直销致富的6大理由-第11章

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　　在直销这个事业中，赚钱固然是直销员的目的，但并不是终极目标。直销行业中，衡量一个人是否富有，最重要的是看他带动了多少人走上了致富的道路。直销是一个人帮人的事业，它的经营理念是：不要为了金钱而工作，要为了财富而工作。
　　财富是什么呢？财富包括物质财富与精神财富两大类。简单说来，物质财富就是一个人拥有的可视的东西，包括金钱。精神财富就是一个人每天的精神生活状态和对未来的精神寄托。
　　佛家认为最好而又最实用的财富，是心内的能源。直销事业也是如此，直销员刚开始的一无所有，其实并不是真的什么也没有，只要你有心带动其他人走上致富的道路，你就会成为一个富有的人，心内能源的富有！可以说，真正的宝藏之源是我们心里的能源。
　　对一个内心世界富足的人而言，金钱已经没有什么意义了，在一定程度上，财富更是一种责任。这个责任就是帮助你周围的人追求财富。
　　直销是一个让人追求财富同时又能拥有财富的事业，但要切记一位直销培训专家的话：“永远不要为了金钱工作，否则你的烦恼就永远不会结束。”
　　财富究竟藏在哪里
　　
　　大约200年前，人类处在农业社会，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。后来人类发明了蒸汽机，进入到工业社会，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
　　到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。这时困扰着大型制造商的问题，是产品销售不畅，造成货物积压。
　　为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
　　美国经济学家比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。以日用品为例，产品出厂价如果是100元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到200元。
　　而到了20世纪50～60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品成本在急剧下降。过去出厂价为100元的产品，现在下降到大约40元。产品的成本下降后，价格有没有下降呢？没有，价格反而在上升。为什么呢？
　　因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。近5～10年来，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。与此同时，一个新的行业——广告行业产生了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。书　包　网　txt小说上传分享

财富的含义（2）
在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％来做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。
　　这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售超市把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。
　　比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现：
　　1．流通环节就是财富
　　人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。
　　例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！
　　2．消费者创造了人类的财富
　　我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动成果转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
　　3．消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富分配之中。这里有两个原因：
　　——绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
　　——即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他们保证，他们一定能赚到钱？没有人能做出这种保证！这是市场风险。
　　就是这两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
　　当比尔茨博士研究到了这里，越发觉得直销模式的魅力，制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，直销模式为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、公平、合理的创业机会。这正好可以解决消费者很少有机会参与到财富分配的问题，这也是零售超市所不具备的。
　　直销企业把产品直接卖给消费者，自己挣到了钱，而作为一个普通消费者，如果你愿意开创自己的事业，那么你就可以与企业合作，通过经营销售产品来获取利益。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样你就会产生一定的营业额，这时制造商就把在中间环节和广告等方面的费用节省下来，作为奖金发放给你。
　　由此可见，财富藏在流通环节中，如果仔细分析一下直销事业财富分配计划，你会发现财富是以积的方式倍增，而不是以和的方式缓慢相加的。也就是说，一旦你开拓了自己的直销渠道，世界的财富就掌握在你自己手中。
　　开采事业中的财富
　　
　　你知道了财富的藏身之地，那么怎样才能把它收入囊中呢？佛罗里达大学市场营销学教授，比尔？奎恩（Bill　Quain）博士说：“去做一个生产消费者，做一个在花钱的同时还能够赚钱的人，即与直销企业合作，先买一套产品，然后再把它推荐给你的朋友来获取直销企业返还给你的奖金。”书　包　网　txt小说上传分享

财富的含义（3）
比尔？奎恩博士认为，买房子就是一种生产消费行为。我们都知道，买房子胜过租房子。短期来看，虽然租房子便宜，但每一笔消费都是支出；虽然买房子花费多，但是长远来看，房子可以为自己和家人创造收入，你可以通过出租房屋或者在房地产价格上升时将房屋出售来获得收益，所以买房子被认为是一项投资而不是花费。
　　每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们往往把注意力集中在支出上，于是就去希望商品能有更多的折扣，但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者创造收入的。
　　消费者是短期思维，只考虑购物追求折扣；而生产者是长期思维，他们考虑如何创造长远的收入和财富，而不是考虑如何省钱。生产者赚钱而消费者花钱。如果你想获得财富，就要像生产者那样去思考。
　　如果你换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，你就会发现，当你向传统零售商购买时，你只能得到所需要的商品。但是，当你和一家直销企业合作，向它购买商品时，你不仅能得到商品，而且还能获得一个经营生意的机会，为自己创造收入。
　　每一个人都是一条消费管道，从出生的那天起这条管道就开始流入各种各样的水，我们每天都在使用香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣粉等等这些日用消费品。
　　如果采用一套科学合理的方法，将这些独立的个人消费管道连接起来，就能够形成一条巨大的消费管道，然后找到一个水源，让水流入管道，作为管道的建设者，只要从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例，你就能够获得丰厚的回报。这样做的人能把开支变成收入，就成为了生产消费者——一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。
　　通常，我们大多数人没有大量的资金来建立传统商品的流通渠道，因为产品从生产商到批发商，再到零售商，最后到消费者手中，环节过多。
　　此外，传统事业还要设立仓库和店铺、购买运输工具、支付员工工资等等，而与直销企业合作并不需要这些。可以说，直销事业是从消费者出发，投资时与人们分享产品，在花钱的同时还能够赚钱，并教授他们也做同样的事情，采用一套相同的销售体系，建立起一个生产消费者联盟，每个人都能够进行财富分配。
　　这套销售体系的起始——直销公司，将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者（直销员）。这是一个近乎完美的生意：生产消费者同生产商合作，不需要厂房、仓库、店铺、雇员和日常开支就可以成为生意拥有者，不用承担风险就可以拥有一个生意中所需要拥有的一切，为自己创造收入和财富。
　　创造财富的最佳机会
　　
　　想钓鱼就必须知道哪里有鱼，想创造财富就必须知道财富集中在哪里。掌握知识不如掌握趋势，苍蝇虽小，附于马尾仍旧可以奔腾万里。
　　如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会？有什么机会是你应该把握而最终又错失了？你一生中又能遇到多少机会呢？如果你愿意拥有更多财富，直销就是你创造财富的最佳机会，你要格外留神。
　　据说每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉　，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。　。。

财富的含义（4）
现在，有一个崭新的机会来到了你的面前，它就像20年前并不存在的健康产业一样，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业收益的一半。世界顶尖经济学家保罗？皮尔兹预计：“到　2010　年，与健康相关的产业将为美国经济带来每年　10000　亿美元的收益，世界经济的收益将不计其数，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。”
　　为什么会有这么大的增长呢？为什么可以预计它呢？因为经济全球化极大地刺激了世界经济的迅猛发展，每个人的收入和消费急剧膨胀，从而加快了商品流通的速度。
　　由此我们可以得出这样的结论：未来20年，最大的财富并不在于生产，而在于销售。美国最大的百货连锁店沃尔玛以及在互联网上卖书的亚马逊均从事销售业务，他们都有一个相同的名称——分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。那么我们为什么不可以有一个比他们更科学的销