天纵商才-第50章
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6天豪笑了笑说：“这样也好我们就不打扰吴经理了。一个人在外面闯事业也不容易难得和家里人聚聚。今天是嫂子来看你的日子吧？早点去接吧祝你们夫妻美满幸福。”
吴哲刚刚站起来的身子顷刻间又坐了下去瞪大了眼睛看6天豪：“你怎么知道今天我爱人来看我？”
6天豪笑了笑：“我来之前查了一下贵公司的人事资料……不好意思也包括你的。再过几天就是吴经理生日了吧？吴经理是安阳人在京城打拼这么多年能有今天的地位也不容易。和嫂子恐怕是聚少离多吧？我看你刚才看资料时一直在看手表又时不时地摸手上的那个结婚戒指就猜你是想嫂子了。考虑到过几天是你生日嫂子怎么着也该来看你一回而且四十分钟后正好有班安阳来的列车而你又那么急……所以我就猜没准嫂子就在车上。”
吴哲很是惊讶地看了看6天豪半响才说：“你的观察力很好啊……很抱歉为了私事而影响了公事。不过你们放心这份计划我会交给部里认真研究的。”
“没关系的。看得出来吴经理是个很豪爽很大气的人做事情也很认真。我们的计划交给你研究也算是幸运。对了嫂子是不是有胃病？”
吴哲呆呆地看他。6天豪忙解释：“哦我看见你带了个小暖炉。虽然说现在天冷但我觉得男人一般还是很少在谈生意的时候带这个的。再加上上面还有些漂亮的花饰男人很少用我就想这应该是送给嫂子的吧？那个暖炉是爱新公司出产的药用暖炉里面放了不少名贵中药有股自然的清香。广告上说用来暖胃的同时还可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物也是花了不少心思呢。”
吴哲颇有兴致地看着6天豪叹服道：“怪不得你能这么年轻就开公司做老板果然是有点手段的。很好很好。”
吴哲想了想后说：“这样吧今天我要去接我爱人实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过到时候我会打电话给你你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查资料分析管理手法以及你公司整个的经营方针与策略还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是你会得到一次演讲的机会能不能征服大家就得看你的本事了。”
“那好！”6天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前他问了一句：“对了你和陈经理洪经理他们是什么关系？”
6天豪故作随意地回答：“哦打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人结果错打电话到他们那里去他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在6天豪面前的可以说是国内有数的IT业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外还有来自谷歌产品规划部的郑海经理市场部的陈名经理以及技术开部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让6天豪有些受宠若惊想不到一个小小的公司展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过6天豪还是不卑不亢地先向大家问了好然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现效果如何他说不上来不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计牵涉到大量的语言程序的运用操作复杂工作量大且费时费力。一款软件在推出之后往往要经过数十甚至上百次的反复测试不断更新。其淘汰度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样一款软件推出之后也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来使普通人也能享受到编写软件的乐趣我个人认为这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手仅仅只是一个开端但我相信它能够成为一个非常良好的开端。”
当6天豪话音落下后展示厅里响起了一阵礼貌的掌声那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到真到了关键场合平素低调惯了的6天豪做起演说来竟然也是声情并茂讲得有声有色相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手表示要言。6天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“6天豪……恩……考虑到你的年纪我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。6天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈在这方面太客气的话我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划在你来之前我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲说得也不错很有道理。不过呢我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说你在事先是否做过调查有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时他们的心理价位是多少你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事数字是最有力的说服工具但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听但真要产品上市了要他花钱的时候他就又开始犹豫了。这一点可以说是非常重要！”
6天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖老商人做事说话都是那么的直接到位一举就命中了他的死穴。
6天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”6天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划只是一纸空谈。任何计划都是建立在对消费者心理了解的基础上的没有这个基础什么计划都没有用。”
6天豪点了点头：“陈经理说得没错这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证张朝阳就不会说出未来的网络宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
其实谷歌公司自己当年初登6国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事只是6天豪人在谷歌自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来看来这个小子知道的事情到还不少还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开的市场调研固然不可少却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义小伙子你还是有些太极端了些。”
6天豪想我哪里是极端啊是我实在没精力做这个现在全凭嘴硬撑着呢。
“那么我们先把市场开拓这个问题放一放不如先来谈谈技术问题吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开。我是说你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写问题呢？”崔龙浩悠悠地问道。
………【第三章 风险投资（3）】………
今天的会议出奇的冗长开了二个多小时还没结束。
面对来自谷歌公司高层管理人员进乎于刁难般的问6天豪兵来将挡水来土掩以过人的口才和丰富的专业知识一一进行回答。
毕竟是大公司的管理人员他们所问的每一个问题都极具专业性其中有许多甚至是6天豪自己都未曾想到过的问题。好在他应变迅总能及时找到合理的答案。
此时崔龙浩已经又问了一个问题：“在了解贵公司创办的过程中我现了一件很有趣的事。那就是贵公司的管理模式与当年谷歌起家时到有几分相象。我想问一下6总你是在开办这家公司的时候是否就已经有意识地在学习谷歌模式？也正是因为这样的原因你才来到谷歌公司寻求风险投资？”
“没错。”6天豪很爽快的承认。“谷歌公司的早期管理模式一直都是我最欣赏的模式也是我认为最具人文关怀精神的管理模式。在这方面我向谷歌学习了很多我不否认。而之所以寻求贵公司的投资也是因为我相信贵公司是最能在这方面对我做出理解的公司。”
崔龙浩点了点头：“没错你说得很对。要说自由化开放式管理大概就数谷歌在这方面最有心得也最易理解。不过你该知道谷歌的开放式管理模式只是在美国实行。这里……却没有使用这样的管理模式。你说这是为什么呢？”
6天豪苦笑：“这只能说一种无奈吧。美国人对于规则的理解和我们完全不同。他们重视规则尊重规则以遵守规则为荣。而我们的文化则导致了我们以打破规则为荣耀体现。在这里不守纪律成为一种优秀的代名词缺乏公德心成为一种普遍现象。谷歌模式若是照搬过来只怕整个公司都会天下大乱了。”
“既然你知道两国文化的差异导致这种模式根本不适合在这片土地上使用为什么你还坚持要使用这种模式？”崔龙浩很是好奇。谷歌模式的成功就是建立在这种对规则的尊重上建立在这种大众公德意识之上。缺乏这两点素质谷歌模式根本就没有生存的土壤。而国人……恰恰在这两方面是做得最糟的。
“因为我相信我能成功。”6天豪的回答言简意赅却充满了自信。
“我认为我们的国家并不是真正缺乏这些东西而是不同的文化使我们忽略了这种价值体系存在的重要性。而我们要做的就是重新在一个小***里塑造一个新的价值体系带给大家一种全新的价值观以更符合这个时代的潮流需要。谷歌模式或许现在还不是太适合国内的民情但不代表将来不适合更不代表我们不需要。人是会进步的我们的国家和人民每天都在进步为什么就不能相信他们一次呢？我要做的只是创造一个可以产生足够的信任的空间而已。”
崔龙浩深深地看着6天豪一�
