"老滑头"处世-第43章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


人的吸引力表现为他的交际勉力。这是一个内容丰富的综合
体。包　括　人　的　形　象、知　识、品　德、能　力、语　言、幽　默　等　多　层　次　多
方面的内容。一个充满交际魅力的人，别人会主动亲近他、接
受他、适应他，人际之间的差异、矛盾会得到有效消除，人际关
系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、新朋友，根本的
主要的还是培育出自己独特的交际勉力，给自己创造一个有
利的交际环境，给自己带来一个理想的交际地位。黄老师和
束老师起初交际情况并不美妙。由于准备不足，调控失当，在
第　３４４　页
新学校并没有有效打开局面，有不少教职工对他们有误解。但
他俩到底是骨干教师，在一些方面颇具独到之处。比如束老师
书法堪称一绝，利用业余时间为大家表演书法绝技，给人美不
胜收的感觉。这给束老师增添了不少交际光环。再如黄老师很
会说笑话。别看他平日趾高气扬的样子，但他在三人一堆五人
一伙中，三言两语便会把人逗弄得忍俊不禁。不知不觉中，大
家忘了他的傲慢劲，对他渐生好感。现在束老师和黄老师都与
张老师一样实现了与新同事的磨合，成为新学校中受欢迎的
教师。最近张老师还因群众关系好，业务能力强，被提拔为副
校长，成为一个令人信服敬重的人。
第　３４５　页
将“苦口的良药”包上“糖衣”
虽说“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，但在现实中，
真正乐意听取逆耳忠言的寥寥无几。在人情关系学中，要注
意尊重他人，即使是指责批评，也要加上“糖衣”，这样对方便
容易接受。大家避免了难堪，才可能有戏法可变，其实谁都心
知肚明。人际交往中，这场的场合很多：
难以启口的话，要用机智与笑话的“糖衣”包起来。
日本文坛著名的鸳鸯夫妇三浦朱门与曾野绫子，据说数
年前每年都要为同一件无聊的事情争吵一次。争吵的原因
是，结婚纪念日那一天朋友夏树群子拍来的贺电。朋友的这
番心意，新婚时的确很高兴，但结婚
年后，却变成了
“不受欢迎的好意”。“原来今天是结婚纪念日？来点什么庆
祝　？“算了吧！何必多此一举？反正年纪也不轻了。”两人都
不愉快起来，夫妇讨论的结果，认为再这样下去会受不了，由
曾野绫子打电话给夏树群子，“谢谢你每年的贺电，但已经是
老夫老妻了，实在不好意思谈什么结婚纪念日”。隔年起就不
再有贺电了。
想必你在日常生活中也一定会遭遇必须讲一些难以启口
的话。这种　时候，如果直　接说“实在伤　脑筋“”这　样很麻烦　”，很
”
第　３４６　页
可能引起对方的反感，或者给予对方不快感。如有像曾野绫子
那样夹杂机智与笑话来传达的机伶，对方也就一笑置之，既不
伤害到对方，说的人心理负担也比较轻。
）警告别人时不要指出缺点，而要强调如果纠正过来会
更好。
有位公司主管慨叹纠正别人实在难，稍微提醒一下部属，
部属不是猛然反抗，就是越变越坏。这位主管只是指出对方的
缺点加以批评而已。
有位棒球教练在纠正选手时，不说“不对，不对”而说“大
致上不错，但如果再纠正一下……结果会更好。”他并非否定
选手，而是先加以肯定再修正。也就是说先满足对方的自尊
心，然后再把目标提高。如果只是纠正、警告的话，只有徒然引
起选手的反感，不会有何效果可言。
传达坏消息时，要附加一句“令人无法相信”。
传达坏消息，心情总是沉重的。然而，这种时候正需要一
些思考，甚至可能演变成人的生死问题。
这是某小镇发生的真人真事。由于一封匿名信的缘故，传
出了一个已有家室的男士与一个新婚不久的妇人之间的暧昧
的关系。整个小镇闹得风风雨雨，上司要他辞职。结果，他抛下
妻子与两个孩子自杀了。后来真相大白，他是清白的。如果周
边的人肯信任他的话，也许就不会发生这种悲剧了。直接说
“你有如何如何的谣言”，前面加一句“虽然我不相信
”那
么对方所受到的冲击也就相当不同了。我认识的一个高中教
师，他总是如此对成绩退步的学生说“：实在难以置信，你考这
样的分数。”倘若只是传达事实的话，机器人也办得到，但是，
第　３４７　页
“令人难以置信”这句话则是机械所办不到的机灵。
）不小心提到对方的缺点时，要加上赞美的话。
想必每个人都曾有过不小心说话伤到对方或对对方不礼
貌。话一旦说出来就无法挽回，当场气氛就不好了。这种情形
大多是连忙辩解，或者换上温和一点的措辞，这实在不是好方
法，因为对方认为你心里这么想才会出言不逊。这种时候不
要去否定刚才说出来的话，要尽量沉着，若无其事地附带说
道“：这就　是你　吸引我　的地　方，但是，你　也有　什么　什么优　点，所
以表面上的缺点更显得有人性。”人对于别人说过的话总是
对最后的结论印象最深刻，附加赞美的话，对方便认为结论是
赞美的，即使前面说过令人不愉快的话，也就不会计较了。
假托第三者传达对对方的批评。
以下是我听某企业的主管说的，他的公司有几位兼职的
女职员言谈不很高雅，甚至对他这个上司说起话来像对待朋
友一样。有一天，他告诉一个已经任职两三年的女职员：“最
近的年轻人说话有点随便，请你代我转告一下好吗？”
那个　女职　员回答“：是　”，结　果却　很令人　意外。那　几个　兼职
的女职员谈吐多少有所改善，而那个负责转告的女职员对自
己的谈吐最为小心翼翼。恐怕是“最近的年轻人”这句话让那
个女职员觉得自己也包括在内。
这个女职员的情形，连主管也意想不到。这也可以用做
批评别人时的方法，也就是说托诸“第三者”而不要直接批评，
如此一来，对方就会虚心接受而不太会产生反感。
然而，这种　托诸“第三者”的批　评，如　果太过明　显，听　起来
倒像“指桑骂槐”。这一点可要多留意。
第　３４８　页
黑脸开戏，红脸收场
人际交往中，最忌生气发火，动怒泄愤。尤其是在长辈面
前，小辈们更要注意自己的一言一语，切切不可失晚辈之礼。
但有时会遇到某些或有恃无恐或刁蛮耍横的倚老卖老之人，
一味地回避退让忍辱负重，反而会使对方以为你软弱可欺而
得寸进尺。
年，因父亲遗产问题，曾宪梓在远在泰国的哥哥曾
宪概的多次催促下，动身来到了泰国。曾宪梓的叔父曾桃发闻
之以为曾宪梓定是与其哥哥联手来对付他。于是便有了这么
一个场面：
一天早上，三个笑容可掬的客家长辈来到了曾宪梓的小
店铺里，执意要请曾宪梓去“喝喝茶、吃吃饭”。曾宪梓客气了
一番后随他们来到了曾桃发的公司里。待所有人严肃就位以
后，叔父们便一改初始亲切温和之相，对曾宪梓纷纷大加指
责“：你看你，像什么话，一点道理也不懂。来了泰国这么久，也
不来拜见叔父、叔母。你这算什么？真没规矩！”
其实，曾宪梓来泰国的当天便执晚辈之礼拜见了叔父叔
母。因此，叔公们的劈面训斥令曾宪梓一头雾水。叔公们见曾
宪梓无言以对，认为其真的是那么大逆不道，毫不留情地把曾
第　３４９　页
宪梓骂个“狗血淋头”。原本极富自尊心且血气方刚的曾宪梓
终于忍耐不住，作了黑脸的莽汉，大发雷霆“：你们简直是太不
像话了！我本来应该尊重你们，因为你们是叔公，但是从你们
这番血口喷人的话里，从你们玩弄的这些骗人的把戏里，你们
就再也不配得到我的尊重。”曾宪梓指着刚好从他们面前走
过的一个小孩说道，“我这个人，对于讲道理的人从来都是尊
重的。就是这样的小孩子，知道做人应该讲道理，应该明白事
理，我也会很尊重他。但对于像你们这样的老前辈，一点道理
都不懂，只会嫌贫爱富，昧着良心拍有钱人的马屁，你们这样
做，令我更加瞧不起你们，我也有理由不尊重你们！”
曾宪梓一番理正辞严的刚言相向，令原本气势汹汹的叔
公们顿时气萎势缩，百口莫辩。但是，倘任其怒火信马由缰，
刚言怒语如决堤洪水一泻不收，便有可能使原本已有的胜势
转瞬即逝。于是，曾宪梓又有一番有理有据的摆事实，讲道
理，扮起了红脸好人，不失时机地给叔公找台阶，进入了收场
的好戏。“叔父只有凭着自己的劳动，凭着自己的智慧，才能
一点一滴地建立了像今天这样庞大的事业。现在叔父有钱有
势，那不过是叔父的能耐，叔父的本事，我只会从心里感到佩
服。叔父现在大可不必为了这些财产的事情绞尽脑汁，你是
我叔父，你有话跟我说，喊一个小孩把我叫来就可以了。”
在人际交往中，对他人的适度赞美，可使对方产生亲和心
理，为交往沟通提供前提。曾宪梓的叔父只身一人于异国他
乡艰辛奋斗而拥有今天的财富和名望，足以证明其不凡之
处。曾宪梓这番赞美，既充分肯定了叔父于商场中之本事，又
由衷地表明了自己对叔父的佩服之意。言不巧语不媚，不坏
第　３５０　页
刚直不阿之节，不涉阿谀奉承之嫌，从而拉近了两代人之间的
心理距离。令叔父叔母激动得喃喃而语“：好侄子，好侄子！”原
本剑拔弩张的气氛已化为乌有。
曾宪梓在人际交往、家庭纠纷中所表现的人情操纵自如，
红黑脸相间恰当的深厚功夫，表明了他在商场中的出色作为
绝非等闲得来，而是名副其实。
第　３５１　页
不因“善小”而不为
贴金扑粉人人乐为，可令人不耻之事，相信没有人愿意让
人传扬。如果在交际中，注意为人遮盖羞处，瞒住隐私，别人
便会觉得你对他做了一件值得嘉许的“善事”，对你感激不尽，
也就会在别的事上弥补你的人情。
君在大建筑设计事务所工作，大学毕业后，立即取得一
级建筑师的资格，是一位有才干的人。身材高大，谈话风趣幽
默，因此受到女孩子的喜欢。他本人对这件事也从不隐瞒，得
意扬扬地在众人面前夸耀。实在是一位讨厌的男人。
某日，　君和两位上司到委托设计的客户那里，对方除负
责的一位董事外，还有两位部长出席。当天是第一次见面，目
的在刺探客户的意向。
双方在会客室站着交换名片。这时，君的名片夹里有
样东西掉在桌上。君的视线立即扫过去，其他人的视线也
跟　上去。
突然，　君发出一声“啊”，一副狼狈的样子，其他的人也
屏息噤声。掉在桌子上的东西，原来是避孕套。
君慌慌张张地捡起来，然后战战兢兢地窥伺对方董事
的　脸色。
第　３５２　页
“哈哈，没看到，没看到。”对方面带微笑地说。事后的商讨
就在笑声和亲密感中进行。
这种胡话尽管没谁会相信，可在当时的情形下，却起到了
好的作用。为了照顾别人的名声和面子，撒了谎，说胡话，又有
什么大不了的呢？这样做，对谁也没有害处。
在特定的条件和情况下，人们为了避免触及别人的忌讳，
防止招来麻烦，引起彼此的