旺妇-第124章
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“我准备拿里面半边地方出来做衣铺，回府我就让刘嬷嬷去给我物色人手，没找到人之前，先让静香和王嫂来这做着。你们看这些布料，如是剪裁得当，做几个样式，再烧几个泥模特穿上，摆在门边，一定能吸引人们的注意。”如月简单地说了下自己的构思。
小桃子听她说的怪好玩，蹦起来道：“我可喜欢做衣服呢！做几件好看的，我穿上它，到处去大户人家串门，别人看我穿的特别好看，就会向我打听！那样，慢慢地织韵的布好看、缝纫技术好的名声就会传播出去。”
如月笑着点点头，道：“我们再在襟、袖、边上花点心思，做点文章，相信一定会有不少姑娘喜欢我们的布料和衣服。”
沙济真送了顾爷返回铺里，听说后，欣喜万分，十分佩服她的干劲：“在织韵的生意做上路之前，你可得劳心些。”
“园子里有好些丫头呢，实在招不到合适的，就挑些有资质的来培养。”如月下定决心要打长期仗，她不信只要用心做下去，不会没有起色。
第一三九章 缝衣铺
原决定了在织韵设衣铺，如月回府就给刘嬷嬷交待了找人的事，又连夜和冯明商量好订做模特。冯明和沙济真第一次听说人形模特，让沙济真想起桑庄的乐坊里的人形雕饰。
冯明听了如月的想法，高兴得说：“明白我就张罗烧陶模和改装铺子的事。”他对经商赚钱越来越上瘾，看到如月大把的赚钱，又给大家发厚厚的奖金，他很有成就感。
商量好铺里的事，如月草草给爷爷道了晚安，回到屋里又累又清醒。
坐在桌前翻读了几页西洋红主人的日记，那主人是个博学多识、才能丰富的人，不仅懂药草，还懂科学养蚕之道，真可惜桑庄已成空庄，没能遇上这个高人。
沙济阿走了两天了，不知他行到了哪里，路上可好。如月拿出绣包轻轻摩娑，他以为这是养母给他的东西，而没有带回去寻亲。皇上的密信，让她陡然明白许多，前后想来，真象电视里的剧情，都发生在傻大身上。
她己做了一管鸡毛笔来书定，用毛笔对她来说实在太吃力。从桑庄回来后，她有时也记日记。
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乱七八糟的，脑里一大堆事。她刚简约地记下今天的事务，冯英廉见她屋里还亮着灯，便在屋外催促：“月儿，早点睡，别熬夜坏了身体。”
身体是本钱，别让太多的事累坏这小身体。如月深呼吸一下，把日记页放在一个木盒里，吹灯上床。
把绣包放在枕边，微笑着合上眼，不知沙济阿回来时看到衣铺会是怎么样的惊喜。
增设缝衣铺，对如月来说并不吃力，在现代见识多，主意自然就多，只是要时间一件一件地来做。
接下来选人的事，整整花了五天时间，不仅要选手工好的人，还要选愿意彼此长久合作的人，织韵刚起步，选人得合时宜并注重未来。经过考选，招到五个有经验的缝纫师，她们都要经历一个月的试用，最终能留下来的可能只有三个，到时加上静香和王嫂便有五个正式人手。
下人的名册，从原来的十人发展到现在的五十八人。除了府里的几个嬷嬷，别的都要做营生上的事。如月现在手上虽有些银子，但心里还是有些压力，除了几个老下人的月饷归老爷发，别的都由如月负责。
必须走好每一步，保证大家赚到钱后，自己才能赚到钱。为了有利于整体发展，对人手进行了次调整，原来强仔和喜苹安在织韵里做伙计，又加了劲松来与他们一道做学徒兼伙计，冯才调到千百味作副掌事，果味多由文生作副主事，织韵由地姑作副掌事，冯明作大管事主管三铺的大事，千百味的人事不变，园子里的主格局不变。
人手挑好，铺子里的改装也完成了，冯明还订制好两具陶模，就这两天便能送来。
第六天上午，如月和静香来到织韵，那五个新人已坐在衣铺前待候开工，见到小主子来了，整齐地从座位上起身向她行礼。
铺子中间加了一道洞装饰镂空墙，外面是布行，里面是缝衣铺，天顶和墙面都贴了好看的黄皮纸。如月向大家点点头，满意地对柜台处的地姑道：“你和强仔把二号、三号、六号、八号布拿进来一下。”
“店里的规矩已经和大家说得不少。
静香先暂时作衣铺长主管你们缝衣铺的管理，以后你们中有能力出众又有责任心的人，谁就接替她的职务，别处还有事要她负责。今天起，得先赶制几件样品衣出来。”如月来到案前的上方坐下，沉稳地看了眼大家，说道：
“我想先听听五位师傅的建议和想法。劲松和喜苹，你们现在虽是学徒，从一开始就要用心和动脑筋，如有好的建议不妨也说来听听，只要有利于铺子经营发展的好建议，都会采纳并得到奖励。”
劲松和喜苹在园子里呆了一年多，学了不少加工坊里的话。这次有机会来学缝纫技术，是对他们的肯定。都明白，跟着这个赏罚分明的小主子混，只要作事认真用心，少不了比别处多得多的好处，他们现在一年能挣二十来两银子，加上园子里每季分发的果粮，都都够养活一家平民家庭了。
五个缝纫师里，只有陈嫂三十五岁，另几个都在二十七八至三十岁之间。
陈嫂作得一手好活，家里子女多，丈夫长年病卧在床，经济负担较重，这两天看主子年纪小，说话做事比成人智慧有规矩，又有心要做一番事业，对店里的事就十分用心。因此先开口道：“其实做布行和衣铺也什么特别，我们要制样衣，需巧妙地把布料便用进来，让外面的人见了，既喜欢我们的衣服，又觉得我们布料比别处好。”
另四个师傅齐声附合：“正是。”
如月看看大家，笑道：“有没有更进一步的建议？”
劲松看着如月，欲言犹止。喜苹拿肘碰他，小声说：“小姐不是外人，你想到什么就要说，我们现在是学徒，说错了不怕被笑话。”
如月看他聪明，做事比别人肯想法子，能言会道又长得俊巧，觅烟那事后让他学会沉着本份，才把劲松调织韵来重用。可他有些怕自己的样子，便笑着挤他：“你有想法说来听听。若有想法不说，便是做事不用心，或有别的意思。”
“劲松没有二心，只怕说得不合小姐心意。”劲松吓得迭口解释。
越解释越黑，他这话让那几个师傅掩嘴笑起来，但没有笑出声音。
如月脸色略重，肃声遁：“劲松，提出建议是有利于店子的运作，不是要合我的心意。”
劲松知道用词有不妥，惊恐道：“不是那意思。我是想说，可以把我们所有布料绸缎进行汇总分类，再接合师傅们的技术和建议，分期或者按季，以不同的风格和形式制作样品衣，逐步推出我们的布料，等时间长点，根据货源又进行轮转及交叉改良，便不怕货品宣传不出去了。”
如月拍下案桌，从椅子上站起来，心里大叫一声好，总算没有看错这个人才，劲松的确有营销天赋，脸上略一放松，半笑着嘴上只说道：“不错嘛，要说合意，你这话极合我的意的。”
听了这话，除了陈婶表情未有变化，另几个脸色一惊，摸不清这小主子属啥路数。
“小姐，你要看的货全拿进来吗？”地姑在宽大的圆形门洞处问。
如月扬扬手，决定多一道工序，她本来想直接提方案，让大家来执行的。道：“你们对店里的货都了解了吧？”
大家点点头，这几天都用心地看了店里的货，心中已有基本了解。
“现在已是初冬。我们得作个冬季营销计划，待这几天忙过后，就着手春季计划。以后劲松不仅要认真学习，还要负责计划的整理、编撰和存档。这一季的计划要得紧急，就由我们一起来完成，以后从春季计划起，每人向自拟好一套以上方案佣选，到时若是没有原样采纳的，按说好的规矩奖励。”如月扬扬眉，给劲松定下了第一个主要职责。
重赏之下必有智士和勇夫，为了将织韵快速做上道，并做红火起来，如月设计了与别处不同的奖励机制。
陈婶喜欢如月的作事风格，觉得在她面前，不用动心眼，只管把本事显示出来就行。因此主动提出：“小姐，我看这样吧，我们今天一人先做一个方案出来，一人至少设计一个样式。当作是我们的能力展现，做好后明天再来汇总商议。我们初次来上工，这次的方案未经改动选中的，当讨个彩头，发多发少奖励在小姐的心意。以后每季的方案，按规矩来办就是。”
另几个也跟着附合，大家初次合作，怕一开始用商议的方式，很难形成共识，不如一人做个方案后再来商议，结果形成得更快。
这可省了如月不少心，笑一笑，道：“好吧。”
这些天为了铺子里的事太累了，干脆今天自己歇息一下，她们先弄弄，看看她几个到底有多深的水，便对静香道：“这里交给你了，我出去转会大街。”
看着她脸上有一丝疲惫，静香心里很心疼。若不是看着小姐长大的，真怀疑她是神仙下凡，不然怎么会从小就懂开铺，而且只赚不赔。这事要是换静香来领头操办，除了会做衣服，别的还真不知从何做起，衣铺里的大小事，有如月领头一条条的梳理，她才敢当这个衣铺长。有小姐这个铁脑袋，她相信不久后，织韵的生意就会红火起来。便柔声道：“你该歇下了。回头你来看结果就是。”
“按你的想法做个计划出来我看看。”如月又笑着鼓励劲松。她此时心情极好，因劲松的能力超出平时对他的认识。发现一个合用的人才，比今天就让大家做出几件样衣更令人喜悦。
第一四0章 万事开头难
小桃子来了。最近如月忙，她没太来搅扰。
此时，听说如月要出去转街，感觉诧异，这几天她为衣铺忙得焦头烂额，现在她又有闲情逛街了？
如月从衣铺里面出来，微笑着拉着小桃子，悄声道：“先让她们考虑一下，我们再来提意见。”
小桃子恍然大悟，如月提出逛街──做市场调查，可不是小桃子想的那么简单，何况她平时不太爱逛街的。她让沙济真驱车沿京城的主要街道，一路慢慢地逛，同时给小桃子和他交待逛街的任务──留意大街上人们穿的服饰。
小桃子不得不服气，如月逛街都带干活的，亏她想得出逛街来看这些，细想一下，要把织韵经营好，还真得关注这些。
沙济真已经习惯了如月超凡的思维和智慧，便慢悠悠地赶着马儿，任它信步在大街上。
做了一天市场调查，三人发现不少信息，比如男人的衣服今年好用紫红作马甲，女人的衣裙多粉蓝、粉黄，好用紫色刺绣滚边或镶花纹。男子的衣袖较直细，女子领襟较显曲线，等等。
如月惦记着陶模的事，到下午申时，又让沙济真驱车去织韵。
沙济真笑她：“你就不怕累坏自己？陶模的事，下午不一定到货的，你早点回家休息一下，明天去看不行？”
“我这心里有事，不快些把它们一一理顺，晚上都睡不踏实，这些天的确累，等累过这阵，把铺子里的事情归顺了就好了。”如月笑着无奈地答他。
坐在马车里看了一天大街的人，小桃子已经乏味得没有了平时活泼的语言。
回到织韵，陶模刚好送到铺子里面，大家正围观议论着，他们从�
