狂血兵王-第472章
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要这样做的想法。
“我不知道，在座的听完后，是不是还会认为我的这个做法很傻？”
刘弹的目光充满了佩服地说：“叶总，你的想法确实很远大，很令人佩服，气魄超强。可是，你就不怕万一实现不了吃了大亏吗？”
叶少道：“如果我怕吃亏，你也怕吃亏，我们的下游商家也怕吃亏，那么谁来做这件事？你放心，我不会吃亏的。我没有一点把握，也不敢这样去做。”
叶少见苏素和阮心蕊不说话，便看着她们笑道：“苏姐、心蕊，记得我刚来时接的两家公司的订单吗？
“塞浦路斯国dbd公司和美国sh公司，他们现在对我们是怎么做的？订单一下，就把百分五十，甚至是百分百的款项全部打给我们。
“他们为什么敢这样跟我们做生意？很简单，就是对我们的信任。
“我们公司发展到今天很不容易，但想要继续做大，继续得到高速的发展，我觉得应该向他们学习，让我们的上游公司也信任我们。
“但在今天这个到处是尔虞我诈的时期，要想让别人信任我们，只能我们先信任别人。从而再赢得别人的信任。
“这就是我为什么想要这么傻瓜一般地帮助刘总他们的原因。当然，我知道刘总现在根本不会缺一条生产线的成本，就是真的赚不回来，也不会在意。
“刘总在意的是我们公司对他们的信任和我们公司是不能让他们相信。你们大家说是不是？”
892。第892章 千金买骨
“啪啪啪啪……”
刘弹听完了叶少的解释后，不由自主地拍起了手来，夸赞道：“叶总，你真行。我佩服你有这样的远见。
“韩总，看来你选人的目光不是一般的厉害啊。以后有叶总这样的人管理你的公司，我觉得你们香雪公司要腾飞的日子真的不远了。
“叶总说的非常好。我刘弹的资本不如你们香雪公司，但一条一千多万的新生产线，培训员工花个几十万上百万的，我刘弹还是掏得起的。
“不同意的愿意，正是叶总刚才所说的，我真是的还是没办法相信，你们公司以后还能不断给订单我们生产。
“现在叶总这样说了，我相信了。当然，完全信任还需要一个阶段。我暂时接受叶总的这个提议，新的生产线和员工都由你们先来负责。
“要是两年内，你们能持续给我订单生产，我到时候两倍奉完。绝不会食言。这一条也可以写进合同里。”
叶少淡淡地微笑道：“刘总听了我的话后，能立即对我有这样的信任感。我已经觉得很满足了。你不用承诺。
“这条新的生产线和生产线上的员工培训，我说过了，我们来负责，就绝不会让你再去掏钱，要不然，我就成了言而无信的人了。
“其实，刘总我相信你心里很清楚，只要有两年连续不断的订单让你们生产，你们早把新的生产线和员工培训的费都赚回几倍了。
“我们也很清楚，你们能不断提高产量和质量，必然就会带来良性循环，也会让下游的商家对我们产生信任感。我们也不怕接到订单。
“同样的，能持续两年下来，让你们工厂满负荷生产，我们也会赚得盆满钵满。又哪里会在乎这一千多的钱呢？
“所以，这是我们单向的做法，绝不需你们还的。合同里面，我也不会允许体现这样的条款。要不然，我的话也就白说了。”
刘弹兴奋地站了起来说：“我完全明白你的意思了。叶少，我也知道你肯定有个要求，就是这个合同必须是长期的。好。我们签了这个合同。五年、十年，你们来定。”
叶少摸了摸鼻尖，依然淡淡地笑着，轻轻地摇着头道：“我不会跟你们签那么长约的。我暂时只能跟你一个订单一个订单的签。”
“这……这是为什么？”刘弹顿时愕然。
不是吧，你投资上千万在我工厂里，还要以市场最高价给我们生产，却只想跟我一个订单一个订单的签？这葫芦里又是卖的什么药？
叶少依然淡淡地笑着说：“刘总，你不用想太多。我现在就告诉你为什么。”
“好，你说。你的想法，你的做法，真的让我大开眼界。你说什么我都认真的听。”刘弹又坐了下来，正视着叶少说。
叶少点点头道：“为什么我只想跟你们一张订单一张订单的签呢？我想，刘总也不会只想赚我一条生产线这样小利的。
“我也一样，我做生意不是为了赚个一、两千万，我是想把公司做成国际性的知名公司。
“我不是小商贩，是不会在乎一、两千万的损失的。我要是你们能确保给我们生产出质量高的，符合订货商要求的产品，并且达到高效率的目标。
“我怕刘总你们做不到这一点。因此，我暂时不会跟你们签订长约，只会跟你们一单一单的签，等你们确实能做到符合我们要求的时候，我们之间再考虑签长约的事。”
刘弹和他带来的副厂长和助理听得连连点头。
刘弹感慨道：“我现在才感觉到跟高手谈判是怎么回事。那就是让我一个不字也没有办法说，只能不停地点头说好。说我们愿意，说我们一定会努力做好的。
“叶总，非常高兴能与你们合作，非常高兴今天能见到你，听到你说的这些话。这让我觉得自己都上了一个档次了。太谢谢了。
“你们赶紧起草合同，我现在已经迫不及待的想签。还要努力争取以后能跟你们签长约。”
韩雪、苏素和阮心蕊相互看了一眼，也不由得都一齐点头，表示认可。
韩雪便说：“刘总，既然我们双方都没什么大的异议了。那我马上就让人起草合约，今天就一起签订下来。
“心蕊，你带刘总他们到会客室先坐一会儿，让人给他们泡壶好茶。我们几个人再就合同细节商量一下。”
阮心蕊点点头说：“好。刘总，请你们跟我来。”
韩雪看到阮心蕊带着刘弹他们出去后，上下扫描了一番叶少道：“我都怀疑你是不是以前自己开过公司？还是在国际公司打过工了？
“这谈判的气场这么强，眼界这么宽啊。你真的想把香雪公司打造成国际知名的公司？”
叶少点点头说：“这是肯定的。只是时间问题。不过，我觉得应该也用不了太长时间。”
“你这么自信？可是，我总觉得你还是在花冤枉钱。这个刘弹的实力不是很强的。万一他放了我们鸽子怎么办？你有没有想过？”苏素却还是担心地说。
叶少摸了摸鼻尖道：“苏姐，你听说过千金买骨的故事吗？”
“当然听过了，不就是一个人为了得到千里马，不惜对千马的骨头也重金买下，这都是老典……哦，我明白，你这小子……”苏素说了一半，恍然大悟般地指着叶少叫了起来。
叶少含笑不语把头转向韩雪。
韩雪听了苏素的话后，也完全明白了，便说：“刚才我还是有点疑惑的。现在总算也完全明白了。苏姐，我们还真是小看了这个混混了。真没想到这个混混有这么好的头脑。”
这时，阮心蕊把刘弹带到会客室交给接待人员后，也回来，她正好听到苏素在解说千金买骨的故事，进来又听韩雪这样说，便问道：“你们明白了。我还是没弄明白。跟我仔细说说吧。要不然这合约，我真不知道怎么起草。”
韩雪看向叶少道：“混混。我虽然觉得明白了你的意思了，但还是想听你亲口说说。也让阮心蕊听听。合同是她负责起草的，她不明白肯定写不好。”
“好。那我就详细跟大家说说我的想法。”叶少点点头说。
893。第893章 都被降服
叶少看了看苏素和阮心蕊，然后面向韩雪道：“既然你们都知道千金买骨这个曲故，我说起来就简单得多了。
“我们香雪公司发展到现在，应该是一直保持着高速的发展，可是，接下去如果还要有这样的速度发展，我们的瓶颈会出现在什么地方？
“订货商？肯定不是的。订货商方面，只要我们肯努力，就会找得到合作者，因为我们可以和全球的订货商合作。
“资金？肯定也不是，现在我们香雪公司的流动资金，已经有十来个亿，何况还有dbd和sh公司都是下订单就给货款的。奖金根本就没有问题。
“那么剩下的就是销售和公司内部运营，以及最最重要的生产商了。
“销售和公司内部运营，如果公司继续高速发展的话，目前的情况也是一个瓶颈，但这不是最迫切的事，那可以等到我们公司的业务真的发展到那个程度的时候再去找人才，挖人才，现在可以先在内部培养人才，也就能应付过来了。
“所以，我们公司目前最大的瓶颈就是生产这一块。订单辛辛苦苦接进来了，却没办法有效率保质量的生产出来，这多掉链子。多伤销售人员的心。
“要是被退货亏损了，那更不仅是伤心，还得赔钱，最可怕的可能是失去信誉，严重妨碍业务的拓展。
“所以，我们公司以后要保持像以前那样高速的发展，就必须先解决生产商这一块。
“刚才我也说过了，目前市场上的状况，就是各个环节都在互相挤对方，直到把对方的血吸干死去，然后再找另一家去挤去吸。
“这样就造成了现在市场上这种，生产商不断倒闭，而贸易商也不好过，订货商也很头痛的状态。
“如果我们也像别人那样做，公司想要壮大，势必不可能。找一家新的生产商，相互的磨合期少说也得一年。
“这一年之内，要损失多少。我想你们都比我清楚。要是新找的投入生产后，发生根本不行，再要新找另外的生产商，恐怕结果就得赔款了。
“更糟糕可能也就丢掉了一个订货商。如此恶性循环下去，我们做为贸易中间商，别说要保护高速发展了，就是生存也可能会成为问题。”
“刘弹他们的厂与我们合作这么多年，虽然经常有些小问题，但合作得还不错。那也就是说，双方有信任的基础，而且不需要再磨合。
“我们这时候给他们投资，资助他们一条新的生产线和培训一期员工，也不过就是一千多万元，可要是我们能做成功了。
“使他们生产效率和生产出来的产品的质量都得到了提高，让他们赚到更多的钱，让他们的员工有了更多的收入。会有什么化学反应呢？”
叶少说到这里停顿了下来，看着苏素，笑而不语。
苏素点点头说：“那就会起到千金买骨的作用，其他的生产厂家都会蜂拥而来，争着要跟我们合作。”
叶少赞赏地说：“苏姐果然不亏为我们公司的顶梁柱，我一说，她就完全明白了。
“没错，只要我们在刘弹的厂实验成功了，一定会有很多的厂家都争先恐后的过来找们要合作，到时候，我们的选择面就广了。
“我们就可以挑那些实力最强来合作。当与我们合作的每一个生产商都是高效高质的时候，又会产生什么化学反应呢？”
这时，阮心蕊抢着说：“订货商便会争着给我们订单。”
“聪明。确实是那样的。这就是良性循环。当我们的上下游真正的进入了良性循环的时候，销售部的压力就会减轻，也会缓解销售人才不足的困境。
“我们公司要进入多高速的发展，要怎么扩大业务规模，那才不会成为空话。要不然，这个主要的瓶颈没有解决，什么规划，什么梦想也都是空的。”
“但你有没有想过，如果试验失败了呢？”韩雪心里对叶少的想法很赞赏，却还是忍不住问道。
做为公司的老总，不仅要想着怎么发展公司
