"老滑头"处世-第20章

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地，把握住这个分寸，就是谨慎。
农村学生考大学跳“农”门，进入重点大学分数线了，无绝
对把握录取，报名的志愿表上填个二类大学，以求稳操胜券，
这也是谨慎。虽不能达到心满意足的最佳效果，但可免除失
败危险。
其实，谨慎，留有余地，不说过头话，不做心力用尽的事，
则随时可以应付意外情况。因为于人本身，强中自有强中手，
人不能自命老子天下第一；而于事态发展，也时有不测风云。
之所以说做人不是事事当谨慎，是说谨慎到一定情况当
换一种形式，或叫果敢，或叫灵活。刘邦在鸿门宴上，被张良
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叫了出来，实际已离虎口。如果想要逃走，又谨慎地履行礼
节，去向项羽、亚父告别，无异于送肉上砧板。这时，刘邦既已
出门，该撒腿就跑，而讲礼数去辞行就是愚蠢。所以樊哙说：
“大行不拘小谨，大礼不辞小让”，也是为人处世的至理名
言。
中国人讲含蓄，表达一种意思，或者作为一种处世态度，
点到为止，不那么直接，不那么直通通的叫人受不了。过分直
接，不讲究方式方法，就是做了好事又吃亏。
但是，含蓄也容易过头，使人虚伪，使阴谋家得逞，使好人
上当。
曹植、曹丕争做太子。曹植才华横溢，人们敬服，曹操也
对他另眼相看，内心暗暗打算把王位传给曹植。当曹植封侯
了的时候，曹丕在军中还不过只混到郎官儿，比起曹植，太不
起眼了。但曹丕深知含蓄的妙用。
曹操带兵出征，曹丕、曹植都到路边送行。曹植称颂父王
功德，出口成章，引人注目，曹操也大为高兴。曹丕反其道而
行之，不能出口成章，就装得含蓄，假惺惺地哭拜在地上，曹
操及他左右的人，都很感动，并且认为曹植只是华丽的辞藻，
只有曹丕才忠诚厚道，是真实的情感。曹植继续我行我素，不
肯用心计和装模作样。曹丕则正中下怀，进一步玩弄权术，掩
饰真情。于
丕
是王宫中的
终人及曹操身边人都为他说话，曹
于被立为太子。曹植的日子，从此便一天天难过了。
曹丕是利用含蓄而得手的最明显的例子，当然也可说是
阴谋诡计，并不值得提倡。而作为曹植这一边，则要引为教
训：含蓄一点，是一种说法，夹紧尾巴做人，是另一种说法。
含蓄些，夹紧尾巴做人，现代人也应当如此。
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“大愚”之中藏大智
苏联卫国战争初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，
曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛
夫、布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，他
们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，如朱可夫、华
西列夫斯基、什捷缅科等，相继脱颖而出。这中间，老将们思想
上不是没有波动的。
年月，苏联元帅铁木辛哥受命去
波罗的海，协调一、二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋
长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度，
思想上有个疙瘩，心想“：命令终归是命令，只能服从了。”等上
了火车，吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了，铁木辛哥先发
出一通连珠炮：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这
些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时
候，我们已经率领着成师的部队在打仗，为了给你们建立苏维
埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开
始的时候，你才几岁　？”这通训，已经近乎侮辱了。但什捷缅科
却老实地回答“：那时候，刚满十岁。”接着又平静地表示对元
帅非常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说“：算了，外交家，
睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”
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应该说，“时间证明论”是对的。他们共同工作了一个月
后，在一次晚间喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明白
了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门
派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时，心里很舍不得和
铁木辛哥分离。又过了一个月，铁木辛哥亲自向大本营提出
要求，调这个晚辈来共事。
什捷缅科在受辱之时装憨相，过了铁元帅关，体现了后生
的谦卑及对老人的尊重，是大智若愚的表现。懂得装假者绝
非傻子，显得木呆憨厚有时是最高智慧者才能为之。许多时
候，要想受到别人的敬重，就必须掩藏你的聪明。下面再介绍
几例装傻术的妙用，望能举一反三。
睁一眼，闭一眼。
在交际活动中，单凭言语难以说服对方，采用交际情境表
义，有时给对方多一些思考、体验，常可产生言语不能达到的
效应。法国有位农学家，在德国吃过土豆，很想在法国推广种
植这种作物，但他越是热心的宣传，别人越不相信。医生认为
土豆有害于人的健康，有的农学家断言种植土豆会使土地变
得贫瘠，宗教界称土豆为“鬼苹果”。经过一段时间的思考，这
位一心推广土豆种植的农学家，终于想出一个新点子。在国
王的许可下，他在一块出了名的低产田里栽培了土豆，由一支
身穿仪仗队服装的国王卫兵看守，并声称不允许任何人接近
它，挖掘它。但这些士兵只在白天看守，晚上全部撤走。人们
受到禁果的引诱，晚上都来挖土豆，并把它栽到自己的菜园
里。这样，没过多久土豆便在法国推广开了。这个推广土豆种
植的主意获得成功，就得益于情境的巧用。直言土豆好，人们
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不信；由皇家种植，国王卫兵看守，暗示的情境意义即是贵重
物品。由此诱发了人们占有的欲望，加之栽种后亲自品尝与
体验，确信有益无害，就会完全接受了这种作物。这里交际情
境的魅力，就在于利用了人们的好奇心理，睁一眼，闭一眼，
创造了一个使人接触土豆的契机，所以产生了可喜的效应。
歪打正着出笑料。
抗战期间
多公里的北暗的各机关团体，，驻在距重庆
以国立编译馆为首发起募捐劳军文艺晚会。一连两晚，盛况
空前。在正式开演之前，先垫一段相声。老舍自告奋勇，并请
梁实秋先生做搭档。梁实秋有言在先：在演出时用折扇敲头
的时候不能真打，只能点到为止。到上演的那一天，两人走到
台前，泥塑木雕般地绷着脸肃然片刻，装着一副傻样，没有说
话，台下的观众已笑成一片。他俩几乎只能在一阵阵的笑声
之间进行对话，一逗一捧，诙谐幽默。当须用折扇敲的时候，
不知老舍是一时的激动忘形，还是有意违背诺言，竟抡起大
扇向梁实秋的头上敲去，梁实秋本能地把头向后一闪，折扇
正好打落梁实秋的眼镜。说明迟，那时快，梁实秋连忙手掌向
上，两手前伸，正好接住落下的眼镜，并保持那姿态久久不
动。台下掌声、喝彩声经久不绝。相声本来就容易使人发笑，
老舍这一喜剧性的“歪打正着”，更加让人如醉如痴。观众们
以为这　是他俩的　绝活，连声高呼“：再来一回！”老舍，尤其是
梁实秋心中有数：这“绝活”只能来一次！
荒诞之中明事理。
在面对一个错误的推理或结论，从正面反驳可能无济于
事，这时不妨用另外一个类似的，并且明显是错误的推理，来
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达到批驳的目的，效果反倒更好。这种错误的推理具有很强
的荒诞性，含不尽之意于言外，会使人在含笑中明确是非，从
而达到幽默的真正目的。推理越具有荒诞性，说出的话就越
具有幽默感。
宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒
了，把那个厨师下了大狱。没过多久，在一次演员演节目时，
两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一
个说“甲　子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上
来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得
蹊　跷，问是　什　么　原　因。这　个　演　员　说“：甲子、丙　子　都　是生　的，不
是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道
了他的用意，就赦免了那个“馄饨生”的厨师。演员借皇帝“馄
饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就
该下大狱，甲子生、丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经
的，引人发笑。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富
的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的
荒诞推理。
）明知故犯生幽默。
某年
首
，中央电视台综合频道曾播出一个特别节目
届外国人汉语知识大赛。有位美国朋友在按规定用汉语讲一
件含有汉语知识的完整事件时，这样说：“有天，我去拜访一
位中国朋友，他留我吃中饭。我说，做饭很麻烦。他说，又不是
请客，做顿便饭，不麻烦。我说，你就做顿小便饭吃，不要做大
便饭了，大便饭也够麻烦的。”听完他的叙述，台下的观众笑
得前仰后合，直不起腰来。
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表面看来，这位美国朋友不懂得“便饭“这个名词按汉语
构词习惯不能和形容词“小”与“大”搭配的道理。其实，这位
朋友并非真的不懂，他只是明知故犯，有意违反汉语的构词
习惯，制造歧义，违反逻辑事理，荒谬地把“便饭”同“小便
（饭）“（饭）”联系起来，制造笑料罢了。
有个相声叫《歪批三国》，其中有这么一段：甲问乙“：刘
备卖过草鞋，张飞卖过肉，你知道赵云卖过什么　？”乙说“：不
知道。”甲说“：你没听过《天水关》（注：一出三国戏）里姜维在
校场上唱的那两句吗？‘这一般五虎将俱都丧了，只剩下赵子
龙老迈年高。’这赵云不是卖年糕的吗？”听众听到这里，无不
捧腹大笑。把“老（迈）年高”理解为“卖年糕”，相声的作者利
用谐音制造歧义，造成了笑料，取得了幽默生动、令人解颐的
效果。
）答非所问妙解困。
答非所问指答话者故意偏离逻辑规则，不直接回答对方
提问，而是在形式上响应对方问话，通过有意的错位造就幽
默。答非所问并不是思维混乱，而是用假错的形式，幽默地表
达潜在意图。
在一次联合国会议休息时，一位发达国家外交官问一位
非洲国家大使：“贵国的死亡率一定不低吧？”非洲大使答道：
“跟贵　国一　样，每　人死　一次。”
外交官问话是对整个国家而言，对非洲的落后存在挑
衅，大使并不理会其问话的要害点，故意将死亡率针对每个
人，颇具匠心地回答，营造着别样的幽默效果，幽默有效地回
敬着外交官的傲慢，维护了本国尊严。
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答非所问讲究机巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留
痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话逻辑的连续性，寻求
异军突起的表达，幽默旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。
有个爱缠人的先生盯着小仲马问　：“您最近在做些什
么？”
小仲马平静地答道：“难道您没看见？我正在蓄络腮胡
子。”
胡子是自然而然长的，小仲马故意把它当作极重要的事
情，显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答