以诈止诈 作者:刘墉-第2章
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卑贱的人，可能自尊心更强，那是自卑式的自尊，唯恐别人把他看低了。
所谓“指着秃驴骂和尚”，为了避免伤到和尚的自尊，最好别碰秃驴。每个懂得处世的人，都应该随时提高警觉。别在大胖子面前，说自己最近重了两公斤，正在减肥。别在没儿子的人面前，说中国社会哪有跟着女婿住的道理；更别在黑人面前，说吃狗，还加上一句“黑狗最补”。
就算你端上的是一碗珍贵的乌骨鸡汤，也千万别说那是“乌”骨鸡。
系安全带的技巧
自尊心也会因为国情而不同。
惊人的艳遇2
在没有系安全带习惯的国家，如果朋友开车，他没系安全带，你一上车先系了。他八成冷冷地问你一句：“你不放心我开车？”
我有个朋友到某战乱国家，那开车的“军事强人”差点为此拔出枪来：
“老子亲自为你开车，你还不信任老子？你给我下去！”
数钞票的技巧
在讲人情、好面子的社会更敏感。
某人给你一沓钞票，告诉你是多少钱。除非他坚持要你数一下，如果你自己打开来一张一张数，他八成鼓着眼睛盯着你看，就算不说“放心！不会少你的”，也一定在心里暗骂。
至于你，看他那样子，一紧张，手底下更可能失准，少数一张，或数少一张，怎么办？
你能再数一遍吗？
中途离席要小心
别以为进步的社会，人就不敏感。
我有位美国朋友，公司开会时一个一个地报告，他因为临时有事，中途离开了。后来那在他离开时报告的人居然特地去找他，问他是否不同意自己的观点，所以中途离席表示抗议。
还有位朋友，坐飞机，位子很空，突然上来个黑人，坐在他旁边。
正巧他看后面有整排的空位，就起身换到后面去。
没想到那个黑人，转过身，狠狠地盯着他，一副想赏他两拳的样子。
你暗指我吗？
连学校里都有这类事——
有个学生对我诉苦，说某日上体育课，大家都出去了，只有他和另一位同学留在教室里。突然有人跑进来找东西，说抽屉里重要的东西不见了。
他立刻说：“我没拿！”
另一位同学却冒了火：“你没拿，难道我拿了吗？”
两个人竟因此不高兴了好一阵子。
怕太太的好处
你或许要问，碰上这些情况怎么办？
太简单了！
如果开车的人不系安全带，你可以伸手过去帮他系。
他如果先系上，自然不会介意你系。
如果他拒绝系，则八成会说：“你习惯系，你可以系。”
这时候，你则可以笑道：“对不起！不是我不放心，是我怕老婆，太太严格规定我，非系安全带不可。”
于是他大不了，揶揄你是PTT（怕太太）。
退一步的方法
别人给你一沓钞票，你可以说，我不是不信任你，是不信任自己，因为有一回朋友给我多了，我竟然没发现。
你甚至可以交给对方，说你不会数钱，请他再数一次，别给多了。
于是你可以盯着他数。
进一步的方法
至于开会，如果你事先知道要提早离开，最好先跟那位要报告的人说一下。你也可以事先算好，可能在谁报告的时候，或谁上台之前得离开。
于是，你先过去跟他打个招呼，告个罪。
而且你这动作得让大家看见。免得他上台报告之前，你离开，使他没面子。
相对的，如果今天是你讲话，而你知道某人得先离席，为了避免对方尴尬犹豫，也为了避免自己没面子，你最好先主动讲：“某仁兄，我知道您有急事，请千万别客气……”
这样做不是既避免他为难，又显示了你的体贴和风度吗？
先征求同意
那位坐飞机的朋友，如果能在换位子之前，先对旁边的黑人说：“对不起，因为我想看那边窗外的风景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？”
黑人何尝不希望坐松一点，原来生气只是由于伤了自尊，现在听人这么问，当然会欣然同意。
至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说：“教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。”
不是表现了体贴与风范吗？
一语解人疑
看到这儿，你或许要问前面故事里的小章能怎么办？
这也简单哪！
他可以找个借口，先开口说：“糟了！我的手机是不是忘在餐厅里了？”然后探头对芳芳说，“你帮我看看，在不在口袋里？”
芳芳还会因此多心吗？
无关痛痒，影响大局
这种讲一句好像无关痛痒的话，却能解除别人多心的情况真是太多了。
再举个生活中常见的例子吧！
几个人一起去吃自助餐。有人先去拿，已经回来开始吃了。
这时候你要去拿。
如果你带了皮包，你要不要提着？
别人正吃，你当着他的面把皮包提走，他会不会心想：
“哼！也不知道里面有什么宝贝？提着皮包去拿东西，多不方便？她是不放心我，非提着不可。”
这时候，如果你能先说一句：
“我还是把皮包拿着吧！因为我动作很慢，免得你吃完了，还得帮我看着包包。”
你不是既表现了体贴，又避免了对方多心吗？
当然，如果你放心，更可以朗朗笑道：“皮包交给你看了！”
显示你对朋友多么信任！
换做你是他，听到这句话，能不有些开心吗？
小心人多心
提到皮包，让我想起还有位女士跟我抱怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。
“一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。”
想想，就算她朋友的包包里有秘密，怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句：
“哎呀！我得补个妆，出来一天，脸上都花了。”
不是什么问题都没了吗？
龟毛有方法
我甚至听个女中学生说过，她自从在公车上被扒，就总不安心，隔一下便得打开包包检查一下。
她的同学竟然认为她太“龟毛”，伤了大家自尊，排斥她。
如果她能用低姿态，以退为进，先对同学们说：“我现在好可怜，自从被扒，精神就不安，总不自觉地要检查背包，请你们谅解。”
大家不是反而会更同情她、关爱她吗？
无论你是社会人或学生，学习处世的第一步，就是——怎样避免别人多心！
赔钱也干1
拜阎王爷前先拜黑白无常，
谢老天爷前先谢福德正神。
小朱今天真是中了乐透奖，虽不是真中，可比真中还管用。
想想！万龙商业大楼，何等有名的建筑？万龙公司又是多么有名的企业？而今整个三层全部交给小朱设计，这是多大的一笔生意啊！且不论赚多少，单单说出去，就让小朱的设计公司“放光”。
何况不会不赚钱，因为大毛已经把底价先告诉了小朱。不！应该说这高中邻座的老同学，真够意思，从头到尾全帮小朱安排好了。连价钱，都为小朱着想。小朱原来开价四百万，大毛说不行，看来太不值钱，反而让万龙公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十万。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。
“一切包在我身上！”大毛当然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都是高董说了算。
高董高高在上，听谁的？当然听自己女婿的，要不然也不会把这么重要的事交给大毛，而且据说大毛的太太也帮忙在老爸面前作了宣传。
高董说的对，他老了！思想跟不上时代了，还是由年轻人去想，比较有新点子。所以大毛说他一提小朱——这个才由美国回来的老同学，高董就眼睛一亮。
接着大毛叫小朱把在美国设计公司的资料、以前的作品，甚至小朱当实习生时接的工程图，都从纽约用快递寄来。
据说高董看了之后，立刻把几位主管叫到办公室，秀给大家看。每个人都叫好，所以只等今天当面谈过，大概就可以拍板定案了。
“真没有人竞争啊？”行前小朱还不太放心地问大毛，“四百万其实就够了，我刚开业，还在打名号，不好要得比同业贵。”
“开玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上，“你别忘了，你可是纽约世界顶尖设计公司出来的，你要的不是台湾价，是纽约价，已经够便宜了！能赚，还不多赚点？可别辜负老同学的一番美意。”
万龙公司果然气派不凡。
其实原来的设计已经很不坏，大概为了精益求精，硬是要把三层重做。
“我确实考虑再三，才决定动手。”大毛的岳父，秃头，浓黑的长寿眉，还留了两撇小胡子，声如洪钟，一看就是豪爽的个性，指指大毛，“都是我这女婿的主意，说我们接待的全是外面的‘人物’，不但要让人觉得不落伍，而且要叫洋人吓一跳！所以，请到你这位归来的学人。”接着问了一堆小朱求学的经过。
老先生一边听，一边点头，小胡子一颤一颤，眉毛一扬一扬。听到后来，竟然好像眼眶湿了。叹口气：
“没想到你跟我一样，那么早就没了爹，过得那么苦，唉！”又叹口气，“你是苦读出头，我是苦干出头，小伙子，我佩服你！”说完转身叫秘书请几个主管过来，又为小朱作了一番介绍。
有位小个儿的主管，大概是管财务的，拿着小朱的估价单，不吭气，但是眼睛转啊转的，小朱看他好像有话要说，主动问：“有什么需要我解释的吗？”
“不敢不敢！”小个儿嗫嗫嚅嚅地说，“董事长决定的事，我们当然全力配合……”
说到一半，被高董哈哈哈地打断了：
“这位是财务部的王经理，他说你的价钱，好像比一般市面上的行情贵了一点。”
小朱一笑：“是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！”转身看看大毛，“您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承蒙您这么抬爱，不用您提，我主动降价百分之十二！”
高董两道浓眉一下子抬得高高的，嘴巴张了又张，看着四周的人大笑了起来：
“够意思，够意思！”指指大毛，竖起大拇指，“你这同学真够意思。尽快签！”
小朱真是雀跃地走出万龙大楼。
大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡：
“你一下子降那么多价，还赚得了吗？”
小朱拍拍大毛：“钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大人，我这辈子第一次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！”
以诈止诈
多棒啊！
大毛有情——老同学的情。
小朱有义——主动降了价。
高董爽快——一句话就拍板定案。
但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编，真正的结果是：
小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。
大毛说的都没错，因为“做多”、“膨风”，全是大毛出的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得办。
就算降价，也不能失了格
问题是，大毛既然花那么大心思介绍小朱，眼看成了，又为什么转向呢？
很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。
