"老滑头"处世-第25章
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禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。婢女在生死存亡关头，通过
一恭维妙语，不仅免了杀身之罪，还得了对方的奖赏。
可见，随机应变的能力对一个人来说是多么重要。
这说明，当一个人身处险境之时要见景生情，切不可心
慌意乱，乱了阵脚。
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揣着明白装糊涂
清代画家郑板桥有一句名言叫“难得糊涂”。他说“聪明
难，糊涂难，由聪明转为糊涂更难”，指的是官场上做事的艰
难，曲折与苦衷。
假装糊涂是要你不糊涂装糊涂。在平常处世交往中有些
事情收缩性大，变通性强，问题的真相也不甚了了，这时你就
应该用装糊涂的办法缓解矛盾，摆脱被动局面。
假装糊涂的情况大体有两个方面：一个是闪烁其辞，也叫
闪避法；一个就是所问非答。现实生活中，人们在进行言辞交
往时，经常会碰到一些自己不能回答或不便回答的问题。对
此，又不好不予理睬，拒而不答。这时，只有想方设法地闪避
一下，才是上策。一般说来，当你对别人的问题采取闪避回旋
的策略后，别人就不会不知趣地穷追不舍（真要有那种人，那
就得采用另外的策略了。）
闪避是言语交际中从礼貌的角度出发的，它的要求是：对
别人所问，应当回答，但答要答得巧妙，迂回地达到躲闪、回避
别人问话的目的。既要让别人不致难堪下不了台，又要维护
自己不能答、不便答的原则。
阿根廷著名的足球运动员
马拉多纳在与英格兰球迪戈
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队相遇时，踢进的第一球，是“颇有争议”的“问题球”。据说墨
西哥一位记者曾拍下“用手拍入”的镜头。
当记者问马拉多纳，那个球是手球还是头球时，马拉多纳
机敏地回答说：“手球一半是迪戈的，头球有一半是马拉多纳
的。”马拉多纳的回答颇具心计，倘若他直言不讳地承认“确
系如此”，那么对裁判的有效裁决无疑是“恩将仇报”。但如果
不承认，又有失“世界最佳球员”的风度。而这妙不可言的“一
半”与“一半”，等于既承认了球是手臂撞入的，颇有“明人不做
暗事”的大将气概，又在规则上肯定了裁判的权威，亦具有了
君子风度。
假装糊涂的妙处在于真则假之，假则真之，正话反说，反
话正说，先是迷惑对方，然后能体面地从困窘中“拔”出来。
有一次，一位导演有急事去女澡堂寻找一位女演员。在
澡堂外喊了几声没有反应，就推门进去到更衣室，只想女演员
在浴室，哪知她已回到更衣室，蒙着头巾在擦头，当然丰满的
胸部以下，完全裸露。
女演员“啊”了一声，急忙转身隐藏。同时，导演赶紧把门
关上，也叫了一声。
“ 啊，对 不 起，大 江 三 郎 先 生！”
导演顿时喊出了男明星的名字！室内的女演员一定在惊
恐之余，抚摸着那丰满的胸部而长嘘一口气。
这位导演故意以干脆疏忽到底的作法，不使女演员感到
羞怯，而了结此事，真是高明。
莎士比亚在其著作《第十二夜》中，让主人公说出了这样
一句话：“因为他很聪明，才能装出糊涂人来。彻底成为糊涂
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人，要有足够的智慧。”特殊场景中的假装糊涂其实是一种机
智的应变。
另外，交往中，往往由于对方提出的问题比较敏感，或者
涉及某种“隐私”不好回答，然而，面对客人又不能不答，这时
也需用假装糊涂来给以回答。不过这种假装糊涂与前面的假
装糊涂有所不同，前面的假装糊涂是故意让对方知道自己在
为对方掩盖错误以便讨得对方的信任或增加友谊的一种主动
行为。而这种假装糊涂是在对方首先提出问题，自己本不想
答但又不得不答的情况下，或“移花接木”或“引入歧途”从而
使对方既不尴尬，自己又能反客为主的应变技巧。两者虽归
于一类，但却有质的不同。如：
一次，乾隆皇帝突然问刘墉一个怪问题：“京城共有多少
人？”刘墉虽猝不及防却非常冷静，立刻回了一句：“只有两
人。”乾 隆问“：此 话 何意 ？”刘 墉答 曰“：人 再多，其实 只 有男 女
两种，岂不是只有两人？”乾隆又问：“今天京城里有几人出
生？有几人去世？”刘墉回答：“只有一人出生，却有十二人去
世。”乾 隆 问“ 此 话 怎 讲 ？”刘 墉 妙 答 曰“：今 年 出 生 的 人 再 多，
也都是一个属相，岂不是只出世一人？今年去世的人则十二
种属相皆有，岂不是死去十二人？”乾隆听了大笑，深以为然。
确实，刘墉的回答极妙。因为皇上发问，不回答不行；答吧，心
中无数又不能乱侃，这才急中生智，趣对皇上。
这就是做所问非所答。
其实，这样的
年代初期，例子在外交场合常常碰到。如
我 们 曾 准 确 地 击
高 空 侦 察
落 过 一 架 入 侵 我 国 的 美 制
机，在一次引人关注的记者招待会上，曾有一位外国记者就此
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询问陈毅外长：“请问外长先生，你们是用何种武器击落如此
先进高空侦察机的 ？”显然，这是军事秘密，不能公开回答，但
如不回答又会使提问者尴尬，陈毅就势举了举自己手中的拐
杖，说“：就是用这玩艺儿捅下来的。”说着还做了个往上捅的
动作。自然，此举赢得了一片热烈的掌声。
确实，在千变万化的生活中，什么样的怪问都可能碰到，
而对付这些怪问的最佳方案，就是利用语言的多义性做出迅
速灵巧的变通，切不可被原问困死陷于被动，自然，这种灵活
的变通也将会使你走出困境，走向成功。但也有一些问题属
于故意刁难。因此，而对故意刁难者，就要靠现场即兴发挥
了。但即兴发挥不是胡说八道，而要靠日积月累的广博知识。
实际上这种情况在我们的日常生活当中也不少遇到，当
然也不少运用，只不过在品味和技巧方面，有高低优劣之分罢
了。如 玩笑中 有人 说“：我 是你 老子。”意思 是我 是你爸 爸。而
回答者则说“：你是我老‘子’呀。”他把“子”字的语音加重了。
意思是你是我的小儿子。因为在北方，小儿子、小姑娘有被称
为“老姑娘、老儿子”的习惯，就像第一个儿子称为大儿子一样
是一种习惯。所以不同语音形成了两种不同的，截然相反的
概 念。另 外，还 有一 种 用打 岔 的 形式 的，如：一 个 说“：你好 像
个 猪 。”另 一 个 回 答“：什 么 ，我 像 你 叔 ？”
其实不管闪烁其辞也好，所问非答也好，还是打岔串音也
好，其目的都一样，就是避重就轻。但这几种方法的共性就一
个，那就是假装糊涂。因为只有假装糊涂才能闪烁其辞，只有
假装糊涂才能所问非所答，同样也只有假装糊涂才能打岔，才
能显现出你所需的艺术效果。
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不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的
敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按
你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而
加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路
线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事
重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计
你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走
正中敌手下怀的棋子，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太
守孔融被围困在都昌城中，黄巾军的围攻则越来越紧，孔融只
好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前来援助。
黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样才可冲出去呢？太史
慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出了城，后边还有几个人
拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇，马上严阵以待，
准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内，支好箭靶，往来驰
射。射了一会儿，便回城去了。过了几天，太史慈又出城射箭，
围城的人大都不以为然，只有少数人还站着观看。这样十来
天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不
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动。
又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出
重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来
救兵，解了围城之困。
做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌
人，分散敌人的注意力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于
扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此
中高手。
另一类假动作是隐藏己方实力，同样也可以达到令敌人
大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行
政权，他们从拉拢股权入手。开始登记股权后，在野派活动甚
力，所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券，对于当局派的
注意力，因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起，不
办登记手续，真到登记限期届满的一霎那，全数携往登记。细
察当局派的斗智经过，实在是孙膑减灶的方式。
还有的假动作意在激起敌人的好奇心，进而使其猜疑，达
到分散对手心绪的目的，甚至还可以缓解自己的紧张。
信笔书画的举动，不论对自己还是对对方的心理，都能产
生效果。对自己来说，在纸上随意乱画的这种无意识的手部
动作，能够自然地缓解初次见面的紧张，恢复自我。据说在以
前女子去相亲时，常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张
的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体，这是一种企
图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作，而随意乱画
也 是 如 此 。
至于给对方带来的心理效果，则在于搅乱对方的情绪。
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如果一面随意乱画一面与人交谈，会给人心不在焉的印象，对
方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视，反过来说就等于
承认了对方的优势。
此外，由于你采取这种老有所思的态度，一旦对方提出不
易回答的问题，也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借
口，而将话题叉开。也就是说，由于采取了这种策略，就可以
在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。
也许有人认为这种作法不光明磊落。然而，在初见面就
必须展开激烈讨价还价的商业谈判中，如果采取正攻法，有时
候很容易被对方牵着鼻子走，所以偶尔也须要配合这种善变
战术，相信这点无庸赘言。
以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼，扰乱对方视
线。其实做假动作除了能制胜外，还能用于防守，进行自我保
护 。
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多兜圈子，少碰钉子
人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听
好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然
有大有小，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力
得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处事的人，
此时必然是避其锋芒，即便觉得你干得不好，也不会为直言相
对。生性油滑、善于见风使舵的人，则会阿谀奉承、拍马屁。那
些忠直的人，此时也许�
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