毕业那天我们一起失业-第9章
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第一项ｐｒｏｄｕｃｔ（产品、成果），在这里可以解释成“发现自己的卖点”。对子楚而言，他最大的卖点，就在于他拥有秦国皇室的血统，有资格继承秦国的皇位。但是ｐｒｏｄｕｃｔ的另一层意思，也是要人们认清自己真实的缺陷，当时秦王的儿子太多，子楚只是其中之一，才华又未居人之上，更不要说期望能受到父王宠爱，因此才会被送到赵国当人质。
第二项ｐｅｏｐｌｅ（人），在这里可以解读为“人缘”，通俗地说，就是可以在未来帮助你踏上成功之路的贵人。吕不韦判断，子楚需要一位可以帮他脱离困境，登上成功之路的贵人，那就是他父王宠爱的妃妾华阳夫人。因为秦王年事已高，而华阳夫人又膝下无子，万一哪天秦王去世，对于无法母以子贵的华阳夫人而言，是一个重大的危机，所以子楚如果能成为华阳夫人的养子，对双方而言，都会产生一种双赢的局面。不过，子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子，还需要用到７Ｐ理论中的ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ。
第三项ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促进、推广），也就是适时地表现自己，让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人，这有赖于ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ的搭配运用。
第四项ｐｌａｃｅ（渠道、场所），在这里可以解释为“舞台”，也就是每一个人都要有表演的舞台，就像棋子不能脱离棋盘，棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。同样，子楚的舞台在秦国，他脱离了秦国就失去了舞台，只是一个人质，随时可以因为秦、赵两国的交恶而丧命。
第五项ｐｕｂｌｉｃ（公众的），子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国，同时建立好在秦国朝野的ｐｕｂｌｉｃｏｐｉｎｉｏｎ（公众形象），也就是个人的形象与口碑。
第六项ｐｒｉｃｅ（价格），在这里可解释为吕不韦让华阳夫人收子楚为养子，从而提升了子楚在皇子中的身价与地位。
第七项ｐｏｓｉｔｉｏｎ（定位、形势），吕不韦清醒地认识到在险恶的封建政坛中，只有不断地向权力之路迈进，才是保全自己最好的方法。最后，子楚终于成功地被封为秦国太子，不久继任秦王。
所以，想要发现自己的卖点在哪里，回归到起点的思考，应该问自己两个问题：第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就能比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长做的事？
第12节：探知职业定位的根本所在
探知职业定位的根本所在
——“性格轴”帮助你透析每个人的职业潜能
了解世界是为了改造世界，了解自己是为了优化自己。正如世界万物一样，性格并无好坏之分，不同性格只是由于不适应环境的变化，而显现出它的正负两面。也就是说，在不同的环境中，任何一种性格都有其自身的长处和短处。如何扬长避短呢？播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。影响每位求职者是否能够顺利就业，抑或能够最终功成名就的主要因素，并非学历本身，而与个人的性格喜好有着很重要的关系。有的用人单位还会将不同性格的人安排在同一个办公室内，达到工作时性格互补的平衡。
但性格也并非是一成不变的，正如西德尼·牛顿·布雷默所言：“尽管人们把性格看成是先天的，但它仍旧是自我修养的结果。我们不可能生来就固定了某种性格。可近、可亲、富有魅力的性格是靠自己慢慢培养起来的。”
宇宙间最大的力量
如果说宇宙间最大的力量是惯性的力量，那么，对于个人而言最大的力量便是习惯的力量，而性格又是决定习惯力的主要因素。凡事顾其本，究其源，性格决定命运，这才是成功的决定性因素。同时，性格并没有好坏之分，只有适合与否。心理学家巴甫洛夫说过：“性格是天生与后生的合成，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又在不断改变、完善。”千人千面，所以你是独一无二的，你是自然界最伟大的奇迹，茫茫职海中自有本应属于你的位置。
爱因斯坦的个性蕴藏着犹太人深厚的文化素养，这可以从他四百多篇社会政治性议论文中体悟到：“为知识而追求知识，几乎狂热地酷爱正义，以及要求个人独立的愿望。”这些被他称为犹太人的传统特征，也是他自己突出的个性特质。在爱因斯坦的自我评价里，还有这样一段话：“我性格中的非理性的、自相矛盾的、可笑的、近于疯狂的那些方面，只在心灵受到严重考验的时刻才会流露出来。”爱因斯坦的成功，不仅在于他的伟大智慧，更在于他根据性格优势，准确的自我职业定位。
瑞士心理学家古斯塔夫·荣格的性格学说在精神心理学领域被广泛认可：人格的最外部是“假面”，它不表现个人真实的欲求和性格，但是，它又是为顺应社会习惯和传统的行为所必需的。如果“假面”与后面所述的“自我”极为接近，以致难以区分，那么，它就是不能表现真实的欲求和感情，它意味着为适应社会所给予的角色在意识中占优势，因此，此人是没有个性的人。没有个性的人难以成大气，但将个性展现得淋漓尽致，便很难适应职场生活，因为“成功”是集合名词，没有哪一个人的成功，只有某个团队的成功。
职场中的十种性格
１８８８年，法国巴黎科学院收到的一篇征文被一致认为科学价值最高。这篇论文附有这样一句话：“说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人！”这是在妇女备受歧视和奴役的１９世纪，走入巴黎科学院大门的第一位女性，也是数学史上第一位女教授——３８岁的前俄国女数学家苏菲·柯瓦列夫斯卡娅的杰作。在众多的竞争对手面前，首先要突破的就是我们自身存有的旧观念：“走自己的路，让人家说去吧！”这句至理名言鼓舞了多少敢向自己挑战的人，实现了自己的愿望，成为敢为人先的真正勇士。伟大剧作家莎士比亚曾说过：“你是独一无二的，这是最大的赞美。”千人千面，只有相似的性格，却没有完全相同的性格。不管你的性格如何，都有你自己的性格优势和性格劣势。所以，独特的你应该根据你独特的性格去走你独特的人生路，追求你独特的事业。只要你坚持自己独特的方式，你就一定能成功。
第13节：七种性格元素 十种职场性格
Ⅰ七种性格元素
１自我精神层次强调表象的观察力，注重肢体感官以及自我精神感受，主要停留在“我”的感觉上；
２他我精神层次强调对更深层次的判断力、联想力，能够注重他人的精神感受；
３真我精神层次强调“我”为万法源，每个人生下来便具有自然的神性，因此，生活在真我精神层次的人，注重内因、外缘，而非最终必然的结果。在自身的潜意识层面中，通过对自然状态的回归，而展现自身的创造性，注重自己同整个生存环境的真实感觉；
４我们的左半脑主要掌控逻辑的、理性的、抽象的思维意识，擅长对抽象文字、数字、字母、公式等的推理分析，左脑思维具有相对的静态连续性；
５我们的右半脑主要掌控形象的、感性的思维意识，擅长对艺术、情感的身心协调、创新与联想等，右脑思维具有相对的动态跳跃性；
６如认真观察内向人的思考方法、感觉方法和行动方式，即可明白所有动机的根源都是来自主体，而次要的方面，才来自于客体；
７外向的人依据客体进行思考、感觉和行动。外向型的人对于环境中的人物及事物会以积极的姿态做出反应。
我们将上述七种元素相综合，最终概略性地总结出人的十种性格。
Ⅱ十种职场性格
依据精神层面的分析，以及左右半脑的划分，加之荣格性格学说中内外向的划分，我们可以将进入职场的人大致划分为十种性格类型。但有一点，人的性格只是相对稳定，它也是随着环境的改变而不断变化着的。大致可分为：左脑他我外向型、左脑他我内向型、左脑自我内向型、左脑自我外向型、右脑他我内向型、右脑他我外向型、右脑自我外向型、右脑自我内向型、全脑真我外向型、全脑真我内向型。
１左脑他我外向型。左脑他我外向型者通常是一些善于使用电脑、网络的公司中高层领导者，善于通过与人沟通来收集大量有效的信息。同时，他们也是积极的逻辑分析者，善于用头脑思考问题。他们能熟练操作电脑，访问因特网，浏览报纸、杂志、畅销书、电视等传媒，快速有效地涉猎相关数据信息。因此，他们极具行动力和判断力，通常是头脑理智、学识渊博的人。
但他们太过于依赖客观事物与分析数据，试图用机械的逻辑推理以及大量他人的意见信息来肯定自己。人首先是情感动物，而后才是所谓的“是非”动物，一切客观事物与分析数据只有在以人的主观判断为引导时，才具可信性。当这类人在过分地依赖于外物时，往往迷失了最具价值的一面，那就是他自身。
２左脑他我内向型。内向并不能说明这种人没有活力，外表冷漠的人，内心却可能很执着。左脑他我内向型者便是这种外表木衲拙笨，而内心却对自己的追求异常执着的人。在人际交往过程中他们给人以老实、温和、善良而不善言谈的印象，内心深处却对理性、客观的逻辑问题异常感兴趣，讲求做事的原则性。
但与左脑他我外向型人一样，这类性格的人也过于依赖客观事实，缺乏变通性。同样是一个苹果，在人类的眼中是一个苹果，在苍蝇看来是一堆苹果；在高倍显微镜下则是众多分子……因此，过分依赖于肉眼所见的客观事实，这种自欺欺人的做法往往导致左脑他我内向型的人，在人际交往中或者过于自闭，或者给人以为了保护自我而被迫关心他人的感觉，但我们应当深知，这种人对于他人的关心并不是虚伪的，而是强迫自己，使之成为习惯的结果。因此，当他们与外界合作时，往往因缺少独立意识而采取依附性合作，而非采用具有独立意识的竞争性合作。
３左脑自我内向型。这类人大多属学者专家型，如科学家、哲学家沉溺于研究自然之中，缺乏鲜明个性，待人冷漠、傲慢，渴望离群索居以便沉溺于分析，易受压抑而导致精神变态。因而，容易忽略他人的感受，误解他人的价值观点，不在意与他人和谐相处的关系，更不愿向他人袒露自己的情感世界。
４左脑自我外向型。这类人在主观感觉之中，思想和情感都较贫乏。喜怒无常、缺乏恒心，善于利益使然地与人交往。
左脑思维类型的从业者需要强化自身的形象思维意识，从业者若要功成名就，仅靠左脑的逻辑思维是不够的，做任何事都要于事，合理；于人，合情。因此，形象思维必不可少。
有一则小故事：在一间酒吧里，德国人、法国人、英国人、中国人和美国人在一起研究酒文化，有的歌颂伏尔加、白兰地，有的赞颂威士忌，中国人当然是歌颂茅台酒。当时美国人无酒可赞，因为美国的历史仅有二百多年，根本谈不上酒文�
