"老滑头"处世-第23章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一种朦胧，使自己的利益在朦胧中得以保护。
凡是重大事情的策划之际，它的秘密性就更加重要。战
略与政策谋略获胜的秘诀，全在于出奇制胜。而出奇制胜的
法宝，一在于计策的周全详备，二在于严守机密。所以《易经
节交》中说“：初九，不出户庭，无咎”。
孔子说：“祸乱所产生的原由，就是以语言作为阶梯，做
君主的不缜密就会失去大臣，做大臣的不能保守机密就会丧
身，重大的事情不能保守机密就难以成功，所以君子缜密，而
不轻易说出话来。”
老子说：“鱼不能脱离深渊，这样才能受到保全，国家的
精良的先进武器不能随便展示给人们。”
因此，凡是谋略，务必是绝对保持秘密以至于神鬼莫测，
所有行为都是玄妙神奇。不仅是出乎意料之外，而且是出乎
天下后人的意料之外。这样才可以说是“神秘”了。
鬼谷子在《谋篇》中说“：圣人的方法在于隐蔽与匿藏。”
又在《摩篇》中说“：圣人的谋略在于暗处所以说神妙，成就于
明处所以说神明。”
在事业上，我们的原则是，尽量探求他人的秘密，而全力
隐藏自己的秘密。尤其在筹划大谋略、大计划时，更加如此，
所以姜太公在他的兵法中著有《阴符》、《阴书》的篇章，并且
明白揭示“神机鬼蔽，是阴阳相胜的道术”。这不能说他是没
有根据的说法。
第 １７４ 页
深藏不露的意图可利用，但不可滥用
对深藏不露的意图可利用，却不可滥用，尤其不可泄露。
一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意
图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你
务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则
有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心，就会
感到自己受了伤害，反会寻机报复，弄出意料不到的祸患。凡
事三思而行，总会得益良多。此事最宜深加反省。一项行动是
否能圆满到极点，取决于实现行动的手段是否周全。
无论何人，只要在社会上混过一段时间，便多多少少练就
了察言观色的本事，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相
处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你
也会在不知不觉中，意志受到了别人的掌控。如果你的喜怒
哀乐表达失当，有时会召来无端之祸。因此，高明的掌权者一
般都不随便表现这些情绪，以免被人看破弱点，予人以可乘之
机。越是精于权术的人，城府便越深。
事实上，喜怒哀乐是人的基本情绪，这世界上应该没有这
心如止水，没有喜怒哀乐吧！如
种人
果有的话，只能是“植
物 人 ”。
第 １７５ 页
没有喜怒哀乐，这种人其实蛮可怕的，因为你不知道他
对某件事的反应、对某个人的观感，让人面对他时，有不知如
何应对的慌乱。
其实，没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒
哀乐表现在脸上罢了。而在人际交往中，做到这一点是很重
要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，别章出来给别人看。
在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，被
称为“深藏不露”，这是上司用以控制下属的一种重要方法。
聪明的当权者一般都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，
不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就难以钻空子
了，就会对上司感到神秘莫测，就会产生畏惧感，也容易暴露
自己的真实面目。上司如同在暗处，下属如同在明处，控制起
来就比较容易了。
深藏不露，喜怒不形于色固然是上司控制下属的有效手
段，但有时做得过了头，不仅不能达到树立威信的目的，反而
引起下属的逆反心理，结果适得其反。
民国初年，袁世凯一心想登上皇帝的宝座。他指使党羽
大造舆论，一时间谣言四起，劝进者络绎不绝。袁世凯心中暗
自高兴，但表面上装得煞有介事，一有机会就向别人表白自
己是拥护共和忠于民国的。即使在他的心腹大将冯国璋、段
祺瑞面前也是如此。
据说，冯国璋曾专程赶到北京向袁世凯探听虚实。袁世
凯装得一本正经：“国璋，你我是自己人，难道你不懂得我的
心事！不妨对你明说，总统的权力和责任已经与皇帝没有区
别，除非为儿孙打算，实在没有做皇帝的必要。我的大儿子身
第 １７６ 页
带残疾，老二想做名士，我给他们排长做都不放心，能够委以
国家的重任吗？而且，中国一部历史，帝王家总是没有好结果
的，即使为儿孙打算，我更不忍把灾害给他们。当然，皇帝还
可以传贤不传子。但总统同样可以传贤，在这个问题上，总
统、皇帝不就是一样的吗 ？”
冯国璋听后插言道：“总统说的是肺腑之言。可是，将来
总统功德巍巍，到了天与人归的时候，只怕要推也推不掉哪！”
袁好像很生气的样子，坚定地说：“不，我决不干这种傻
事！我有一个孩子在伦敦读书，我帮他在那里置了点产业。如
果有人一定要逼迫我，我就出国到伦敦，从此不问国事。”
冯国璋听了老袁如此诚恳的表白，自然也就不存在任何
疑心了。
然而，冯国璋刚刚离开袁府，袁世凯就气冲冲地回到书
房，大骂冯国璋忘恩负义，连声说“：冯国璋真是岂有此理！国
璋真是岂有此理！”
老奸巨猾的袁世凯向来喜欢让部下猜测自己的心思，由
于城府过深，连心腹大将有时也难以领会他的真实意图。冯
国璋自恃跟随老袁多年，他把袁世凯的一番假话当成了肺腑
之言。但纸是包不住火的，冯国璋刚回南京，活灵活现的帝制
机关筹安会便公然通电成立了。冯不禁跳起脚来发火说：“老
头子真会做戏！他哪里还把我当做自己人！”从此与老袁分道
扬镳。真可谓“聪明反被聪明误”，袁世凯深藏不露，机关算
尽，结果只落得个部下离心离德、众叛亲离的可耻下场！
物极必反，任何事情都有一个限度。
第 １７７ 页
看清对手再斗智
一般说来，大多数的人对于在运气、性格和气质方面被
超过并不太介意，但是却没有一个人（尤其是领导）喜欢在智
力上被人超过。因为智力是人格特征之王，冒犯了它无异于
犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出比其他人高明，处处
为上。下盘棋有胜有负，你认为是小事，无关大局，其实是大
错特错，因为你在智力上让他丢了面子，这比其他方面更为
严重。
赵公是某市的市长。两年前的初夏，赵公去省里参加科
技方面的一个会议，他决定要带个懂科学的技术人员一同前
往。于是学土木工程的大学毕业生，当时在科委当干事的钱
是愚便轮到了这个美差。
开会期间，白天的宴席上，喝不掉的酒有人代喝了；会议
中的科技名词，有同音翻译传到耳中。晚上看文件，觉得口
渴，一杯热茶已放在手边；身上觉得热时，定了向的摇头电扇
及时地送来徐徐的凉风。他扭头一看，对自己体贴入微的小
钱正在看书，头上、脸上满是细汗珠子。
开会回来之后不久，钱是愚便成了赵公的秘书。
小钱当了秘书后，发现赵公爱下象棋。于是他参加了
第 １７８ 页
市象棋大赛，并赢得了冠军，却谦虚地说只是随便下下。
市棋坛不乏高手，冠军岂是随便下下就可以弄来的？从
那以后，闲暇无事，赵公便叫小钱陪他下几盘棋。
其实，小钱是位家学渊源的棋手。他还没上学就跟颇有
造诣的爷爷学棋。爷爷不仅向他传授棋艺，而且教诲棋德，告
诫他不可恃强凌弱，如碰到棋艺不高，又以权势压人的人不
可故意失棋，否则失棋即是失德。小钱原来一直都遵从爷爷
的教诲，但在大学里为此得罪了系主任，毕业时便被分到了
科委当个小干事，实际上等于是个高级勤杂工。
根据赵公的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪
名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。于是，赵
公和小钱下棋，竟成了一种乐趣。每次和人说起他的秘书，老
赵 总 说“：人 聪 明 ，但 不 骄 傲 ，难 得。”钱 是 愚 被 提 升 为 市 委 办
公室主任。
第二年春天。小钱正要报名参加市象棋大赛。赵公叫
他也给自己捎带报个名。赵公虽爱下棋，却从未参加过本市
大赛，他怕输了，脸上不光彩，但经过与小钱这个上届冠军经
常对抗，颇增了几分自信，他觉得应向全市人民显示一下自
己的棋艺和智慧。他要小钱去要求自己只参加决赛。
文化 宫孙主任 深知赵公 的棋风 。当年他 在文化局 当干
事 ，就是 因为和老赵下 棋发生了争 执 ，从此长期 得不到提
拔。小钱以孙主任过去的遭遇为鉴，动之以情，晓之以理。最
终说服了孙主任。
决赛开始了，这时钱是愚才知道是自己讨了苦吃。经过
三个多小时的拼搏，终于赵公获胜了。周围一片溢美之辞。赵
第 １７９ 页
公也不禁挂出了一副“一览众山小”的神情
市棋迷们，却没有瞒过钱是愚的良苦用心，蒙住了孙
主任的眼睛。小钱替他出了个主意：借此机会请求成立象棋
协会，拉赵公做了名誉主席，也好解决文化宫的经费问题。
“如果今天我胜了，这好事恐怕也就 办 不成了。”小钱一
语道破天机，而且说得诙谐得体。
市象棋协会就这样成立了。赵公担任了名誉主席。
不久，赵公退居二线时，极力推荐小钱接替他的工作，他
在给省委的报告中强调，钱是愚不仅符合提拔干部的标准，
而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。
今年市的象棋大赛又开始了。最后，争夺冠军的决赛
在老赵和新任市长钱是愚之间进行。这次钱市长开局后，便
步步紧逼，中局后不久，赵公便看清自己政局已定，哈哈笑着
说“：到 底 是年 轻 人，脑 子好，小 钱 这棋，进 步 好 快呀！”脸 都 红
了 。
不久，棋协主席易人。再不久，钱是愚调任其他部门，新
任市长是赵老同乡的女婿。从此，棋协未再开展活动。
第 １８０ 页
做一个好听众
一个人为人处世，做每件事情，时时刻刻都要讲究一个用
心。做一件事，如果不是经过心中反复考虑才决定的，那肯定
是一种任意鲁莽的行为；与人交谈，如果没有用心去听，很快
会惹来朋友的不快，以至拂袖而去；同样，课堂的学生上课时
没有用心地去听老师讲课，这一节的内容知识肯定没有掌握，
以至到考试时，才抓耳挠腮。因此，时时事事都要三思而行，
要用心去听、去看、去学，才能不鲁莽行事，才能具有生命的活
力，才能以不变应万变。
听别人说话当抱什么态度呢？
人们一致认为，善于倾听的人，别人欢迎，自己长智。而
善于倾听的人，往往又善于沉默。
松下幸之助经营的诀窍之一，就是“细心地倾听他的人意
见”。而善于沉默也是正确判断基础。积极倾听的人把自己的
全部精力
包括具体的知觉、态度、信仰、感情以及直觉
都或多或少地投入到听的活动中去，从而集思广益。
沉默，有时它也是一种策略，迫使对方说话，而自己却有
一种主体感和独立感。
邱吉尔计划通过一场议案时，往往�
![[滑头鬼]羽衣狐之孙封面](http://www.8kbook.com/cover/20/20774.jpg)