个人内心想法的忠实呈现:微反应-第3章
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另有几种比较隐晦的动作，看似双手的拘束有着合理的原因，而且可能很酷，比如将双手插入裤兜。类似的变形动作还有新手主持人用一只手拿住麦克风，另外一只手插入裤兜。如图3…4。这种姿态一般只发生在未经世事（没见过大场面）的较青涩男士身上（年龄可以放大到40岁），他们也认为这样好像是挺潇洒的样子。
不潇洒的也有，比如用袖筒将手拢起来，合理解释是冷。有气温作借口，两只手的拘谨就可以藏得很好（当然也有可能是真冷）。如图3…5。
其实，这一类的姿态是借助外力拘束双手的运动，这些手的反应在具体的情境中，都可以解释为“不知所措”的冻结反应，映射了内心的紧张和焦虑。如果你觉得这样判断太勉强，可以回想一个最简单的问题：什么时候看到过国家领导人在正式场合中双手做插兜状？
这几种手的冻结反应有着其内在的心理规律。扩张的肢体动作表示积极和扩张的心理状态，多样的肢体动作表示丰富多样的心理状态，而收缩的肢体动作则相应代表了隐藏、示弱的消极心理状态。无论把手放在身前身后或插在兜里，其背后的心理状态都是将自己的肢体面积缩小（军人的背手军姿不在此列），或者是减少肢体动作的多样性和被关注程度，以期达到减少被批评否定的目的。
反之，对情境很有掌控感的人，比如一档很受欢迎的电视节目主持人就基本不会在节目中出现手插兜的情况，因为他（她）自信（已经被很多人认可了）。
我们可以想见，老板在自己的地盘里也很有掌控感。当他们训斥下属的时候，是不会把手局限在一个地方或一种姿态的。训练有素的专业演员对表演场地也有掌控感，上台表演或者发言的时候，也不会把手插在裤兜里或者拘束为别的姿态，而是会非常自然地摆放在身体两侧，随着剧情适时运动；手的动作也很优雅，不用担心被诟病。
即使不是拥有掌控感，而仅仅是对情境有安全感，也不会出现冻结反应。比如朋友聚会的时候，真正开心的人也都是谈笑风生、觥筹交错，身体做出轻松随意的姿态和动作，不会拘束在那里。在这样的环境中，只要有一个人呈现手的拘束冻结反应，就会看起来特别明显，要么是生疏，要么是自卑，非常容易辨认。
在对局面没有掌控感，没有安全感，担忧（害怕）被否定，不够自信等心态下，会出现手的冻结反应。最典型的反应是把手拘束起来，或者藏起来，普通人的经验是认为他（她）紧张，但其实质是逃避，希望逃避负面刺激。
隐晦的冻结反应（3）
一旦被测试人出现这样的反应，就说明其心理呈弱势定位，没有进攻趋势，甚至连防御心理都很弱，比较容易实施刺激，而且刺激的效果会相对明显。
脚的拘束
站姿中最常见的脚的冻结反应，是双腿并拢挺直，肌肉紧张。在明知不能逃跑的状况下（如果能逃跑，则会出现在第5章中讨论的准备逃跑的起跑姿态），比如受训或挨批，神经系统受到负面刺激后，不会出现大喇喇的叉开双腿站立的情况，或者完全无所谓的随意站姿，而是紧张地并拢站直，断了自己逃跑的后路，一动不动地承受着接下来的刺激。
此情此景，不动要比动好，因为不动可以将未知情境中的变化可能降至最低，最容易获取到尽可能多的信息，最容易做出有利于自己的决策。如果自己乱动，则无形中将变数和可能出现的负面刺激以几何级数增大，需要处理更多的未知变化，反而增加了自己的负担。这就是为什么高手过招的时候，往往是不轻易出招，一出招便高下立分的原因。
坐姿中最常见的腿和脚的冻结反应，是把双腿约束成一种不能乱动的状态，最常见的是把双脚拘束在一起，或者别在椅子腿后面。如图3…6。
如果你在放松的状态下，故意去做这两个动作，会发现它们还是挺吃力的。而且时间长了之后会让双腿感觉疲劳和酸痛。但是，人在紧张的时候，则会不由自主地做出类似的动作来拘束双脚，呈现局部冻结反应。和手部的拘束道理相同，收缩的肢体映射了收缩的心态，而且借助外力或凭借本力控制住脚，可以减少不必要的动作，从而减少受攻击（批评）的可能性。这种完全消极的等待心态，是实施有效刺激的最佳伴侣。
招聘面试的时候，是观察冻结反应的最佳时机。来应聘的人大致上可以分成两类：一类是没把握的，这类人很多，而且其中不乏符合招聘条件的，但仍然属于蒙头蒙脑瞎撞，最终给别人当了炮灰；另一类是有把握的，这类人很少，因为要做到有把握，自己满足条件只是最低要求，还要对整个局面有把握，比如单位性质、岗位的定位、招聘官习惯等等，当然，有后门的也算。
心怀仰视和祈求的应聘者，无一例外都会束手束脚、语言滞涩（有的台词可能背得很熟，但不能正常交流）；而有把握的人，则会看起来很放松、自然，即使两条腿叉开站立，也并不会让招聘官觉得碍眼。如果换成前面那类人，你让他分开双腿站立，比要了他的命容易不了多少，他会认为这样显得很傻、很不尊重，完全不好！这就是“关乎一心”的差别了。
面容僵化
呼吸、手和脚的冻结，是天然而本能的自我保护反应，用于判断被测试人身处窘境是比较可靠的。一般情况下，面部的反应要克制很多，也就是掺杂了很多主观控制的表现，比如勉强的笑或者惭愧的笑。但如果负面刺激压力过大，冻结反应也会呈现在脸上，让被测试人失去礼仪和修养的矜持，表现为面部肌肉僵化，表情僵硬，缺少变化。在这个过程中，即使是最灵活的眼睛也会表现得滞涩，虽然因为需要继续观察和接收信息，还会轻微运动，但总体上是盯着负面刺激源，寻找后续的解决方案。如图3…7。
我们测试过一个青年男子，测试的问题是他对爱情的忠诚度，为了增加测试情境的压力，他的女朋友也在测试现场。当男子承认他曾经“将自己与××（女朋友姓名）交往的细节告诉过其他人”时，女孩子当场就呆住了，继而表现出巨大的尴尬和克制的愤怒，表现最为明显的就是脸——整张面孔面沉似水，表情僵硬，不知该如何面对这个局面。
因此，如果测试的过程中，发现通过刺激让被测试人面容僵硬，说明刺激充分有效，刺激源中所包含的信息是被测试人非常关心的内容，在随后的测试方案中可以针对这个进行重点突破，以获取更多有效的信息。
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用眼睛缓解压力——视觉安慰（1）
传说中，如果婴儿每天睁开眼睛的时候能看到妈妈（爸爸）的笑脸，他（她）将来就会很爱笑，很开心，而且会长得很漂亮。很多妈妈对这一点都深信不疑。
从科学的角度讲，能不能长得漂亮这个问题，与婴儿能否看到父母笑脸之间并没有直接关系。不过不用失望，因为视觉上的舒适和宽慰，确实能促使一个人的心情好转。小婴儿如果经常能够看到父母的笑容，的确会变得性格开朗，容易开心，爱笑，这些都源于不断积累的安全感和自信心。一个人笑着的时候，就会变得比板起面孔漂亮很多。
当然，长大了之后，眼睛看到的不会每每都是父母温柔的笑容，还会看到很多让自己不高兴的负面的东西。而且，年纪增长之后也不会单一满足于父母的笑容，还会拥有更多的视觉需求，比如美人（包括男和女）、美景、艺术品以及能引发美好幻想的东西（比如钞票）。不过，有两条规律是不会打破的：一是从东西的角度讲，所见之物一定是良莠俱存，本事再大的人也不能掌控；二是从看东西的人的角度讲，一定是喜欢看喜欢的，不喜欢看不喜欢的。
第二条规律说出了人们最基本的心理偏好，它的深层实质内容是：看喜欢的东西，会让人心情大好，看不喜欢的东西，会让人心情变坏。这才是我们要关注的重要内容。
神奇的瞳孔
在测谎实验中，瞳孔实验可以强有力地证明这一点。瞳孔是虹膜（也就是常说的黑眼球，当然，不同人种的虹膜颜色是多样的）中间的一个漏洞，负责把光线透入到视网膜上。其物理功能是光线变强的时候，瞳孔就会缩小，以防过强的光线刺激视神经；光线变弱的时候，瞳孔就会放大，尽量让更多的光线投射到视网膜上，以获得清晰成像。这一切动作都是由控制虹膜的平滑肌来完成的，而平滑肌只受自主神经系统控制，无论你怎么努力，也不能进行主观控制。如图4…1。
有意思的是，随着进化的演进，人的瞳孔反应也变得更加复杂和高级。实验证明，人在看到喜欢的东西时，瞳孔会放大（比如色男看到性感美女，或者赌徒看到一手好牌），以保证多看一些美好的景象；而看到不喜欢的东西时，瞳孔则会缩小（比如观看血淋淋的外科解剖手术），以尽量避免受到负面刺激。当然，只有瞳孔变化的人，都算是城府很深的高手，即使内心波澜壮阔，外表也不动声色。对于一般人而言，看见美女肯定眼睛睁大，惊叹不已；看见血淋淋的场景，早就紧闭双眼，高声尖叫。
这就是视觉应激反应的规律之一。
视线转移
测谎的过程中，被测试人也会试图通过眼睛来改变自己的心情。
当被测试人遇到刺激而产生负面情绪的时候，比如愧疚、心虚、尴尬或者恐惧时，往往会下意识将眼睛从提问的人（这个提问的家伙就是最大的负面刺激源）或者其他刺激源（如案发现场照片）上移开，转而看其他地方。因为如果继续观看负面刺激源的话，会造成负面情绪不断积累，让自己更加难受。即使测试环境中没有美女、钞票这样好看的东西，但只要不再看到那些令人憎恶的东西（包括提问人），也会让自己感觉相对好一些。
这就是视觉安慰反应，因为眼神的逃避，实际上是为了安慰自己的心情。视觉安慰反应的逃避没有一定的规律，每个人都有自己的习惯，共同之处是把视线从负面刺激源上移开。因此，这个反应最重要的是一组搭配：负面刺激源＋视觉逃避。
用眼睛缓解压力——视觉安慰（2）
常见的有图4…2 中所示的几种方向。
视觉安慰最典型的反应不光是逃避，更是要看向能使被测试人感觉舒适的目标。如果测试环境中有这样的目标，比如亲人，那么被测试人在受到负面刺激的时候，会不由自主地望向对方。这样的反应在法庭审判的时候经常发生，被质询的人（不只是嫌疑人）可能会在听到负面质询和审判结果的时候，转头看看自己的律师或者观众席中支持自己的人，寻求心理上的舒适。
视觉安慰反应的出现，说明负面刺激源有效，体现了被测试人的负面心理状态，常见的有愧疚、恐惧、厌恶等。一旦这样的反应出现，则可以判定当前的刺激源是用于分析其内心真实想法的有效线索。
两个荒谬的传说
1。 人说谎的时候，眼睛会往左看
这是一种颇为流行的观点。除了这种观点之外，还有种更复杂的说法：“如果是回忆事
