川系天下-第13章
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在这里他玩了个心理学的小花样。一个人在居高临下的时候，在心理上会产生某种优势；刚才这个后生站在自己面前的时候气势汹汹，可惜他不懂得利用，三板斧过后气势立马就泄了；现在他反客为主，居高临下的看着对方，就是要给后生一点心理压力。
“说吧，”赵东觉得火候差不多了，开始发问，“昨天还要杀洋人，怎么今天就想通了？”
“嗯，我觉得您是干大事的人，”后生一脸严肃，“我现在家破了，想跟着你干！”
“那你打算啥时候杀洋人？”
后生猛的抬头，怒视了一眼赵东，又垂头丧气的低下了脑袋。嗯，现在知道生活的艰辛了；赵东盯了一会，觉得这楞娃还是需要打磨一下。
“令尊死于日本人之手，你认为要杀多少才算报了仇？”
后生立即抬起了头，眼冒凶光：“有多少杀多少！”
“那你知道日本人口有多少吗？”赵东问。
后生一脸茫然。
“我来告诉你，”赵东伸出大拇指和小拇指晃了晃，做个“六”的手势，“六千万人！……六千万人啊！你一天杀十个，一年到头风雨无阻大概能杀三千多人，这点人管毛用？”
谈话到这里，赵东不再和这个后生废话，直截了当的说道：“回去把家里安顿一下，明天就来上班吧……不管是养家糊口，还是杀洋人，以后跟着我慢慢学吧！现在既然没本事杀洋人，那就先干点管用的。”说着，他对着门口扬扬下巴，“就这样吧，明天记住不要迟到！”
后生脸色复杂地点点头，犹豫片刻，最终还是沉默的走了出去；就在出门的一刹那，一个声音在后面响起来：
“下楼时找一下李竹清经理，让她先给你支五十川洋！——嗯，以后从你薪水里慢慢扣吧！”
后生猛的回头，盯着办公桌看过来；这时候赵东说完话，已经埋头看报纸了。后生郑重的对赵东鞠了一躬，然后慢慢直起身体，默默的下楼去了。
等后生走远了，赵东又抬起头，苦笑了一下。这后生，嗯，罗传，看起来还是嫩啊！罗传现在派不上什么大用场，他昨天也是临时起意，看中的是对方的反抗精神，有股子楞劲。
“还是手下无人啊！”在办公室里，他无声地谈了口气。
六月八日，开业大吉！
整个安德森洋行的办公楼已经焕然一新，洋行的全部职员聚集在一楼会议室开始第一次会议。麦克兰－安德森大班施施然的走到长条桌子尽头坐下，赵东专门买了一把西式的椅子，实木直靠背，两侧带扶手。安德森大班一身正装，正襟危坐，两眼平视，满脸严肃，看起来挺能唬人的。这个形象也符合普通国人对洋人的认知——贪婪，严肃，傲慢，还有点神秘感。
果然，洋老板一坐下，会议室里的所有华人职员都立刻端正坐姿，肃然倾听安德森先生的讲话。到此刻为止，安德森洋行一共有十一位职员：安德森大班，赵东协理之下，李竹清任工作最繁忙的总务部经理，周履成任业务部经理，两人下属各有两位普通职员；管财务的只有老郑，一位四十多岁沉默寡言的老会计，挂在李竹清经理的旗下；还有一个物流部，经理罗传，这是赵东亲自选的人，十九岁的年青人；下面还有一个叫李二顺的普通职员。
“女士们，先生们，”安德森大班开口了，他先用美国南方口音的英语讲了一大通，然后换用汉语北方官话，把安德森洋行的美好前景描述了一番，最后一脸平静地说道：
“我的工作主要在租界区，这里的一应事务均由赵协理代管……具体的事情你们听赵先生吩咐吧。”
说完，也不等在坐的人有什么反应，冷淡的点点头，转身就离开了。
在座的职员有的不是第一次见过这位严肃的洋老板，但是像这样简洁，干脆的洋人还是第一次见识，一个个都露出诧异的眼神。
周履成经理却没有惊异，他安稳的坐在那里，面带含蓄的微笑；他是在洋行和华商里面打过几年滚的人了，现在他已经知道，赵协理其实比他早来没几天，半个月前还是江津的乡下土包子呢；安德森洋行的底子他也心里有数，根据安德森先生的说法，他能从美利坚本土拿到很便宜的洋货，那么洋行的主要生意其实就是卖给华商；这样一来，他任职的业务部就显得尤其重要，甚至仅次于沟通洋人本土的安德森大班。
“还真是来对了地方啊！”他默默感慨着，“假以时日，谁知道他会不会做到协理的位置上呢？”毕竟，安德森大班需要的是尽可能多卖洋货，他应该会选择对自己最有用的人吧？洋人——毕竟也是商人啊！
第十八章 商业规划
安德森大班刚刚离开，赵东一屁股坐到大班椅子上。
望着眼前这些职员，他终于找到了后世当老板的熟悉感觉。不容易啊！来到这个时空一个月，他起的比鸡早，干活比驴子多，东奔西跑都不带喘口气的……现在终于拥有了自己的公司！
他对大家点点头，然后就开始谈论洋行的规矩，以及要做的事。根据他的分析，当前重庆口岸洋货的进口总值超过一千万海关两；这还不是川省输入的全部，从川省以外输入川省的国货，甚至比洋货进口还要多；两者总和超过三千万海关两，这是四千多万大洋的巨额市场。但是相比川省四千万以上的人口，这个输入总值其实还有巨大的潜力……
他的视线盯住了洋货进口上，毕竟，他是中国人，也不想打击目前在夹缝中生存的民族资本。在洋货进口的一千多万海关两份额中，有四大类四十余个小类的主要品种。按照他手上的数据，他计算出过去三年不同种类洋货的比例：在四大类洋货中，棉货占65－75％，杂货占15－25％，呢绒类和金属类洋货合在一起所占比例低于百分之七。
根据这个数据，结论一目了然：卖棉货！尽他所能的卖棉货！
他参考后世公司的优点，设立了绩效奖励制度。出货一千大洋以下的，给予平均一成的提成，也就是销售值的百分之十作为奖金；出货低于一万，高于一千的，提成半成；高于一万的单子，提成两厘；十万以上……按照这个制度，假如做成一件五万大洋的单子，一千大洋就到手了。这个时代洋行中的华人职员，还没有绩效奖金或者提成的说法，但是有一个类似的名词——“佣金”。考虑到业务部是主力，提成的大部分都给该部，由周履成经理统筹规划，送交赵协理签字批准；当然，个人做的单子，佣金就全归自己了。
这么高的佣金，除了做军火买卖的，一般的洋行绝没有这么优惠的，而且还是对华人职员。办公室里的人一片振奋，周经理更是兴奋的两眼冒光。
赵东眼睛一扫，众人的表情都看在眼里，笑眯眯的说道：“各位同仁，以后咱们就在一块共事了……好生做，大家一起发财！”
会后，又把三位经理留下勉励一番，再画几个大饼，然后才一同离开。
出门的瞬间，他眼睛的余光发现，周经理炙热的目光舔过李竹清挺翘的臀*部，然后像没事人一样走开了；李经理兴奋的心情还没有停歇，浑然不知道自己被吃了豆腐。
赵东一乐，周经理真是好眼光！李竹清素净的布旗袍把那种轻熟*女的玲珑曲线勾勒得分外诱人，再加上白里透红的妩媚面容，就仿佛鲜嫩的水蜜桃。
周经理想吃就好。想吃，敢吃的男人，体内雄性激素的水平一般都比较高，这样的男人主动性强，有野心——他就需要这样有野心的人。假如周经理体内的激素水平超出常人甚多，那就更好了——这样的男人为了干女人，干更多的女人，干更好的女人，会不择手段的往上爬……根据他前世的经验，这样的人往往还能爬得挺高——在他因为某个女人摔下来之前！
回到办公室以后，赵东开始研究棉货的交易流程；他手上有一百多分报纸，还是商业方面的专业报纸，这些报纸已经提供了足够丰富的信息；这些信息甚至多到这个时代的人都忽略的程度。因此，他已经不准备再花过多的时间去到处打听了，很可能打听不到什么。毕竟，当前重庆城内已经形成了二十来个商业行会，囊括了各行各业超过两千家店铺工厂，种类包罗万象，涵盖了油、盐、糖、煤、面纱、匹头、苏货、干菜、夏布、川丝、药材、山货、皮革、鞋帽、旅栈……等等，包含了所有能包含的货物。
换句话说，行业壁垒已经形成；他不准备打破这个壁垒，起码现在不准备这么干。现在他考虑的是怎么卖进口棉货。
根据手上的资料，他很容易就看出，进口棉货的交易流程包括四个步骤：上海和汉口进货——重庆商号售予纱铺——重庆纱铺售予水客——水客销往外地小纱铺和末端消费者。水客主要由大批零散的商号构成，很大一部分还有帮会背景，这个群体是他没接触过的，暂时无法可想。第二个环节，是重庆的进口商号售于纱铺的过程，他猜测进口商号与本地纱铺之间的关系很密切，很可能有多年的人脉关系在里面，贸然插入很可能得不偿失；而且这个环节需要和几十、上百的大小纱铺打交道，目前超出了他的能力。
最后可选的仅剩下第一个环节：他直接出货给重庆商号，下面的流程由重庆商号们自己完成。
重庆的棉货进口起源于清末，历经数十年，如今已经形成比较规范的行业；民国初年，成立了专门的棉纱业同业公会——“同庆公所”，现在大约有棉纱字号的商号二十多家；就是这么二十多家商号，基本控制了整个川省的棉货进口业务。
进一步深入研究，他发现重庆的棉纱商号大致分为两类。第一类是比较有实力的商号，他们直接从上海、汉口拿到进口棉货，通过水运到重庆，然后卖给大小纱铺；第二类的实力弱点，他们从重庆的洋行进货，转手就售于纱铺，甚至跳过这个环节直接卖给水客。当然，第一类的实力强也是相对的，大点的棉货商号固定资本也就几万元，和外资洋行的实力比起来差很远。
但是重庆棉纱业还有一类商号——跨行业商号。这类商号往往经过几代人积累，资本和人脉都是顶级的，经营棉货也只是他们业务的一个部分，这些顶层的商业家族才是真正有实力的玩家。不过，赵东现在底子太薄，还不够分量和这些人打交道。
说到底，还是外星人太小气——如果给他一艘歼星舰，他早统治地球了，还用费这事？
“事情得一步一步来嘛！”他感慨道，“还好，终于可以开始了！”
晚上，按照他在后世当老板养成的习惯，把洋行的全部华人职员全部带到饭店聚餐，算是庆祝开业大吉，也预示着以后生意兴隆，财源广进。
席间，他笑眯眯的看着这些部下，边吃边安排以后的事务。他把安德森大班安排到南岸的租界区一带，找了个一天两块川大洋的旅�
