厚黑学完全使用手册-第3章
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回来之后，他遭受到了家人的白眼，嫂子对他恶言相加，只给他残羹冷饭。若是普通人，到了这地步自感羞愧无地，就会放弃了。但是苏秦却是一个聪明人，他知道自己所遭遇到的家人冷遇，只是因为自己的能力不足导致受挫失败而带来的，除非他能够提高自己的能力，弥补自己的不足，否则的话，他是不可能实现自己的人生目标的。
一个人，要想弥补自己能力的缺陷，古往今来只有一个法子：读书。于是苏秦又开始了发奋苦读，读到疲劳处，会不由自主地打瞌睡，于是苏秦将一根绳子系在房梁上，系住自己的头发，不让自己瞌睡过去。这还不够，为了让自己的精神振作起来，他还用锋利的铁锥，不时地刺击自己的大腿。这就是成语“头悬梁，锥刺股”的由来。
苏秦下这么大的苦功，所读的书名叫《摩情》《揣意》，这两本书说透了，就是要揣摩对方的脸皮有多厚。要知道，在谈判桌上，对手脸皮的厚度就意味着其底线之所在，如果你的脸皮远不如对方之厚，那么你就无法知道对方的心理活动，在与人交手的时候，必然地要落下风。
苏秦学的是这么一门功课，只要你知道了对方脸皮的厚度，知道其心理的承受底线，知道什么是对手可以放弃的，你就可以从对方手中夺得这些。正是从这两本书中，苏秦获得了破解厚脸皮的诀窍——要想让你自己的脸皮变得足够厚，你就必须研究别人脸皮的厚度，除非站在一个更高的高度上，否则你就无法战胜他们。
于是苏秦知道，家人脸皮的厚度有限，他们最多不过给自己一个冷脸子，乱棍打出门去的可能性是不存在的，所以他只要厚着脸皮，继续在家里吃吃喝喝，家人就无可奈何。而列国诸侯君王的脸皮就厚得多，但其心理底线，也只不过是贪图眼前的权势高位，希望从别的诸侯国那里占到便宜而已。
弄明白了这些道理之后，苏秦一跃而成为了当时天下脸皮最厚之人。他始赴秦，再去燕国，而后去赵国，去韩国，再去魏国，去齐国，去楚国，终于以他的一张厚脸皮，说得燕赵韩魏齐楚六国心悦诚服，组织合纵之势，联合抗秦。而苏秦则以“从约长”的身份，一人兼任六国的相位，实现了他的快意人生、威武天下的愿望。
有些人读了《厚黑学》，往往就会不假思索地说：“难怪我以前做事总是失败，原来是我不够厚黑的缘故，那么从现在起我什么也不理会了，为了我自己的人生理想，从今天开始，我要变得厚黑起来……”如果有谁真的这样想，那么他就犯了不求甚解的错误，好端端的一个薄脸皮之人，突然变得厚黑起来，却又不知道对手的心理底线之所在。这时候的厚黑，只不过是一种心理崩溃情形之下的狗急跳墙，更是远离了人生的智慧。
反观苏秦的成长历程，我们就会明白过来，一个人，要想“厚化”自己的脸皮，靠赌气任性是不行的。你必须要研究人的本性，研究别人的趋利模式，研究别人的心理底线，不了解人性而希冀于靠“厚黑”去战胜别人，只能是缘木求鱼，钻冰取火，让你离自己的人生成功越来越远。
除非你知道别人的脸皮有多厚，否则你绝不会厚过他——这才是厚脸皮的心法诀窍。
第6章 不黑是不行的
如果说，厚是求之于内，是我们一种做人处世的人生态度的话。那么，黑就是求之于外，是我们做人处世的一种方法。
非厚无以黑，无黑不成厚。厚黑学将厚与黑并为一体，那是因为厚脸皮与黑心肠，是历史上许多英雄人物成名的法门。同样地，一个人如果缺少了必要的厚黑，脸皮太薄，心肠太软，那就难免要吃大亏。
秦末年间，英雄四起，自陈胜吴广树义旗而后，各地豪杰纷纷起兵，拥楚怀王的孙子为义帝，群雄会师，兵取咸阳。义帝说：先入关者，王也。意思是说，最先攻入咸阳，灭亡暴秦的那一路英雄，就可以封王。
各路人马之中，最令人瞩目的是西楚霸王项羽，项羽其为人也，目生双瞳，力能拔山举鼎，天下无人可与之匹敌。所以项羽认为，入关称王者，必定是他。可不曾想，兵至巨鹿，遭遇了秦军的主力，项羽这边人马稀少，数量不足，三军畏战，于是项羽破釜沉舟，身先士卒地跃入秦军阵营之中，挡者披靡，所向无敌。可万万没有料到，正当他与秦军主力殊死血战的时候，那大滑头刘邦，却趁咸阳空虚，蹑手蹑脚地溜了过去，抢先一步进入了咸阳。这差点把争强好胜的项羽气疯了。
于是项羽设下鸿门宴，邀请刘邦前来，想在酒宴上杀掉这个大滑头。可是临到刘邦来了，项羽却又突然犹豫了起来，竟然沉吟不决，举棋不定，最终让刘邦安然逃脱。
项羽为何举棋不定？曾经当过他帐下侍卫的韩信，对项羽的性格看得清清楚楚。韩信评价项羽，不过是八个字：妇人之仁，匹夫之勇。意思是说，项羽这个人，心肠特别地软，最怕别人在他面前哭鼻子抹眼泪，刘邦一装熊，项羽就不好意思再下手了。
不好意思，说透了就是脸皮太薄，厚度不足。
而匹夫之勇，说的则是项羽爱逞英雄，自以为天下无敌。凡是这种人，都不会有太狠的心肠，只要对手认了输，服了软，他就会得意洋洋，陶醉在人生的荣耀感之中。这样的人，最好糊弄。
后来项羽遭到了刘邦的十面埋伏，垓下惨败。有人劝他快点渡江而走，项羽却说：“我带了三千江东子弟来到这里，如今只剩下我一个人，还有什么颜面再回去……”于是自刎乌江，自己替刘邦解除了心腹大患。然而江东子弟多才俊，卷土重来未可知，项羽仅仅就因为“不好意思”，就主动放弃了这场争战，他也不想一想，刘邦被他击败的次数，不知凡几，落荒而逃的次数，更是多不胜数，若然是失败了就要抹脖子，那刘邦有多少颗脑袋，也不够他自己割的。
相比于刘邦，项羽无论是论脸皮的厚度，还是论心肠的黑度，都远远地落在下风。所以他虽然是英雄盖世，可最终也奈何不得刘邦这种死皮赖脸的纠缠，与其说他是败于刘邦的手下，莫如说他是败于刘邦的厚与黑。
人生是一场长线的投资，帝王的争战，更是比拼双方忍耐力的过程，说白了，比的就是谁的脸皮更厚，心肠更黑。楚汉时期的项羽成为了这场竞赛的失败者，三国时期的袁绍，也是这样一个人物，只是他的失败，比之于项羽更为难堪。
袁绍青年时代，也是一个脸厚心黑的人物。最初他在大将军何进手下做事。不久，何进因为密谋诛除宫内的宦官，结果被宦官抢先一步，将其诱入宫中杀掉。得知这个消息，袁绍当机立断，率手下人杀入皇宫，收捕宦官，不论老小，格杀勿论。有些没长胡子的朝官也被当做宦官杀掉，其余的朝官们唯恐被错杀，吓得全都脱掉了裤子，露出自己的生殖器官，以证明自己不是宦官。当屠杀停止的时候，皇宫中已经血流成河，倒伏于地的尸体超过两千多具。
如此一个狠辣的人物，是没理由不称雄天下的。然而，到了曹操崛起与袁绍展开官渡之战的时候，虽然袁绍这边兵强马壮，以其七十万人马之众，对曹操的二十万之众。实力明显在曹操之上，却反而被曹操轻易击败，这又是什么原因呢？
丰即引孙乾入见绍，呈上书信。只见绍形容憔悴，衣冠不整。丰曰：“今日主公何故如此？”绍曰：“我将死矣！”丰曰：“主公何出此言？”绍曰：“吾生五子，惟最幼者极快吾意，今患疥疮，命已垂绝。吾有何心更论他事乎？”丰曰：“今曹操东征刘玄德，许昌空虚，若以义兵乘虚而入，上可以保天子，下可以救万民。此不易得之机会也，惟明公裁之。”绍曰：“吾亦知此最好，奈我心中恍惚，恐有不利。”丰曰：“何恍惚之有？”绍曰：“五子中惟此子生得最异，倘有疏虞，吾命休矣。”遂决意不肯发兵，乃谓孙乾曰：“汝回见玄德，可言其故。倘有不如意，可来相投，吾自有相助之处。”田丰以杖击地曰：“遭此难遇之时，乃以婴儿之病，失此机会！大事去矣，可痛惜哉！”跌足长叹而出……
看看这段故事，我们就知道袁绍何以据优势兵力，却反为曹操所败了。袁绍固然是狠辣，但是他本质上却是一个软心肠的人，只因为小儿子患病，就心神不安，茶饭不思，连最起码的理性思考都做不到了，徒然是坐失良机，失去主动。说到底，虽然他杀宦官杀得狠，但他人性中的软弱点一流露出来，就再也无法厚黑下去，遭遇失败，实在是再正常不过的了。
第7章 太黑也是不成的
三国时代，至厚者莫过于刘备，最黑者莫过于曹操，所以这二人并称天下英雄，不是没有缘故的。
但在曹刘之前，还有一个人，论及厚，比刘备更厚，论及黑，比曹操更黑，所以他的名头一度盖过曹刘，至今仍然是大名鼎鼎。可是他最终在曹刘的厚黑合击中身败名裂，这个人又是谁呢？
这个人，便是三国战将中排名第一的吕布。
吕布不仅武艺高强，天下无人可与之匹敌，而且他的外表也极为优秀。当时有句话叫：人中吕布，马中赤兔。就是说吕布这个人长得极是帅气，但帅是没有用的，吕布于天下闯出这么大的名头，既不是靠他的帅，也不是单靠他那过人的武艺，而是靠他的脸厚心黑。
说到吕布脸厚心黑，曹操和刘备实是望尘莫及的。
最早的时候，吕布在并州刺史丁原手下，是丁原的干儿子。后来董卓意欲挟天子而令诸侯，丁原不忿，就率军与董卓厮杀起来，因为吕布勇猛无匹，无人可御，于是董卓心生一计，遣人暗送珠宝及赤兔马与吕布，吕布果然心动。
是夜二更时分，布提刀径入丁原帐中。原正秉烛观书，见布至，曰：“吾儿来有何事故？”布曰：“吾堂堂丈夫，安肯为汝子乎！”原曰：“奉先何故心变？”布向前，一刀砍下丁原首级，大呼左右：“丁原不仁，吾已杀之……”
丁原是他的干爹，可是为了几颗珠宝，吕布立即就翻了面皮，举刀就杀，其脸皮之厚，其心肠之黑，实是令人心寒。
但杀丁原，只是一个开头，吕布这个人就如同一只喂不饱的野兽，董卓将其收为义子，结果很快就为自己带来了杀身之祸：
两旁转出百余人，持戟挺槊刺之。卓重甲不入，伤臂坠车，大呼曰：“吾儿奉先何在？”吕布从车后厉声出曰：“有诏讨贼！”一戟直刺咽喉……
董卓以赤兔马为诱饵，说服吕布杀了义父丁原，而太师王允又以美女貂蝉为诱饵，说服吕布杀了第二个义父董卓。在这个过程中，吕布表现得比曹操更黑，比刘备更厚，那么按照厚黑成功学的法则，这天底下，最应该成功的就是吕布了吧？那他怎么很快就被江湖除名了呢？
事实上，吕布厚则厚矣，黑则黑矣，但厚黑的路数不对，没有厚黑到正确的地方。确切地说，吕布是应该厚黑的时候，却没有厚黑，而在不该厚黑的地方，却莫名其妙地厚黑起来了，所以他的厚黑，也就变成了毫无意义的厚黑，只是为自己带来了耻辱，却没有起到任何作用。
有什么证据可以用来证明吕布这个人厚黑得不对路数呢？
吕布杀了董卓之后，引发了天下大乱，各路豪强�
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