材料为王-第94章
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伯尼他们在卖场内没有自己的柜台，暂时也租不起。但他们用每销售一台计算机，便给与对方50美元提成的诱惑，说服了某家租赁柜台的公司，将他们的个人计算机摆到了该公司展台上销售。
而伯尼和华盛顿亲自守在柜台前，充当一线销售人员，向每一个前来询问的顾客介绍他们的个人计算机，将产品的性能吹得天花乱坠。
结果只用了一个小时多一点的时间，第一批20台裸机便被顾客一扫而空，实现了24000美元的销售额。伯尼两人高兴得嘴都合不拢，在拿到销售款后，他们便迅速打的赶回公司，并立即组织所有员工组装第二批产品。
所有的人，包括此刻陷入极度兴奋中的伯尼与华盛顿都没注意到，就在这一刻，历史永远地记下了他们的名字：伯尼。梅金森、华盛顿。巴克尔，以及他们的公司伯尼。华盛顿电子技术公司。
他们以历史上第一款正式面世的混合处理器个人计算机产品，而永远地留在了计算机发展史上，成为了历史的一部分。
不谈他们如何利用这笔资金，迅速进行第二批、第三批产品的组装上市，伯尼他们公司此举，在整个计算机产业，却犹如一声号角，正式吹响了自奥尔森技术开放宣言以后，DEC同盟进军个人计算机市场的冲锋号。
面对伯尼等人的初战成功，越来越多的公司对于进入个人计算机市场充满了信心。
不但是之前达成同盟的各家计算机公司，就是那些之前持观望态度的公司，也在绿汪汪的美元诱惑下，坚定了信心，纷纷投身进来。还有那些具有高超技术的个人，都忍不住诱惑，通过购买各种散件，试图在家里组装他们的个人计算机。
DEC同盟迅速膨胀，并首次让团结在IBM旗下的公司，也为之产生了动摇。
升温在继续。
那些早已准备好了个人计算机产品，却因为稳重，而尚在观察市场反应的公司，受伯尼等人成功的激励，也开始毫不犹豫地发起了冲锋。
仅仅在一周的时间，便陆续有数款搭配混合处理器、采用BIOS芯片管理各种硬件数据数据交换的个人计算机产品，先后面世。
到7月15日，正式对外销售的混合处理器个人计算机，种类已经迅速飞升至30余款。各种琳琅满目、搭配方式千变万化的个人计算机产品，晃花了所有准备购买个人计算机的用户眼睛，让他们目不暇接。
他们第一次发现，个人计算机产品竟然如此丰富，丰富到他们逛遍整个计算机卖场，竟然迷失其中，不知道应该买哪一款才好。
也正是从这个时候起，用户们才恍然发现，以前那种由计算机大公司决定整机配置方案，强迫他们接受的情况一去不复返了！
在计算机大卖场内，他们每路过一个展台，那些计算机厂商们、不管他们是大公司的销售人员，还是仓库公司的“总裁”，都用最亲合的笑容迎接他们，并不厌其烦，滔滔不绝地向他们介绍各自产品的优势。他们第一次可以对各种计算机产品直言不讳地进行评价，而不用看对方销售人员的冷面孔。
他们提出的任何要求，这些公司都会尽力满足，各种丰富到让人眼花缭乱的配置方案，总有一款适合他们，而不是捏着鼻子接受计算机公司的强行销售。
甚至有那计算机公司，现场登记用户的需求，为他们设计方案，并允诺将用最快地速度，在组装完成后送货上门。
卖方市场，在这一刻历史性地被买方市场所取代！
从这一天起，决定个人计算机市场话语权的，不再是曾经高高在上的计算机公司，而是他们这些普通用户！
他们这些以前被计算机公司视为待宰羔羊的普通用户，终于可以在计算机公司面前扬起高昂的头，享受到对方给与的上帝般的待遇！
顾客就是上帝，只有在这一刻，才成为现实！
而推动这个时代到来的，正是源自当初DEC总裁奥尔森的一句技术开放宣言。
也正是这句宣言，造就了无数销售灵活、迎合顾客需要、产品多变的小型计算机公司，彻底打破了计算机大公司对市场的垄断。真正让以前高不可攀的计算机产品走下圣坛，以朴实无华的本质，面对买家的挑剔目光。
计算机也由大公司的昂贵玩具，一举而成为一般个人用户也有可能用得起、并可以随时更换配置选项的普通家用电器。
这一幕本应该延后数年，才因为康柏等小公司盗用IBM核心BIOS芯片，而形成各种PC兼容机蜂拥上市，才最终促使个人计算机市场进入高速发展阶段，并由此超级繁荣的时代，却因为郭逸铭的出现，而提前成为现实。
不管那些计算机巨头们喜不喜欢，一个属于个人计算机的时代，终于到来，并再也无法回头！
历史的大潮，席卷而来！
………【第五十六章 狂潮】………
【最近都是万字以上更新，人很疲倦，明天将在晚上一更，请大家谅解。
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7月24日，全美各地计算机大卖场内，空调功率开到最大的空调，也无法让卖场内灼热的温度稍稍回落。数以千计的用户在拥挤的卖场内挤得满头大汗，从一个又一个展台前走过，如同逛普通家用电器商场一样，用挑剔的眼光对销售人员口若悬河推销的计算机品头论足。
在这一天，历经市场20余日的酝酿、升温，混合处理器个人计算销售出现了一个井喷式爆发，销售数量不断攀升，并于这天达到一个从所未有的新高度。
纽约大卖场，当日销售个人计算机1902台；
华盛顿大卖场，日销售个人计算机达1781台；
旧金山大卖场，当天销售各类混合个人计算机总计达到1693台；
休斯敦大卖场，全天销售混合处理器个人计算机1109台；
……
西部计算机公司在全美其他都市内开设的大卖场，其火爆之处丝毫不亚于这三家最早成立的大卖场。这段时间来，全美36家大卖场，一直呈现出一种近乎飞速向上的增长状态，并于这一天，实现了一次总爆发。
以旧金山卖场为例。
早上9点卖场一开门，保安就被门外汹涌的人潮给吓了一跳。门才打开一条缝，就有无数的顾客相互推挤着争先恐后蜂拥而入。并且，他们没有像前一段时间一样，在各个展台间来回闲逛品评，而是显得目标很明确地直奔某一个公司展台，直指他们早已看好的某一款计算机产品，当场就立即掏出钱包付账，随后就提货走人，干脆无比。
到早上10点半，卖场内的火热状态已经连最迟钝的人都看出来了。以往来逛计算机卖场的人也不少，但从来没有像今天这样多，多到随便走到哪里，看到的都是晃来晃去的人头。如此多的顾客滞留在内，使得卖场内的温度急剧上升。
整个大卖场前面是源源不断涌入的顾客，而在后面库房停车场外，却是一辆接着一辆来回奔波的送货车辆，川流不息。
时至正午12点，本该因为午休而清闲下来计算机卖场内，人一点也不减少。反而是正门外，不断有西装革履的公司白领、或是教授、学生满头大汗地冲进来，利用他们中午有限的一点时间，赶来购买一款早已心仪的个人计算机。
人是一种群体动物，特别容易受群体氛围影响。
在这种疯狂的购买潮带动下，一些本来只是准备随便看看，并没有购买打算的顾客，看到他们喜欢的某一款计算机产品被一台又一台卖出去，眼见就要售罄，心慌意乱下，也忍不住掏出钞票赶紧抢购一台。
抢！
就是抢！
这已不是正常的购物，而是要赶在别人之前，用最快的速度把计算机抢到手。一个人抢又带动更多的人加入到抢购行列，产生更大的波动。
各个展台前，都挤满了狂热的顾客，都想赶在自己看中的个人计算机被别人买走前将它抢购到手。
这种疯狂的状况发展到下午，卖场内库存的计算机产品越来越少，到下午三点过，便陆续有公司卖光了库存。有些小公司总共就只有几十台现货，在这股购物狂潮下早早就销售一空。看到越来越多的展台变得空空如也，亮出“售罄”的标志，顾客们陷入到一种群体恐慌、激动、混乱状态。
他们已经失去了冷静思考能力。也不再四处寻找自己满意的计算机了，只要看到某个展台还在销售，他们就疯狂地奔过去奋力挤到前排，挥舞着自己手中的美元，大喊大叫让销售员立即给他拿一台，而不管那东西是否真的是他们需要的。
全天在卖场内徘徊来去的顾客总人数超过了7万人。直到下午5点商场临近关门仍有近1200人在商场逗留不走，其中至少有数十名顾客还在试图抢购展台内的最后一台计算机——即便是样品他们也不放过。面对近乎癫狂的用户，卖场不敢强行关门，一直推延到傍晚6点55分，当最后一台个人计算机也被卖出去之后，卖场的保安终于可以拉下卷帘门，结束一天的营业。
几乎每一个计算机大卖场都出现了被迫延时关门的现象，而销售数据更是迟到晚9点才汇总到公司零售业务部。
当公司零售业务部统计出全天的销售数据后，整个总部里的人都炸开了。
他们已经知道今天是一个疯狂的日子，但还是没想到，会收获如此疯狂的一个销售数字：在全美36家计算机大卖场内，全天一共销售出去各种混合处理器个人计算机12836台！实现销售收入265万美元！
所有人都被震撼了。
这可不是动辄百万的大型计算机，也不是一台就要几十万的中型计算机，连每台售价高达数万美元的小型机都不是。
那些大公司们还在继续观望，还需要花更多时间对市场做更多观察之后，才会决定何时行动。这些大公司自持身份，并不急着马上就拿出他们生产的品牌机，来和这些总资产可能不过十几万的小公司同场竞争。
现在销售的，都是平均售价仅为1372美元的廉价机，全都是低成本路线的小公司出品！
但就是这样一群不起眼的小公司，销售的也是那些大公司不屑一顾的“简陋玩具”，竟然联手打造出了一份，连IBM、DEC、通用电器等国际计算机巨头都不敢想象的巨大销售业绩，怎么能让人不惊讶、不震撼。
所有西部计算机公司的人，都为个人计算机市场之巨大，而震惊得说不出话来。
假如这个销售数据能够持续一个月，那本月的销售量岂不能达到38万台？这比去年苹果公司一年24万的数据，都还要多上一半还不止！而这个数据如果再放大到以年来计算，那全年的销售数据更是将达到450万之多
