乡土之王-第66章
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木森挑了两条鱼，当然是正宗千亩湖的，正欲付钱，一辆北汽轿车停在了档前，车门推开，一名长得漂亮，身材火辣的女子，走了下来……
顿时，木森就怔住了，而那女子，也是愣在原地，两人都是傻了一般，呆呆地看着对方。
ps：
感谢赶着撒旦走、琳儿丫头、墨染十夜，三位乡亲的打赏，谢谢……
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＇bookid==《大奸雄》＇
第一百零八章 一笑芥蒂泯
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“木森？”
“萧镇长？
两人都是没有想到，竟然会在这里邂逅对方，皆愣了足有好几秒钟，才不约而同的招呼出声。
“你怎么会在这里？”说巧不巧的，两人再一次同时问道。
下一刻，两人都是忍俊不禁，哂然一笑。
再下一刻，不论是木森对萧菲的看不起，还是萧菲对木森的愤恨，都在这一笑中，烟消云散。
其实想想也是，在距离家乡几千里之外的地方，突然碰到一个熟人，只要彼此间没有什么深仇大恨，基本都会感到格外的亲切，从而一笑芥蒂泯……
再想想，前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。然而当下，两人竟能在这异地他乡，在这茫茫人海邂逅，这又是何等的造化跟缘分？
“我在这市场里闲逛，无意中看到这‘千亩湖湖鱼’，便买了两条，准备晚上回去煮着吃……我估计偌大一个沪市，也就这鱼能让人吃着放心了。”木森笑道：“你呢？”
“我……”萧菲嫣然一笑，却是没了下文。
“还不好意思说吗？”木森兀自笑道：“那就不勉强。”
“不是……也没什么不好意思说的。”萧菲摇了摇头，指了指木森手里提着的袋子，说道：“其实，你今天晚餐能吃到这两条鱼，你需要感谢我。”
“感谢你？”
木森一愣，旋即想到萧菲是青山镇的二号人民公仆，而之前自己从那些鱼档老板口中获悉，推销‘千亩湖湖鱼’的是个女的，长得漂亮，身材火辣，且很高傲强势……
毫无疑问，镇里的神秘人主持人是她，而在这沪市推销鱼的人，也是她……
难怪老长一段时间在镇里都没再看到她了，原来跑到这里来拓展市场的来了啊……
思绪至此，木森恍然大悟，心里一系列的谜团，全部破解开来。
“没想到让我佩服的镇里的所谓神秘人，原来是这个丫头……”
木森笑了。
随即他又想到了一个很严肃的问题。
“这丫头没把鱼项目私自经营，由此可见，她并不是那种自私自利的人……甚至她还放着镇里威风八面的镇长不当，亲自跑到这环境极其糟糕的大沪市来跑业务，由此可见，她是那种不怕吃苦的人……”
“那么问题来了，即不自私自利，又不怕吃苦的一个人，她会是那种走不要脸途径往上爬的人吗？”
“答案，应该不是吧。”
“是了，难怪那次去镇政斧找老谢，碰到这丫头时，那丫头会质问自己，还会发飙，差点没暴走……”
“我去，看来我是先入为主想当然，严重的误会他了……都是被社会上那些破肮脏现象规则给误导的啊！”
木森素来是那种敢想敢做，敢做就敢承认敢担当的人，把前前后后想透彻后，他的心里充斥着歉意，很诚挚地对萧菲道：“不好意思萧镇长，我一直以为你和官场上那些女人是一路人……其实你和那些女人截然不同，她们即便爬得再高，也没一点资格和你相提并论。”
“咯咯，你终于明白了，你终于向我道歉了……”萧菲眉开眼笑，确实她一直都在想像着木森明白真相，向她说对不起的那一天……至于证明自己的能力，从而狠狠抽他的脸这些，都已经不重要，没所谓了。
至此，萧菲对木森的愤恨，算是完完全全的荡然无存。
而木森，对这个青山镇二号人民公仆，也算是有了个崭新的认识。
“萧镇长你在这边的业务，开展得怎么样？”木森问道。
“就那个样。”萧菲有些不好意思地说道。
那天下午，在镇政斧被木森气到肺都要爆炸，晚上琢磨到鱼项目后，她很亢奋，以为会像木森的湖蟹项目那样，很容易就经营起来，要不了多久，就可以哐当哐当地打木森的脸……
然而理想很丰满，现实真t娘的骨感啊。
自那天来沪市后，她就一直待在这边，每天东跑西跑的，累得像条狗似的，成绩是跑出了一些，‘千亩湖湖鱼’也有了一些名声……可离当初那幻想，离打木森的脸，差得十万八千里呢。
“就哪个样吗，说说看，我帮你分析分析。”木森笑着追问道，其实他是想帮她一把的，一来觉得有愧于她，想补偿她；二来帮她，等于就是帮镇里，帮整个青山镇……反正这个忙，是可以帮的。
“就谈了十几家水产档，十来家饭店。”萧菲秀丽的脸颊上升起了几抹绯红，此刻的她，很是有着一股子温雅文静、邻家女孩的味儿。
“这些地方加起来，一天能消耗多少鱼？”木森再问。
“几千斤吧，就你们村那些渔夫捕到的鱼，差不多了。”萧菲说道，弯弯的柳叶眉轻轻蹙了蹙，有些疑惑地道：“我觉得很奇怪，明明那些水产档卖我们的鱼，卖得那么好，可每次他要货的时候，就要那么少呢？”
“因为……千亩湖湖鱼里，掺进去了大量别的鱼。”木森没有拐弯抹角，直接告诉了她直相。
“是这么回事吗？你是怎么知道的？”萧菲半信半疑道。
“因为我是千亩湖村长大的，因为我刚刚还买了两条鱼。”木森笑眯眯地举了举手里盛放着鱼的袋子。
听他这么一说，再结合着实际，萧菲自然是相信了，顿时她怒了：“这些王八蛋！”
她欲往不远处那档口而去，和那胖子老板理论算帐，木森却是不以为然地道：“算了吧，没一点必要生气。”
“为什么没必要生气？”萧菲反问道：“他们这样子以次充好，不但损害到了我们‘千亩湖湖鱼’的利益，更损害了我们的名声！”
“社会如此，市场如此，人性如此。”木森不屑一笑道：“既然你选择了和这些人合作，这个情况，就是你所需要去面对，甚至接受的。”
“你这逻辑不对吧，难道他们弄虚作假、以次充好，还有道理了？”萧菲有些不悦地道。
“有理没理，咱姑且不论……”木森道：“还是那句话，社会如此，市场如此，人性如此，这个现象，政斧相关部门若是不作为，谁改变得了吗？”
“这倒是。”木森这话是大实话，萧菲不由得点头，又不服地道：“可我可以以公司的名义打假，保证我‘千亩湖湖鱼’的纯洁性。”
“你打假？”木森摇了摇头，觉得这丫头太想当然了，懒得再和她辩论，直言道：“传统的销售模式，存在诸多的弊端，而我国恰恰又是个造假大国……再者你有这打假所花费的人力物力财力心力，还不如好好地琢磨一条另外的营销策略。”
“什么营销策略？”萧菲来了兴致，千亩湖湖蟹的成功摆在那里，其实她是很想请教木森的，可她一直都不好意思开口，现在木森自己提到了，她当然就借梯上墙，问上喽。
第一百零九章 返回湘省
木森在北大时，学的是广告学，毕业进入戴高立的立高广告传媒后，却是从最基本的业务员做起的，一直做到公司副总，辞离京城回家后，他又一直在经营螃蟹项目……
在这个过程中，木森累积下来了无数关于营销的宝贵经验，尤其是‘千亩湖湖蟹’在京的专营的成功，让他明白了一个品牌要做大做强，并且一路强势下去，最关键的要素在哪里，最重要的前提又在哪里！
毫无疑问，前提在于过硬的品质，而要素则在于最先进的经营方式——直营！
‘千亩湖湖鱼’和‘千亩湖湖蟹’皆出自千亩湖，可谓是‘一母同胞’，品质是没得说的……那么，只需要把萧菲现在所走的传统经营方式，变更为直营的方式，便ok了。
“直营？”
木森没有隐瞒，将自己所懂的，倾囊相告，萧菲听完后，柳眉轻蹙，暗暗地咀嚼着木森的这一番话。
“对，直营。”木森颔首道：“这样将中间那些什么代理分销商，通通减去，不但能将产品利益最大化，还能最大限度地杜绝假货，不让李鬼有可乘之机……而且，直营这种营销方式，最容易将品牌树立起来。”
“咯咯……”萧菲突然笑了起来，她将木森的话想通透了，忍不住兴奋地粉拳一握道：“好一个直营！”随即又拍了拍光洁如玉般的额头：“我可真傻啊，在这边傻乎乎地跑这跑那，寻求着合作，只想着借助别人已有的平台……白白浪费这么多的时间和精力。”
“接下来你打算怎么做？”木森问道。
“听你的，直营呗。”萧菲俏皮地眨了眨眼，此刻的她，哪像什么一镇之长嘛，根本就是个古怪精灵的美少女。
“不过你这鱼项目，不如我的湖蟹项目那般好经营。”木森提醒道。
“你所指的是？”萧菲虚心请教。
“螃蟹是两栖动物，水陆皆能生存，而鱼离不开水，这先天就注定了螃蟹项目会比鱼项目更好经营。”木森缓缓说道。
“你再说具体点。”萧菲一脸的求知欲，黑溜溜的大眼睛一闪不闪地看着木森，在认真等待聆听的同时，她也在细细地打量木深……这是她第一次在这种心境之下，如此近距离地看木森，她发现，木森的气质是如此的卓然，不同凡响，内敛而深沉，很有吸引力。
“鱼的运输途径会比较特殊和麻烦，要有水，还要有氧气瓶……这等于就是决定了，鱼的经营，只能走线下，不方便走线上。”木森分析道。
他这话让萧菲想起了第一次通过长途大巴车，带鱼来沪市时的糗事，水也有了，氧气也有了，可结果鱼还是全军覆没，郁闷得她要吐血，后来。不得不让老谢再买鱼用专车送过来。
“我的湖蟹项目，现在名气已经打开了，即便是把京城唯一的那家实体店给关了门，也一点都不会影响生意与发展。”木森继续侃侃而谈：“而你的鱼项目，要做得更大，就必须得一家店接着一家店的开，想做哪个市场，就得在那个市场开店。”
“嗯，我明白了。”萧菲用力地颔了颔螓首，可以说木森的话，让她彻底地拨云见日，明白了往后需要努力的方向在哪里。
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