农女-第23章
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张云这是用她了，陈美丽心里道：呸，就你还当地主？脸上却笑道：“多谢东家。”
李月儿道：“以后你就跟着一线的线长陈聪氏，若是做的好，自然有上升的机会。若是不好，可不怪别人不留你。”
“那是自然。”陈美丽只觉得这李月儿一脸高傲，心中生气，恨不得撕了她那一张脸，只是强忍着赔笑，谁让张氏作坊的工钱高呢。
作坊如今只盖了一间做工的大屋，库房和成品房都在右边，剩下的空地还占了几乎一半。左边是一个小院子，院门是实木的，此刻正开着，里面有几件屋子，是账房和待客的地方。钥匙只有李月儿和张云有。平日里，没有张云的允许，只有李月儿才能进。当然，张云打算自己也去查账。她教了李月儿一些简单的表格知识和简单的运算方式，工作起来事半功倍。
张云转了一圈，在作坊里看工人做工。这时有人回话，原来是作坊的门匾送来了。
张云走上前去，先开了绸布，只见上书张氏作坊几个大字，做的极好。这几个字是请村长写的，张云还给了一笔润笔费。村长原来是个先生，因此字写的极好。逢年过节，还有人请他写对联。有了村长的题字，这作坊就名正言顺多了。
张云让人把门匾挂到大门上，看了半天，心中高兴得很，这是自己的小工厂了！
如今的张氏作坊，大大的院子用黏土夯实，院子里的房屋全是青砖瓦房，门楼也是青砖石头盖得，加上上面的门匾，看起来像模像样。
正得意间，便见王跃驾着马车来了，后面还跟了一辆，正是曹金。曹金一脸喜色，眼睛却有些红肿，看来是和家里人谈的很好。
昨天路上泥泞，王跃不太放心，所以来看看。听人说张云的作坊在这里，便寻了过来。
王跃过来一看，抱拳道：“恭喜恭喜！这作坊看着真好。”
张云忙迎上去：“你来的正好，以后张氏就是你的供货商了，于情于理你都要来看看。”
王跃笑道：“正是，我这不是给你送贺礼来了。”他听说张云这边建了作坊，便备了几匹布料前来庆贺。
张云连连道谢：“这正是我们缺的，王大哥真是及时雨！”说罢请王跃进里面看。
王跃看了一遍，赞叹道：“你可真厉害，小小年纪就操办这样一个作坊。”
张云谦虚道：“运气而已，也多亏大家的帮助。”
王跃还要回布庄去，张云也没有多留，送他到了门口，见他回镇上去，才回来了。
红梅这时候从村子里过来，眼见马车就在前面十几丈处，快要看不见，郁闷道：“来晚了！”
“什么来晚了？”张云故作不知。
“啊？没什么，我是说我上工晚了。”红梅口是心非。她现在基本是张云的助理，大小事张云都喊着她。
张云微微一笑，也不拆穿她。
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038 不速之客
作坊开工后，张云的工作量也大了许多。最花费时间的就是去衙门办手续，基本上就是得有一个类似营业执照的东西才能进行生产和贩卖。张云为此到县城里跑了好几趟。
她需要把记忆中的玩具形状颜色等画出来，毛笔她用的不是很顺手，所以画的不是很快，后来找到了一种类似铅笔的炭笔，才好了一点。一张图纸要重复好多遍，很费时间。一个人忙这些东西真是有些吃力，张云也不想把精力全放到这上面。她打算每月出几款新的布偶，这样既能保持新鲜又能防止别人剽窃她的创意。
好在张云前一段时间已经画了一部分图纸，近两个月暂时是不用担心时间不够用。安全起见，图纸她都锁在家里。
既然不是太忙，张云就抽空教弟弟妹妹背几首唐诗和前朝的名篇，也教他们写字，为此张云特别买了好几本书，包括最基本的识字书，毕竟这里还是繁体字为主，张云虽然看没有大问题，写却有些难。有些字她自己还得从新学习。
这一日，张云正在整理后院的花草，忽听小峰问道：“大姐，咱们中秋节买月饼吗？”还有几天就是中秋了，大姐却毫无动静，小峰小秀有些着急了。
中秋？这小子还会旁敲侧击了！自己确实忙的晕头转向了。
“还有几天中秋？”张云茫然问到。
小峰小秀怨念的看着张云：“明天。。。。。。”
啊？这么快！
“好了好了，咱们等会儿就去镇上买月饼，如何？”
两个小家伙这才不闹腾了。
张云收拾好工具，进屋里换了身上的脏衣服，又拿了几两银子，放到贴身的荷包里。驾着驴车，带着弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。
路上看去，两边的庄稼几乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子。。。。。。地里蛐蛐的叫声一阵接着一阵，歌声嘹亮，赞美着这个丰收的时节。家里的小米过几天也该收了，得抽个空出来收割。
几个人到了镇上，已经是下午，到点心铺买了各色月饼，其中不乏包装精美的，张云打算串门用。买好东西，顺便去布庄看看。
刚好王跃在布庄，他此时正准备出去，见了张云，忙道：“正要去找你，你可就来了。”
张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”
王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两家的都已经断货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”
“生意这么好？”张云没料到这样的情况。
“可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。
张云摇摇头：“作坊才开工十来天，总共三十来个人。估摸着现在有一千多个。”
“行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分，所以王跃也没指望拿完。
王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。
回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之前多做一些活计。
红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”
张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。
“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。
路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道；“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方便啊。”
张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么好办法？愿闻其详！”
这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”
代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。
王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。
“这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”
“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”
“怎么个特别法？”王跃发问。
张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”
“再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”
路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！
“不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”路掌柜问道。
见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”
王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”
张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”
路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。
中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文；大型布偶（一尺以上到一人高）另议。
中高档：各类价格依次为以上的2倍。（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）
“这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”
要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚才说的新品种，相信市面上没有人能做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分，抛去材料费，工具磨损费，车马费等等，其中的利润已经是最低。”
还有一点，就是货款要提前结清，概不赊货。这一条没办法，�
