郝莲娜职场蜕变记全-第21章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
甑募苹。俊�
赫连娜一笑：“早准备没有坏处啊。”
“如果让你去负责别的品牌，这些不久白弄了？”靳晓思冷笑着。
“那就给接手的人好了，有什么的，反正都是公司的客户。”赫连娜低下头继续整理，可是心里有些奇怪，靳晓思怎有又开始阴阳怪气的了，怪不得康健那天说她不对劲，不会是因为培训名额的事吧？想想，赫连娜摇头，反正自己是去不了的，论工作表现，并不是自己做了一个品牌发布会就有了说话的资本，自己还欠缺很多呢。看看同来的同事，他们都很是厉害，米乐为公司争取来了万事达卡的公关代理权，那是好客观的一笔代理费啊；刘超签了7个药品公司的代理；绍斌使原来比较弱的科技组一下增多了6个客户；康健的旅游组也是成绩斐然；而自己和靳晓思并没有为公司带来新的附加值。
这时，前台妮可走了过来，对靳晓思说：“拉尔夫带了个客户来找你。”
赫连娜一愣，沈飞为什么带了客户来找靳晓思呢？虽然心里有些奇怪，但是她没有表露出来，毕竟沈飞是自己的客户，而且，自己手里又新增了美美的case。
靳晓思立即去了会议室，一进门就看到沈飞正在和一个儒雅的中年男子谈笑风生，靳晓思的脸上立即挂上职业的笑容：“凌总，您好。”说着拿出自己的名片双手递过去：“我是消费品项目组的靳晓思。”
凌伟轩笑着握了她的手，靳晓思笑语：“您比照片上的样子还有风度，给人的感觉是那么的儒雅。”
凌伟轩微微地笑了下，说：“听沈飞说，是和你做了他的那个品牌的发布会，那个发布会真的很棒，很有新意，而且与品牌结合得很好。”
靳晓思有点尴尬，看向沈飞，沈飞笑着说：“瞧您说的，哪有那么好，还有不少不足的地方呢。”看来靳晓思只能应承下来，那个发布会是自己做的了，可是她有些不屑，但又无奈，心下有些恼怒，沈飞为什不事先告诉自己。
靳晓思妩媚地笑着：“听拉尔夫说，L&D集团这次代理了美国的一个顶级彩妆品牌，”
凌伟轩观察着靳晓思，觉得这个女孩太漂亮，但是美得有些缺乏真实感，于是他说：“不错，我们是刚刚签的代理，在考虑它的公关代理权。正好看了沈飞的发布会，感触很深。”
其实，L&D集团一直是和CIG合作的，这个全案一样会给CIG，因为合作这么多年，CIG从来没有出现过纰漏。这次凌伟轩之所以会通过沈飞来CIG，因为前不久的E品牌发布会让自己看到了年轻人的力量。他想见见这个能做出那么完美发布会的公关人才，因为沈飞说过，那个女孩子是今年刚毕业的。这样的人才是自己想要笼络的，可是面前这个女孩子给自己的感觉似乎有那么一点……。
靳晓思看到他莫测高深的笑，心底不禁有些慌张。
凌伟轩通过和靳晓思，以及和沈飞的对话中，渐渐觉察到了，那个发布会并不是靳晓思做的，但是这个女孩的思路也是不错的，也许她能给自己带来新的惊喜，所以他就没有点破：“既然如此，你们公司就给我们做个全案代理的标书吧。”说着，他从公文包里拿出一张碟片：“这是那个品牌的所有资料，标底是和O品牌相同的价格，下个月一号在上海竞标。”
靳晓思难掩兴奋地点头，凌伟轩笑了，起身和她告别，送走沈飞和凌伟轩，她轻笑着长出了口气……
其实，靳晓思自己也明白，凌伟轩一定觉察到了自己不是E品牌活动的策划人——赫连娜，他刚才询问的方式很让自己不舒服，但是凭着自己的机智和聪慧还是将这个事情谈成了一半，看来自己的公关理念和观点是有说服力的。她兴奋地回到自己的座位上，打开碟片，查看着里面的资料。
过了一会儿，斯黛拉的助理给靳晓思打电话说：“斯黛拉让你进去一下。”
靳晓思有些愣，不知道是什么事，但想来不是什么坏事，于是她起身过去，正好琳达也过去，看来是同时被叫过去的，她们敲了门进去。
斯黛拉抬起头对琳达和靳晓思笑了下：“L&D集团的凌总刚才给我来了个电话，说希望让艾丽丝来做他们新代理的品牌的公关竞标书，我希望你能全力以赴。L&D集团是我们公司最大的客户，他们旗下的品牌几乎都是我们公司做的代理，他们不喜欢同质化的东西，希望你能拿出一个极具新意的标书出来，当然我们会全力协助你来完成。”
琳达有些意外：“前不久我才知道L&D集团代理了新品牌，正想和你商量那个品牌的公关代理的事呢，没想到凌总竟然已经找好人选了，正好是我想推荐的人选。”
斯黛拉笑了笑：“他说他看到了我们做的E品牌发布，对年轻人的实力大加赞赏，所以他也要让个新人来做，看来现在真是新人的天下了，我们是不是思路太老套了，该去培训的是我们了吧？”
琳达和斯黛拉大笑，靳晓思也掩嘴笑了，心里对琳达很是感激，原来她也是想让自己出人头地的，那自己就绝对不能把这个事情做砸。
斯黛拉又对靳晓思说：“我希望你能多听听大家的意见，也问问赫连娜，她的美容护肤知识能帮上你不少忙。而且，我希望你能全心全意的做这个标书，因为成功没有捷径。”
从斯黛拉的办公室出来，靳晓思思索着斯黛拉话里的含义，总觉得她在点醒自己什么，但又实在想不出来，只好坐到椅子上，叹了口气，看来在斯黛拉的心里，对赫连娜是认可的。
44。真正的说服力
琳达走到赫连娜的座位旁，对她说：“美美那里我和她约了，她下周没有时间，她希望明天上午十点能与你见一下。你看看那些数据是否今天可以收集齐。”
赫连娜连忙放下手里的事情，电话联系调查公司和媒介部的瑞贝卡，请他们在下午将已经收集的数据交过来，然后将自己给美美做的几种提案重新整理了一遍。
将数据分析完，已经是11点了，赫连娜拖着疲惫的身体回到家，虽然躺在床上了，可是头脑中仍是要怎样说服美美的问题，怎样也睡不着，最后只好数羊，才昏昏入睡的。
昨天已经签了外出单，所以赫连娜今天收拾好资料，直接从家里出发，去见美美。
来到美美的公司，赫连娜先诚恳地对美美道了歉：“上次是我没有把自己的意思表达清楚，让您误解了。”
美美其实对这个丫头还是比较欣赏的，所以就笑着坐了下来，说了几句牢骚话，赫连娜一副您老说得对的样子诚恳接受。
终于转入正题了，美美说：“我们依旧是要推出美白系列，你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。”
“我认为适合冬季的产品，首先是保湿补水的产品，因为冬季气候干燥，但是您想到主推美白产品，是不想同质化的竞争，所以我做了一下市场调查以及媒体调查，这些数据表明，其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加，那么它表现出来的市场能力是可观的。”说着她把数据分析递给美美和丽丽。
美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？”
赫连娜说：“您想，如果您去卖护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”
美美听得仔细，赫连娜继续说：“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里都是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。”
美美和丽丽连连点头，美美说：“我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。”
接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。
赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都是那天自己的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。
回到公司，赫连娜和琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达比较满意，然后对她说：“好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，下午两点先开个会讨论一下。”
赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在先，立即对她说：“今天的会面很成功，客户已经搞定。”
辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说：“你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认的，你告诉他别来了，我过两天就会去了。”
赫连娜没多想，就和林彦说：“你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？”
林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。
赫连娜也起身，和露茜去吃饭了。露茜说：“听说靳晓思将负责L组的项目，你怎么想？”
“这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。”
“你不想去吗？”露茜问。
“今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。”赫连娜说，心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉，就是很久没见到他了……
45。集体的智慧
为了做好C品牌的竞标书，靳晓思也发了狠，翻阅了公司以前给L&D集团做的所有标书，又参看了其他化妆品标书，结合C品牌的彩妆，熬了一夜写出了草案。
周五的早上，琳达组织消费品营销组全体开会，讨论这个草案。
这个彩妆品牌在美国是高端产品，很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释这个品牌，并且选定了形象代言人的范围，还策划了发布会等诸多细节。
小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案，仔细看过之后，琳达对立意点还是比较认可的，于是开始讨论细节：“你提出这个品牌的宣传角度是——缔造巨星风采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人，但是，你觉得她与这个品牌的契合度在哪里？”
“因为她是百变天后啊，彩妆给女人带来的就是改变。”靳晓思自信满满。
“她现在的代言费是多少？”琳达问
“这个我正在接洽，她的经纪人报价是500万一年，还有可谈的空间。”靳晓思说。
琳达点头：“发布会的活动主题，大家都有什么意
