种田之娘要嫁人-第24章
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“真想不到苏颜妹子居然还是个精通厨艺的，在下之前真是眼拙。”穆云松殷勤地给苏颜倒了一杯茶水，心想着这酒楼怕是有救了。
苏颜暗自得瑟，其实若说她会做菜，倒不如说她会吃，她菜做得是比一般人的有味，但是比起真正的大厨，那差的还真不是一个档次，她也就是挑了一个她比较拿手的唬唬人。至于以后，还是得靠那些大厨研究菜色和口味，她顶多是能给点配料意见，顺便给点品评意见，真要让她主厨做菜，还想撑起一个酒楼的生意，那真是高看她了，她承受不起。
“穆掌柜谬赞了。”苏颜倒也不急于说合伙的事，悠悠地端起茶杯小口小口地喝着。
倒是穆云松有些心动了，问道：“见到妹子这般好手艺，在下也就安心多了。就不晓得妹子之前说起的合伙是什么意思？怎么合伙？”
“穆掌柜是诚心想谈合伙的事么？”
“那还用说！”
苏颜眼眸里精光一闪：“那好，既然穆掌柜诚心，那我就开门见山直说了。我说的合伙意思是穆掌柜出银子，我出技术和酒楼管理的点子，赚了钱的话我们就分红。而且，按照我的估计，这个酒楼要有起色，穆掌柜最起码还得在上头花上四五百两银子。”
“四五百两？”穆云松蓦然惊叹，怀疑自己是不是耳朵出毛病听错了，“这些银两花在哪里？”
说到要花银子，穆云松不得不认真地细细地再打量一遍苏颜，人是收拾得很利落，衣服却是旧巴巴的，一看就是地地道道村妇，会不会是骗子？一个村妇会懂得什么打理酒楼的事。可说骗子的话又不像，谁会这么大摇大摆地来骗钱？
“自然有该花的地方。”苏颜轻敲桌面，“这事若是成了，我保证这四五百两两个月就能赚回来。”
吹牛！
穆云松听完苏颜这番有点大言不惭的话后，脑子里就跳出这两个字，那不是四两五两，是四五百两啊，两个月就想赚回来，有那么容易么？穆云松都觉着自己是头被门夹了才会问她合伙的事。
“当然啦，我也知道穆掌柜的顾虑，有顾虑也正常。”谁要跟苏颜说要她白白出四五百两银子，她肯定也得前思后想，所以穆云松的反应她表示非常理解，笑道，“穆掌柜知道你的酒楼为什么生意不好吗？”
“为什么？”
“原因有三。第一，你的菜色太少且口味一般，这么大一个酒楼才二十多个菜，实在是有点寒碜；第二，价钱不高不低，普通人家嫌贵，富贵人家嫌便宜，一句话说就是目标受众不明确；第三，酒楼毫无亮点毫无特色。纵观昌平镇上和这里一般规模的酒楼，你的云松酒楼和人家的酒楼大同小异，而其他酒楼的掌柜是本地人，有本地的人脉和回头客，而你一个外来的拿什么和人比？”
079 卖东西卖的就是价格
穆云松虽然不能完全理解什么目标受众之类的话，听起来有些生僻，但是苏颜话里的意思是听懂了，话听起来还真不是那么好听。可是仔细想想，她似乎说得也有些道理，他这酒楼确实是中规中矩了一些，而且又是新开的，的确和老牌酒楼没法子比，想着想着，穆云松陷入了沉思状态。
咳咳咳——苏颜掩嘴强忍住笑，越是生僻的话听着就越是显得有见识，虽说做事要诚信，可偶尔带点忽悠也是必要的，这能起到推波助澜的效果。
“如果穆掌柜和我合作的话，我可以教厨子做很多独特的菜色和酒水，而且我也会拟定一套宣传方案，给酒楼做做宣传，我不敢说把酒楼做到大庆王朝独一无二，但做到昌平镇的独一无二那肯定不在话下。”苏颜拍着胸口作保证，倒也不是她多相信自己的营销水平，而是她了解人性。
人都有猎奇和攀比的心里，只要酒楼足够有特色足够有吸引力，猎奇的人自然就来。而有了价位等级的区分，加上独特的菜色，自然就能引得人攀比。没吃过的人会想着自己也要去吃那样的特色菜，那生意自然也就来了。
听起来觉得这种隐秘的心理有些可笑可悲，可是现实不正是这样么？
比如现代社会我们用的手机，其实国产小米也不错，可为什么还有那么多人对苹果趋之若鹜，不过就是攀比心理罢了，觉着自己没有很丢脸，所以宁愿刷信用卡、借钱甚至靠男人买。
又比如名牌包包名牌衣服，一百块的也可以穿得很漂亮，可很多人还是会拿着一个月两三千块的工资去买四五千块甚至上万的名牌，我们其实就是这么可悲的人类啊。
扯远了，还是回归正题。苏颜以前听过一些关于营销的课程，最记得营销课老师讲师讲的，我们在保证了一种商品的质量之后，卖的就不是它的质量不是它的牌子，而是价格。价格越高，越是让人眼红，越是让人想要拥有，因为高价位的东西体现着一个人的生活水平，每个人都想着尽最大的能力展现自己的生活水平高人一等，这不只是攀比，还是虚荣。
苏颜觉着，这个理念用到酒楼里面同样适用，因着这种心理是不分古今不分阶级的，人的追求总是无止境，她便是想利用这一点来赚钱，并且笃定一定会赚钱。
可是呢，穆云松是个谨慎的人，脑袋里一直在算计着这其中的利害得失，思考了好一阵子才出声问：“妹子居然这般肯定酒楼会赚钱？不知妹子打算怎么打理酒楼，有什么好主意么？”
“这个现在还不能告诉你，商业秘密。”苏颜神秘兮兮地笑了笑，站起身整理了一下衣服，“好啦，我看穆掌柜也需要点时间好好想想，便也不打扰了，这罐子大酱就送给穆掌柜了。”
穆云松赶紧起身相送，走到门口时苏颜又给穆云松打了一剂强心针：“最近两天我会住在城东的福田客栈，穆掌柜要是想好了可以随时来找我，我希望到时候我听到的是好消息。若是穆掌柜不愿意同我合作，那我也只能寻找其他的合作伙伴了。”
反正苏颜的意思很明白，昌平镇酒楼那么多，不缺这一个。
【PS ；1：有读者问文的更新时间，咳咳咳——我很羞羞地说，其实我也说不准（^o^）/~。正常来说是晚上十一点后更新，非正常就是一天二十四小时都有可能，亲们自己挑个固定时间点看就可以了，今天这个点没有明天这个点就肯定会有。总之，虽然偶尔会断更两三天，但会一直更新的，我这人有强迫症，一本书不写完结心里不踏实，所以弃坑这种事不会发生在这里，亲们放心跳坑啦。超过一周断更的话我会跟亲们说明恢复更新的时间滴，哈哈，其实我很厚道的有木有？有木有啊？本题为单选题，请选择正确答案。答案A：有，答案B：没有才怪，答案C：必须有。】
【PS ；2：今天一个小伙伴看了我的这篇文后表示我这个种田文不符合大众潮流，她看的种田文套路都是一大家子人，有公婆叔伯小姑子，女主穿越过去的这家必然在家里不得势不得宠且爹娘姐妹老实巴交挨欺负，最后女主各种努力之后终于分了家，带领全家发家致富奔小康。好吧，如果这个套路是种田文正轨的话，那我这个文实在是偏离正轨太远了，是不是也有亲这么觉得？？？小伙伴建议我赶紧让苏颜和林秀才成了，然后给林秀才设计个一大家子人，然后分家……o（╯□╰）o哎，饶了我吧，我实在不喜欢分家的戏，我还是继续我凌乱的种田玄幻仙侠妖魔文吧，我果真是三观不正啊，放弃治疗了。】
【PS ；3：我果真是废话太多了~~~遁逃~~~】
080 难道她撞鬼了？
苏颜心里头是笃定了穆云松肯定会和她合作的，穆云松既然敢从做丝绸大胆地改行做酒楼，那他就一定有那个胆量和她合作，骨子里，穆云松和苏颜一样是有赌徒的潜质的，何况苏颜提了那么多的好处。
离开了云松酒楼之后，苏颜优哉游哉地开始逛昌平镇的各大酒楼。请注意，真的是逛酒楼，就像逛街一样，每到一家酒楼都会发生如下对话。
“客官，想要吃点什么，我们这里有……”
“红烧鱼几文钱？”
“二十五文。”
“有点贵啊！回锅肉几文钱？”
“四十文。”
“哇，抢钱呐！你们店里有牛肉吗？”
“官府不让杀牛！”
“哦。那羊肉多少文？”
“一盘五十五文。”
“你们店里的东西咋的都这么贵，这不是哄抬物价吗？”
“不是有素菜么，你点素菜就便宜了。”
“可是我只吃肉。”
“……”
“我能只要四分之一红烧鱼，四分之一回锅肉，四分之一羊肉，四分之一烧鸡吗？”
“你逗我玩呢吧，客官？哪有人这么点菜的？没钱吃就别来，还吃肉，有剩菜吃酒算不错了。走走走，别占着我们的桌子。”
苏颜第三次被酒楼赶出来后站在大街上伸了伸懒腰，用狡黠的目光看着那家酒楼，暗自下定决心，以后一定要把他家的生意给抢光了，这老板的人品实在不咋滴，太狗眼看人低了。
逛了一整天的酒楼，东西半点没吃，苏颜肚子饿得咕咕叫，只得去面摊上吃一碗阳春面。吃了第一口，惊觉这阳春面的味道可以啊，作为一个资深吃货，来到古代就没得好好吃，一碗面就被她当成了天大的享受，吃得稀里哗啦，满足到爆。
吃得正开心时，苏颜忽觉背后一阵凉意，像是有个冰冷的物体靠近一样，让她忍不住打了个寒战，回头想看看是什么冷冷的东西弄到她了，可身后什么都没有，只有来来往往的人，身后凉飕飕的感觉也没有了。
苏颜鼓起了嘴巴，柳眉紧蹙，没什么东西弄到她啊，又转回头继续埋头吃可口的阳春面。刚吃两口，身后那种凉飕飕的感觉又来了，苏颜再回头，还是什么都没有，凉飕飕的感觉也消失了。
于是苏颜开始回想以前看过的鬼故事，据说感觉到突然有一阵冷风吹过背脊发凉的时候就是有鬼出没……
难道她撞鬼了？
汗！
大白天里哪来的鬼，不被太阳晒得灰飞烟灭才怪，好吧，是她想太多了，没有鬼没有鬼，有鬼也找不上她。她前生安分守法，尊老爱幼，爱岗敬业，不害人不犯事也没欠人钱，是个道德良好的公民。来到古代，她虽然有点吝啬贪便宜，偶尔和人拌拌嘴打打架，但都无伤大雅，鬼应该也不会和她结怨。
苏颜被自己发散的思维给打败了，继续吃面。
然而人群中，一抹凡人看不见的白影在人流中翩然而立，静静地望着专心吃面的苏颜，来来往往的人从她身体里穿过，如同透明物品一般……
081 真丫的邪门
有谁知道那种明明感觉到有人在跟踪自己，屡次回头却什么都没发现时那种神经兮兮的感觉？苏颜今天算是亲自尝试了一回，真丫的邪门！
从吃着
