！”沈佳凝低头沉思了一阵，点点头，同“那你说，科环有没有可能超过易康？”
“切！市场上的事一切皆有可能！”
“那你刚才还说它不可能作市场老大？”沈佳凝白了萧遥一眼。
“切！我刚才说的是根据市场的现状和易康与科环的情况下作的判断，如果是科环是我的，我有信心在五年内超过易康！”
“哦？你有什么方法？”沈佳凝好奇地问。
“嘿嘿，香丫头，这可是商业秘密，要是你学去了，我龙都易康不就完了？打死都不说！”
“德行！”沈佳凝撇撇嘴。
“也不是不能讲，不过，我可只讲给我老婆听，你确定想听？”萧遥坏笑着盯着沈佳凝。
“想听……不！……你这臭小子！”沈佳凝终于反应过来又差点送上门去让他吃豆腐，气恼地给了他一拳，却被那无赖抓住小手捏了几下才放开。唉，自己还是算送上门去让他吃了次豆腐，沈佳凝气苦，每次见这臭小子自己都讨不了好，可还是偶尔会想见他，看她那一付永远淡淡邪笑的脸，也不知他成天哪那么多开心的事！
“想什么呐香丫头？”电梯里，萧遥见沈佳凝低头红着脸不吭声，凑过去小声问了一句。
“没，没什么！”沈佳凝吓了一跳，生怕又被他吃了豆腐，退了一步。
“切！看你吓成那样，我有那么可怕么？”萧遥摸了摸自己的脸，“我说，秋天到了，是不是该换一种香型了？”
“去你的，要你管！”沈佳凝气苦，本来自己已经买了秋天适合的香型，也不知怎么了，今天见他前鬼使神差地又用了以前的香型，难道只因为他曾经说过喜欢那香味？完了完了，我完了，沈佳凝在心里哀叫不已。
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第七十六章 仙子下凡
一个月后，秋到蜀州，天气渐渐凉了起来，进入了疾病高发期，苦熬了整个夏天的市场终于进入了旺季，科环医贸如期开业。一切如萧遥的预料，在易康的努力下，大部份主流品种厂家仍站在了易康这边，科环开业当天这些厂家甚至没派人参加庆典。部分规模中等的品种采取了两家都供货的手段，而一些小厂则撤出了易康投入了科环的阵线。易康抢在科环开业前一周开展了力度前所未有的促销，很大程度上分流了科环开业的购货量，而各地市二级商业单位则从两家的促销和开业让利中享受了大量返利政策，一个个乐呵呵的。
一个销量不算大的厂家不顾易康的警告直接供货给了科环，由于这个厂家的品种几乎是易康一手扩大市场的，所以郝小希毫不手软地采用了蜀州渝州可控渠道终端一齐下架的手段，整个集团内部发文严禁经营该厂品种，官方理由是该品种在一个小得不知名的外省某市药检所检出质量问题。弄得该厂领导亲自到渝州大易开展危机公关，同时停止给科环供货后，郝小希才重新发文恢复经销该厂品种。
这一招杀鸡骇猴后，各厂家心知肚明，墙头草想两边讨好的日子不好过啊！于是按萧遥给沈佳凝分析那样蜀州药品批发市场格局就此确立。
萧遥最近正忙着以客户积分制为基础连搞了“金秋送爽”和“积分客户真情回馈”两大活动，从众新手里又抢了不少客户。将终端销售比例提到了前所未有的百分之四十的比例，提前完成了张总年初的规划，自然又得到了表扬。
晚上，萧遥正搂着卡通美女卿卿我我，欧阳倩一个电话打了过来，要他回蓉都参加一个聚会。靠！周末的懒觉又没了，萧遥奋起神勇，把卡通美女爽得不知天南地北，第二天萧遥离开都困得起不了床。
“老头儿好，师母好！”萧遥进了欧阳家屋内，给二老打了个不伦不类的招呼。
师母一笑，“萧遥，有段时间没来看我们啦？”
“嘿嘿，最近工作忙，很少回蓉都，这不一回来就来看你们了嘛！”萧遥陪着笑解释。
“哼，拉倒吧你，直接说看倩丫头不得了？”老头儿气呼呼地，看来上次萧遥杀得他片甲不留的事让他极度不爽。
“别理他，没个正经，中午师母给你做好吃的哈，倩儿，快出来，萧遥来了！”师母一瞪眼，老头儿乖乖地低头研究报纸上的国家大事去了。
欧阳倩把萧遥拉进屋里，萧遥关好门，转身搂住欧阳倩就是一通长吻，“乖倩儿，想我了？”
“想你个大头鬼！”欧阳倩没好气推开他，拍拍胸口，连喘几口气，“憋死我了！”
“嘿嘿，没说老实话吧？”萧遥坏笑着再次搂住欧阳倩，体会着柔软躯的温存，“不想我的话为什么急着打电话把我召回来？”
“切！人家有正事！”欧阳倩死死抵住他又凑过来的大嘴，“听人家说嘛，不然生气了！”
“哦？什么事？”萧遥坐到床边，把欧阳倩搂进怀里，欧阳倩哭笑不得，这臭小子每次见面都恨不得一直把自己搂在怀里，不过心里却甜滋滋的。
“是这样，金鳞草的文章发表了……”话还没说完，萧遥就大叫一声，“真的？哈哈，大功告成，亲个嘴儿！”接着大嘴凑了上去把欧阳倩余下的话堵了回去。
“要死了你！”松开后，欧阳倩嗔了他一眼，“就不让人家把话说完？本来这也不是什么大事儿，我老爸一辈子还发现了那么多新物种呢，可院系里几个年青老师非得叫着要给我庆祝！”
“去就去呗？反正你去就行了，我这个共同发现人也没做什么事儿，人家问起我什么也答不出呢，你代表我就行了！”萧遥随口说道。
“真的让我一个人去？你确定不去？”欧阳倩盯着萧遥，眼神里带着一丝调皮。
“呃！别忙！”萧遥本就是捉弄人的人精，一见她神色不对，立马反应过来，“快说说具体的情况！”
“嘻嘻！”欧阳倩得意一笑，“他们包了学校的桃李酒店，说要开个酒会！”
“就这些？”萧遥看着欧阳倩眼睛里的笑意，直觉有什么问题，于是追问道。
“嘻嘻，臭小子不笨嘛！”欧阳倩笑着点了一下萧遥的额头，“他们说要带男伴女伴的！”
“哦，原来是找我来当你男伴的！”萧遥松了口气。
“不是呢，如果你真不想去就算了，反正，反正……”
“反正什么？”
（）
“反正那个最热心的罗国伟昨天悄悄说他也没女朋友，让我当他女伴！”欧阳倩一口气说完，得意地看着萧遥。
“靠！慢着，那个叫什么罗锅萎的，就是你上次在公园里说的成天跟在你屁股后头追你的那位？”
“嘻嘻，看来你的确不笨嘛，猪头！”
“靠！服了，敢抢我的老婆？老子不把他打成罗锅腿就不姓萧！”萧遥气急败坏大叫。
“切！谁说本小姐是你老婆？自恋狂，再说了，人家叫罗国伟好不好？什么罗锅腿的！”欧阳倩瞪了他一眼，自己也觉得他把别人名字改得如此不堪很是好笑，扑哧一声笑了出来。转念见他如些看重自己，心底十分甜蜜，要是这臭小子不是那么风流，该是个不错的老公吧，可自己何尝不是明知他风流在前，还主动一头陷进去�
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